江苏品牌数字营销沙龙第一期圆满落幕！

2021年12月22日，由江苏省品牌学会、中国商务广告协会数字营销专业委员会指导，江苏省品牌学会营销数字化专业委员会、虎啸奖组委会主办，虎啸传媒集团承办的“购物狂欢节热度不再，品牌如何实现持续增长？”第一期企业营销数字化系列沙龙活动在南京市北京银行南京分行私银中心圆满举办。

沙龙活动开始，江苏省品牌学会营销数字化专业委员会秘书长、中国商务广告协会数字营销专业委员会副秘书长、虎啸传媒战略运营副总裁姜微微为到场的各位嘉宾介绍了营销数字化专委会的相关内容。

姜微微表示，面对企业数字化转型的时代命题，众多企业在转型的过程中面临着不敢转，不会转，方法、目标不明晰，交流平台欠缺、专业资源不足的情况。由虎啸文化传媒集团和江苏省品牌学会提出共建的“营销数字化专业委员会”，在未来将持续搭建各类学习和交流的场景，做好桥梁的作用，帮助大家解决认知突破的需求。立足数字营销专业能力、整合全域资源赋能企业的营销数字化转型，让企业更敏捷、更有效率、更贴近用户，从而提升企业的整体市场竞争力。

知乎商业市场总经理 张炎

随着明星达人、KOL、KOC等形形色色专业直播的兴起，内容的质量越来越高，也越来越庞杂，内容营销因为可以承载丰富的品牌和产品信息，日渐成为企业业务增长的核心战略。而在用户越来越成熟，越来越聪明的今天，他们不只需求美化过的诗和远方，更希望真实的回归。张炎表示，企业在这个过程中唯一能够把握的确定性是，回归人的本性需求，串联起碎片化的商业触点，用优质的营销内容和故事触达用户，做到真实、有趣、差异化，才能打动人心，最终驱动企业增长。而知乎一直坚持以“让人们更好地分享知识、经验和见解，找到自己的解答”这不变的使命，帮助众多品牌不断深耕自己的「内容池」，收获品牌的森林。

好内容才能为好商品保驾护航，张炎认为，内容池就像品牌自有的「固定资产」不仅具备沉淀性和复利性，更具备出圈的潜力。内容建设是一种能力建设，在知乎平台的问答场景下，长投放强运营好问题+好内容，将实现品牌内容资产的「周期性激活」，帮助品牌进行更深度的内容触达和更增值的传播辐射，全面激活品牌影响力。

欢网科技智能营销首席策略官Amy Gao

联网电视在全球范围内高速发展，电视的传统概念已经发生了很大改变，人们已经迈入了“New TV”的时代。具有双向、智能、人机互动功能的新家庭电视大屏家庭渗透率已经超过90%，覆盖10亿+人，运营商在下沉市场深度渗透，实现了覆盖规模的高速增长。

Amy Gao表示，这种增长的背后，正是家庭场景同步提高的营销价值。大屏的强冲击力和创新的视听体验不仅能够帮助品牌实现信息更有效的传达，在家庭场景下优质的传播环境更能让品牌深入影响用户心智，在舒适、沉浸、纯粹的氛围里，推动受众做出更好的消费决策。

在受众交互上，电视也早已不是一块单纯的屏幕，视频点播、游戏、健身、K歌、语音交互等大屏行为愈发多元，也为品牌带来了更多样的触达机会。欢网，十二年深耕智能大屏运营及营销服务领域也是专业的智能电视服务商。欢网在智能营销领域瞄准家庭大屏入口，跨厂商智能电视流量聚合，同时聚合全国31省市的IPTV流量资源，资源类营销产品覆盖收视全路径，支持创新营销与营销策略定制化。

了解家庭智能大屏的迭代升级和多元化应用后，明略科技高级解决方案总监吴丹以 《去中心化时代，品牌营销还需更深入的消费者洞察》为主题为大家继续进行了内容分享。

明略科技高级解决方案总监吴丹

吴丹提出，在去中心化时代，品牌方一方面在抓紧构建并扩大自己的私域后花园，一方面还需注重形成新的数据洞察能力，以便进行有效的私域营销深耕。过去的一段时间里，电商几乎在各个品类里以摧枯拉朽之势围追堵截了流量，现在，互联网流量已经基本见顶，存量博弈越发明显。因此，在数字经济占比持续增加，流量红利增长空间有限的存量市场竞争阶段背景下，单一细分市场内消费者选择众多，与此同时用户的聚焦点分散，品牌面临着普遍缺乏成熟的用户留存和运营环节难题。

在疫情的驱动下，品牌门店线上化经营的转变成了线下门店的必要措施。经历过2020年的私域爆发，私域流量营销对于大多数品牌来说不再是“试水”项目，而成为营销上的“必要”选择。吴丹表示，公域与私域是相辅相成的，也是强强联合和互补的，只有二者相互激活，才能更好地赋能品牌。公域产生流量，私域转化用户，以用户数据进一步帮助获取更多的公域潜在用户，再到私域中进行培育和转化，才能形成营销闭环。而在这个过程中缺少必备的数据洞察工具，是私域运营的典型痛点，明略科技正以智能营销、数据中台、知识图谱三大核心能力，整合线上线下全流程全域数据，持续为前端私域营销业务提供消费者洞察。

分享环节结束后，虎啸传媒赛事运营副总裁、虎啸奖组委会副秘书长王林娜结合沙龙主题，为我们带来虎啸奖相关优秀案例的分享。

王林娜认为，购物狂欢节热度不再，这样的情况不见得是一件坏事，因为这样的趋势正在倒逼电商平台、品牌主做出更符合当下时代特征，也更符合消费者洞察的营销玩法。

虎啸奖的宗旨，是做行业的建设者，这背后的价值观其实是说明，虎啸奖是持续鼓励整个营销行业向上的。在行业浮躁的时候，以奖项的立场，我们可以泼泼冷水，敦促反思；而在疫情等不是特别明朗的前提条件下，虎啸奖则是想为身处低谷的人们摇旗呐喊，鼓舞人心，我们始终希望能够与行业一起健康成长。

进入到沙龙活动当日最为烧脑也最为热烈的圆桌互动环节，知乎商业市场总经理张炎、欢网科技智能营销首席策略官Amy Gao、明略科技高级解决方案总监吴丹、孔雀城江苏区域数字营销中心负责人郑冉、江苏洞庭山矿泉水集团线上营销中心总监徐欣一同上台，由虎啸传媒赛事运营副总裁、虎啸奖组委会副秘书长王林娜担任圆桌主持，开始了有关“购物狂欢节热度不再，品牌如何实现持续增长”话题的多方面讨论。随着时间的推移，购物节热度也在一直降低，消费者的期待也越来越少，在这样的情况下，品牌应该如何去加强与消费者的沟通以及传递自身的品牌价值？数字化时代之下，品牌如何借助不同的平台、渠道及内容等去做营销？对于品牌而言，其关键点是什么？六位嘉宾都分别发表了精彩的观点：

徐欣（江苏洞庭山矿泉水集团线上营销中心总监）：

“据我了解，购物节的整体数据还在增长，但增速是明显下滑了。从社会舆论角度来讲，首先是在购物节造势的投入有所减少，流量的触顶和价格战的持续又让购物节丧失了原来的吸引力，导致购物节的周期越来越长，现在，其模式显然已经走到了拐点。供大于求的时代，流量的背后是人，产品力则是实现品牌力的第一步，产品要能迎合他们，实现消费分级。”

 郑冉（孔雀城江苏区域数字营销中心负责人）：

“就像各位所讲，其实只要是有流量的地方，每天都是购物节。电商购物的普世化的前提下，主力消费群体也发生了改变，今天只有线上跟线下实现极致的融合，才能够进一步刺激大消费。数字化转型营销先行，企业的数字化转型升级最终还是会回归到组织上。”

Amy Gao（欢网科技智能营销首席策略官）：

“作为偏向于品牌传播的一家企业，我们一直在强调品效结合的效用。当形成了核心圈层，开始走向大众消费市场的时候，品牌传播的破圈是必不可少的。因此，虽然在初期我们可能选择从短期转化效能比较高的媒体做起，但在营销策略上，还是要保护长期的品牌价值。”

吴丹（明略科技高级解决方案总监）：

“从明略的角度上来说，营销过程中的画像匹配是极其重要的。了解到品牌所面对的消费者人群，匹配合适的内容给到消费者，才能避免其他的干扰。每个品牌的受众都是一个特定人群，内容的制作和投放一定要包裹住用户属性，用内容去连接品牌和消费者。” 

张炎（知乎商业市场总经理）：

“虽然内容平台看起来相较于其他平台与购物节的关系不是那么紧密，但其实每次购物节临近的时候，知乎站内消费决策类的问题会有明显的浏览量增加，大家已经形成了一种心理习惯。与客户对话的过程中，很大的感受是他们苦于失去了流量的自主权，比如直播流量。如何改变这样的情况，品牌是需要去找到自身值得深耕的独特价值的。”

活动最后，江苏省品牌学会营销数字化专业委员会秘书长姜微微上台总结致谢，本次沙龙活动在各位到场嘉宾的支持下圆满举办，相信来到现场参会的各大品牌、营销负责人也从中有所收获，不虚此行！

中国商务广告协会数字营销专业委员会

中国商务广告协会数字营销专业委员会是中国商务广告协会下属二级机构，是涵盖数字营销行业全域的生态价值平台，会员单位由200+国内营销全领域各类型头部专业服务机构、数字媒体平台、品牌主、第三方数据公司及技术公司等组成，包括字节跳动、快手、腾讯、百度、京东、利欧数字、蓝色光标、浙文互联等两百多家行业头部公司，同时下设CAAC智能大屏营销研究院、CAAC母婴品牌研究院、CAAC汽车营销研究院、CAAC电商及效果营销研究院四大专项研究院及CAAC全媒体营销决策联盟。每年会组织60＋场种类丰富、形式多样的行业活动。

江苏省品牌学会营销数字化专业委员会

江苏省品牌学会营销数字化专业委员会是由虎啸传媒建议申请成立的江苏省品牌学会二级机构，旨在赋能江苏品牌营销数字化转型升级，致力于构建品牌营销数字化转型升级所需要的思想方法和思维模式、信息与知识学习分享平台，搭建各类学习、交流、沟通、互助的场景，为品牌企业在数字化进程中获得更好的发展持续助力。

虎啸奖

虎啸奖是由虎啸传媒发起并创立，奉行“引领趋势、鼓励原创、成就经典”之宗旨，倡导“营销，以力量制胜”，坚持做行业的建设者，至今已成功举办至第十三届。凭借多年在数字商业传播领域持续建设的广泛影响力，上届虎啸奖吸纳700+参赛公司、3500+案例作品、550+评审团规模，依托专业独立的评审标准，虎啸奖致力于打造品牌营销数字化领域具有权威性、前瞻性以及创新性的大型品牌赛事活动。

虎啸传媒

虎啸传媒是品牌营销数字化领域生态价值平台的建设者，中国商务广告协会数字营销专业委员会的常务副理事长兼秘书长单位，旗下囊括品牌营销数字化领域综合性奖项虎啸奖、数字营销行业权威专业期刊《国际品牌观察》杂志中旬刊、数字营销市场官方公众号、虎啸盛典、中国数字营销峰会等，通过建立奖项+行业组织+垂直公关传播+活动链接的全方位矩阵，为处于不同规模、不同发展阶段的企业在营销数字化专业能力提升上提供全面的价值服务，不遗余力推动品牌营销数字化进程，赋能企业数字化，助力经济发展。