徐浩然：个人品牌的三个特性你有吗？

    1、独享性。 　　

    一个企业、组织的品牌下面可以有多个产品品牌，就像宝洁公司旗下的“飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、佳洁士、碧浪、汰渍”等产品品牌在中国个个都是家喻户晓，作为世界最大的日用消费品公司之一，宝洁公司一共拥有300多个品牌的产品，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品等。而个人品牌则是与某个人“一一对应”的关系，也就是个人品牌的具有鲜明的“独享性”特征，个人品牌的“专用性”要求个人品牌要突出个人的“专业、精深、特色”，它的建立就是为了显示你与他人的不同，而这些不同并非是单纯为了显示，因为造成这些表面的不同之处一定在于你内在的追求和价值观不同。价值观影响你的思想和言行。人们会根据你的所作所为判断你行为背后的原因。这些判断由而形成他们对你的印象。他们观察到的行为越独特，你的品牌对他们来说就越好定义。在不牺牲价值观的前提下，个人品牌越能满足他人的需求，就越具有亲和力、越能获得发展。在树立出色个人品牌的过程中，最主要的是明确你的价值观并为之行动。它们包括你的兴趣和你的奋斗目标。你在生活中有各种需求，而价值观帮你决定把什么放在优先位置。塑造品牌不同于美化形象。塑造品牌的过程是寻找需要的过程。要理解他人的需要、愿意满足他人的需要，并且是在自己的价值体系内能够满足他人的需要。
　　出色的个人品牌不是什么虚饰，不是涂抹一种令人更愉悦的表象。个人品牌是理念和价值观的反映，而这些理念和价值观就是那个特别的你。只有在这样的个人品牌基础上，真正可靠的关系才能建立起来。
    2、关联性
　　将你的个人品牌代表的东西与他人认为重要的东西联系起来，只有这样，人们才会有记住你的现实需要。能引起他人注意的不只是你的独特性。你所体现的东西需要与他们相关。如果你关注并且愿意同别人生活中重要的东西产生联系，这种相关性就会出现。如果你向别人表露出因为这些东西对他们重要，所以这些东西对你也重要，那么你的个人品牌每次都会因此获得力量。在独特性和相关性的共同作用下，个人品牌能够产生巨大的力量。
　　与你的周围发生关系，是你获得认可和关注的要诀。比如，你和父母之间是因为他们给予你生命并且向你提供无私的爱和保护，所以产生了密切的相关性。你和你的爱人之间是因为你们互相发自内心的爱慕、体贴、给予彼此幸福，所以更加无法割舍。决定你的个人品牌在人们心目中的地位的，主要是你如何来有效地解决他们的问题、满足他们的需求。你展现的相关性越多，你的品牌就会越响。这就是杰出品牌能够吸引注意力的原因所在：被这些品牌吸引的客户或消费者，大多是与这些品牌最具相关性的人们。如果你想让别人感觉到你的重要性，你就必须走进他们的世界。你首先要考虑他们的需求和兴趣，然后将这些需求和兴趣与你自己的个人特长和能力联系起来，看看自己能够满足他们的什么需要。先要想到：他们想要什么?他们需要什么?他们看重什么?他们期望什么?了解到他人的需求并依次为参照系，你就可以用相关性来指导自己的行为了。
　　3、可靠性
　　根据关联性找出你的个人专长后，你需要作的就是依次持之以恒的做下去。让你的品牌有深入人心的时间保证。人们无法对一个朝三暮四经常跳槽的人做出准确的定位和良好的印象，当然也就谈不上什么个人品牌。在一种关系之中，关联性是由行为的可靠性建立起来的。如果在交往中你的行为一直未辜负他人，那么时间一长，别人就会对你产生信任。你从前的行为(不是你的意愿动机)使他们相信，你还会以类似的方式行事。每次你按照他们预料的方式做事时，他们关于你的品牌的印象又会加深。这样，信任体系就逐渐建立起来。出色的个人品牌都具有一致性的特点。 前后不一会削弱品牌、招致怀疑。