苏宁双线发动彩电价格战 “逼宫”线下企业

　　百万台特价彩电开闸放水

　　苏宁重塑彩电价格坐标

　　“我们确实和各大品牌彩电厂商准备在8月9日到11日期间举行一次规模空前的彩电促销活动。”金明对笔者的问题直言不讳，“这也是云商模式下，苏宁线上线下同步开展的首轮彩电大促销。”

　　金明表示，苏宁八月提前打响彩电市场价格战有两重原因，一是在国家节能补贴政策结束后，市场普遍看空下半年彩电市场，作为商业龙头，苏宁有责任率先发力，打破僵局，采用价格手段提振市场消费信心。二是8月是苏宁易购四周年店庆月，在去年的815大战之后，集团对这次店庆月高度重视，各品类均出台了大规模线上线下同步的促销活动，彩电作为苏宁优势龙头品类，更是重中之重。

　　强势“逼宫”

　　苏宁意图推进线下零售企业转型同价

　　金明将启动如此规模彩电价格战归结于提振消费信心和祝贺苏宁易购店庆，但据接近苏宁的业内人士透露，苏宁此举的背后战略意图远非这么简单。此次促销启动的时间节点恰好距离苏宁实施线上线下同价2个月，两个月来苏宁的同价策略一直是社会热议的话题。

　　资深产业经济观察家、家电/IT行业分析师梁振鹏分析指出，苏宁启动同价有三重目的：一是实现线上线下的真正协同，打牢云商模式的基础;二是颠覆纯电商一直给人塑造的网上“更低价”的假象，杜绝门店客流的流失;三是同价采取就低不就高的原则，直接提升了对线下同行的价格竞争力，藉此希望推动线下零售企业跟进苏宁同价，进一步消除线上线下的价格剪刀差，带动线下同行实现整体转型。

　　梁振鹏表示，在互联网时代，线上线下价格趋同是必然趋势，如果线下零售企业的价格没有像苏宁的同价策略靠拢的话，苏宁单方面同价也难以阻止线下用户流失的市场大势。同时苏宁云商转型零售服务商，后期计划将线下零售企业全面引入开放平台，届时如果这些目标商户没有采取同价策略的话，引进的难度会大大加大。

　　梁振鹏强调，苏宁连番启动大规模的线上线下价格攻势，就是希望“以打促和”，消除这些商家认为苏宁同价后会采取保守的价格策略的想法，尤其是这次选择了市场规模总量位于前列、价格敏感度高的彩电品类下手，将会进一步“逼宫”线下零售企业调整自身的价格策略，反过来跟进苏宁同价，否则必然面临市场份额大规模丧失的局面。而苏宁的最终目的就是通过所有线下企业的联手，彻底颠覆纯电商低价假象。