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同洲兆驰抛百亿“盒”弾 “盒战争”愈演愈烈

导读:同洲电子称与兆驰股份签署《战略合作框架协议》,计划筹资100亿,这100亿元,犹如一颗“盒”弹,将本就激烈的机顶盒市场争战,推向更为引人瞩目的位置。
  原标题:同洲兆驰抛出百亿“盒”弾 盒子战争愈演愈烈

  随着越来越多的智能家居产品进入寻常百姓家,业内专家指出,由智能家居引领的客厅革命已经到来,企业应该抓住机遇,掘金智能家居市场。然而,这个市场似乎正在变成红海——电视和盒子的竞争或许是个缩影。

  9月24日,同洲电子称与兆驰股份签署《战略合作框架协议》,计划筹资100亿,以满足单向DVB机顶盒用户升级为DVB+OTT用户的投资需求,促进同洲电子签约的10个省份尽快推广“四屏合一电视互联网户户通工程”,将用户传统单向DVB机顶盒升级为同洲“DVB+OTT”的机顶盒。此消息一出,同洲电子连续三日涨停。

  这100亿元,犹如一颗“盒”弹,将本就激烈的机顶盒市场争战,推向更为引人瞩目的位置。

  “盒战争”本质是入口之争

  与其说“盒战争”是一款产品和服务的争夺,倒不如说,是各大商家对消费者家庭消费“入口”的争夺,对最常用的“最大屏”的争夺。

  按照一般的传统家庭娱乐来看,看电视是最经常、最普遍的娱乐方式之一。盒子和电视机的组合,就构成了入口。谁掌握了这个入口,后续的内容服务、各种收费才有根基。这个入口是有分类的,按照当前实际,可以大致分为两类,一类是新增入口,也即新买电视;一类是已有电视,只增购盒子。

  围绕这个入口,业内厂家纷纷大展拳脚。

  此前,百视通等多家上市公司宣布,将在家庭娱乐领域投入巨资。其中,百视通公告称,拟与微软共同投资2.37亿美元,在新一代家庭游戏娱乐技术、终端、内容、服务等领域展开全面的合作;乐视网宣布进一步开拓线上渠道,由易讯网销售乐视TV超级电视,并与腾讯开展深度合作。

  依靠着互联网的套路,小米、乐视等互联网企业在电视盒子市场打得传统电视厂商措手不及,而广电网的领军企业同洲却一举发布了多款电视相关产品,包括三款电视盒子、一款高清电视棒、一款智能电视及一系列周边产品,以令人诧异的速度和产品规模杀到了这一市场。

  作为盒子领域里具有霸主地位的同洲电子不甘落后,其董事长袁明认为,同洲的产品是多层次的,之所以要多层次,是因为同洲推出的是三网融合的产品,要想真正实现1+1(即电视、盒子和手机),必须让用户有一个完整的概念,否则就会成为一块块拼图而失去了效果。

  各大商家各有优势

  在目前这场正如火如荼展开的盒子大战中,众商家可谓各显神通。

  乐视网在营销运作上技术高超。乐视超级电视还没有出来时,江湖就已经名声鹊起。销售渠道开放后,1万台仅用时82分钟即告售罄。而当前,又与国美、腾讯强强联合,销售业绩预期很高。乐视TV?超级电视X60日前登陆腾讯旗下综合性电商平台易迅网,截至9月25日数据显示,开放预约不到两天预约人数已超过15万,超级电视受到了广大QQ用户的热烈追捧。

  百视通的优势也不可小觑。此番和微软合作,就旨在打造家庭娱乐中心。合资公司主营业务范围涵盖游戏设计、开发、制作,销售自产和第三方游戏、娱乐应用软件等;根据协议,百视通将提供OTT牌照和部分影视剧资源,微软提供XBOX相关技术,推出新品牌家用游戏终端产品,初定名“Bestpad”,共同打造家庭娱乐中心。

  小米的营销实力早已在手机领域体现得淋漓尽致。其实对于一些对电子设备不是很在行的人来说,可能听说过小米手机,但是对小米盒子并不熟悉。小米盒子是一款高清的互联网电视盒,用户可以通过小米盒子在电视上免费看网络电影电视剧,同时还能将小米手机、iPhone、iPad,还有电脑里的照片和视频通过WiFi投射到电视上。新的小米盒子在外观方面没有改变,但是处理器从此前的单核升级到了双核,性能方面提升了4倍。另外小米盒子还增加了蓝牙3.0模块,可以更方便的连接蓝牙音响等外置的设备,无线方面也升级到了双频的模式,无线传输更加流畅和稳定。

  在同洲电子袁明的眼里,其他厂家都不算什么。袁明的底气来自于广电网。在袁明看来,传统电视的存量远比新购电视的量要大得多,因此对于同洲而言盒子才是重中之重,智能电视不过是一个补充。袁明表示,传统电视存量很大,让这些用户很快将家中的老电视换掉并不现实,电视盒子针对的就是这部分存量巨大的用户,同洲还对新购机的用户推出了智能电视。同洲电子给对手设立的壁垒并不在于产品的技术和服务,而是在和广电的深度合作,同洲电视盒的目标用户量是2年内达到1亿。

  袁明认为,盒子要想成功,有三大要素,分别是超级体验、规模和性价比,基于蘑菇UI的投投看和摸摸看功能是超级体验的保证,而依靠广电的优势,上亿用户的规模很快就能达成。至于性价比就,高清电视棒99元,屌丝版飞看盒子199元,精英版电视盒子399元,广电版的电视盒子更是0元提供,这样的价格是其他盒子很难给出来的。

  赚钱或仍需时间

  业内似乎有个共同的现象,就是谈到市场、谈到产品时,各大厂商都是信心百倍,一旦涉及盈利模式,就变得语焉不详。

  乐视网超级电视的盈利模式,早已经被媒体、业内专家质疑过很多次。据称,超级电视采取四重盈利模式,除了依靠硬件收入外,还有付费视频内容分成、广告和应用商店。对此,中国传媒大学新媒体研究院院长赵子忠评论说:“不可能成功,这个模式有问题。”达晨创投王健则说:“目前很难判断,因为需要达到一定规模才会成功,这个模式需要不断测试客户端。”

  小米方面,小米电视是“电视+小米盒子+安卓游戏机”的组合,这个组合靠什么赚钱?虽然小米内部人士坚决否认了靠硬件赚钱的说法,但在面对媒体时,在具体盈利模式上还是含糊其辞。

  同洲电子方面,袁明在谈到盈利模式时,只表示目前是推广和培育阶段,与广电企业的利益如何分成也拒绝透露。

  一位匿名行业专家则认为,从商业模式来看,各大商家有不同的制胜点。以华数为例,虽然华数在盒子硬件的推出上比较滞后,但其却是在盒子软件方面介入最早、发展最快的厂商,而且其自身有像小米这种企业无法企及的牌照优势,这一点至少让其在盒子合作方的广告分成方面略高一筹。

  三网融合专家、融合网总裁吴纯勇认为,无论是0TT盒子还是智能电视,这些厂商都处于前期的预热阶段,真正能胜出的是那些快速转型的家电厂商。“目前这个市场竞争惨烈,这些盒子的销售商几乎都是不盈利,”吴纯勇表示,“未来盒子的商业制胜点是体验而不是硬件,而盈利点则要靠其后期的广告,从这点来看其将是一个漫长过程。”

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