同洲兆驰抛百亿“盒”弾 “盒战争”愈演愈烈

导读：同洲电子称与兆驰股份签署《战略合作框架协议》，计划筹资100亿，这100亿元，犹如一颗“盒”弹，将本就激烈的机顶盒市场争战，推向更为引人瞩目的位置。
　　原标题：同洲兆驰抛出百亿“盒”弾 盒子战争愈演愈烈

　　随着越来越多的智能家居产品进入寻常百姓家，业内专家指出，由智能家居引领的客厅革命已经到来，企业应该抓住机遇，掘金智能家居市场。然而，这个市场似乎正在变成红海——电视和盒子的竞争或许是个缩影。

　　9月24日，同洲电子称与兆驰股份签署《战略合作框架协议》，计划筹资100亿，以满足单向DVB机顶盒用户升级为DVB+OTT用户的投资需求，促进同洲电子签约的10个省份尽快推广“四屏合一电视互联网户户通工程”，将用户传统单向DVB机顶盒升级为同洲“DVB+OTT”的机顶盒。此消息一出，同洲电子连续三日涨停。

　　这100亿元，犹如一颗“盒”弹，将本就激烈的机顶盒市场争战，推向更为引人瞩目的位置。

　　“盒战争”本质是入口之争

　　与其说“盒战争”是一款产品和服务的争夺，倒不如说，是各大商家对消费者家庭消费“入口”的争夺，对最常用的“最大屏”的争夺。

　　按照一般的传统家庭娱乐来看，看电视是最经常、最普遍的娱乐方式之一。盒子和电视机的组合，就构成了入口。谁掌握了这个入口，后续的内容服务、各种收费才有根基。这个入口是有分类的，按照当前实际，可以大致分为两类，一类是新增入口，也即新买电视;一类是已有电视，只增购盒子。

　　围绕这个入口，业内厂家纷纷大展拳脚。

　　此前，百视通等多家上市公司宣布，将在家庭娱乐领域投入巨资。其中，百视通公告称，拟与微软共同投资2.37亿美元，在新一代家庭游戏娱乐技术、终端、内容、服务等领域展开全面的合作;乐视网宣布进一步开拓线上渠道，由易讯网销售乐视TV超级电视，并与腾讯开展深度合作。

　　依靠着互联网的套路，小米、乐视等互联网企业在电视盒子市场打得传统电视厂商措手不及，而广电网的领军企业同洲却一举发布了多款电视相关产品，包括三款电视盒子、一款高清电视棒、一款智能电视及一系列周边产品，以令人诧异的速度和产品规模杀到了这一市场。

　　作为盒子领域里具有霸主地位的同洲电子不甘落后，其董事长袁明认为，同洲的产品是多层次的，之所以要多层次，是因为同洲推出的是三网融合的产品，要想真正实现1+1(即电视、盒子和手机)，必须让用户有一个完整的概念，否则就会成为一块块拼图而失去了效果。

　　各大商家各有优势

　　在目前这场正如火如荼展开的盒子大战中，众商家可谓各显神通。

　　乐视网在营销运作上技术高超。乐视超级电视还没有出来时，江湖就已经名声鹊起。销售渠道开放后，1万台仅用时82分钟即告售罄。而当前，又与国美、腾讯强强联合，销售业绩预期很高。乐视TV?超级电视X60日前登陆腾讯旗下综合性电商平台易迅网，截至9月25日数据显示，开放预约不到两天预约人数已超过15万，超级电视受到了广大QQ用户的热烈追捧。

　　百视通的优势也不可小觑。此番和微软合作，就旨在打造家庭娱乐中心。合资公司主营业务范围涵盖游戏设计、开发、制作，销售自产和第三方游戏、娱乐应用软件等;根据协议，百视通将提供OTT牌照和部分影视剧资源，微软提供XBOX相关技术，推出新品牌家用游戏终端产品，初定名“Bestpad”，共同打造家庭娱乐中心。

　　小米的营销实力早已在手机领域体现得淋漓尽致。其实对于一些对电子设备不是很在行的人来说，可能听说过小米手机，但是对小米盒子并不熟悉。小米盒子是一款高清的互联网电视盒，用户可以通过小米盒子在电视上免费看网络电影电视剧，同时还能将小米手机、iPhone、iPad，还有电脑里的照片和视频通过WiFi投射到电视上。新的小米盒子在外观方面没有改变，但是处理器从此前的单核升级到了双核，性能方面提升了4倍。另外小米盒子还增加了蓝牙3.0模块，可以更方便的连接蓝牙音响等外置的设备，无线方面也升级到了双频的模式，无线传输更加流畅和稳定。

　　在同洲电子袁明的眼里，其他厂家都不算什么。袁明的底气来自于广电网。在袁明看来，传统电视的存量远比新购电视的量要大得多，因此对于同洲而言盒子才是重中之重，智能电视不过是一个补充。袁明表示，传统电视存量很大，让这些用户很快将家中的老电视换掉并不现实，电视盒子针对的就是这部分存量巨大的用户，同洲还对新购机的用户推出了智能电视。同洲电子给对手设立的壁垒并不在于产品的技术和服务，而是在和广电的深度合作，同洲电视盒的目标用户量是2年内达到1亿。

　　袁明认为，盒子要想成功，有三大要素，分别是超级体验、规模和性价比，基于蘑菇UI的投投看和摸摸看功能是超级体验的保证，而依靠广电的优势，上亿用户的规模很快就能达成。至于性价比就，高清电视棒99元，屌丝版飞看盒子199元，精英版电视盒子399元，广电版的电视盒子更是0元提供，这样的价格是其他盒子很难给出来的。

　　赚钱或仍需时间

　　业内似乎有个共同的现象，就是谈到市场、谈到产品时，各大厂商都是信心百倍，一旦涉及盈利模式，就变得语焉不详。

　　乐视网超级电视的盈利模式，早已经被媒体、业内专家质疑过很多次。据称，超级电视采取四重盈利模式，除了依靠硬件收入外，还有付费视频内容分成、广告和应用商店。对此，中国传媒大学新媒体研究院院长赵子忠评论说：“不可能成功，这个模式有问题。”达晨创投王健则说：“目前很难判断，因为需要达到一定规模才会成功，这个模式需要不断测试客户端。”

　　小米方面，小米电视是“电视+小米盒子+安卓游戏机”的组合，这个组合靠什么赚钱?虽然小米内部人士坚决否认了靠硬件赚钱的说法，但在面对媒体时，在具体盈利模式上还是含糊其辞。

　　同洲电子方面，袁明在谈到盈利模式时，只表示目前是推广和培育阶段，与广电企业的利益如何分成也拒绝透露。

　　一位匿名行业专家则认为，从商业模式来看，各大商家有不同的制胜点。以华数为例，虽然华数在盒子硬件的推出上比较滞后，但其却是在盒子软件方面介入最早、发展最快的厂商，而且其自身有像小米这种企业无法企及的牌照优势，这一点至少让其在盒子合作方的广告分成方面略高一筹。

　　三网融合专家、融合网总裁吴纯勇认为，无论是0TT盒子还是智能电视，这些厂商都处于前期的预热阶段，真正能胜出的是那些快速转型的家电厂商。“目前这个市场竞争惨烈，这些盒子的销售商几乎都是不盈利，”吴纯勇表示，“未来盒子的商业制胜点是体验而不是硬件，而盈利点则要靠其后期的广告，从这点来看其将是一个漫长过程。”