玩具业成本飙升，被迫裁员过半

2006年创立的东莞市寮步东林玩具加工厂，主要做毛绒玩具和礼品公仔等业务，年销售额约在500万元。该厂负责人邓某告诉网易财经，受欧洲债务危机及中国经济增长放缓的影响，该厂的订单减少了20%左右，员工也从最多时的200人裁减到现在的五六十人。

“单是员工每月的工资，就从2009年的1800元涨至现在的3000元左右，其他原材料等成本也在上涨，一般小企业根本无法承受，”对于不断提高的经营成本，邓先生多少显得有些无奈。

订单减少，成本上涨，是目前中小型玩具企业面临的最普遍的问题。多位玩具企业负责人均向网易财经表示，不得不通过裁员来艰难度日。与鼎盛时期相比，不少企业目前的员工人数已减少一半以上。

愿景电子玩具有限公司负责人谢道新向网易财经表示，由于公司主要做出口，国内外经济的不景气导致公司今年至少减少了二三百万美元的订单。但订单少了，人工成本却大幅上升，“现在员工每人每月工资都达到3000元左右，我们没办法，只能控制员工数量减少支出，公司员工已从原来的200-300人裁减至现在不到100人了。”

一位不愿具名的广州某玩具厂负责人算了一笔账：十年前工人工资大概就每小时2-3元，2006年也不过每小时5-6元，但现在每小时8-10元甚至更高，“我们以前人工成本不到总成本15%，利润也有20%以上，但现在人工成本接近30%，利润也在10%以下了。”

在人工等成本不断上涨的情况下，一些玩具企业不得不通过提价来维持生存。

据了解，东林玩具加工厂今年销售价格已较此前提高了5%，预计到年后还会进一步提价5%左右。东莞市南洋玩具有限公司负责人林先生也称，产品的销售价格已提高约5%。

不过，在中山大学岭南学院财税系主任林江看来，提价始终是把双刃剑，因为这样可能会牺牲部分市场，“内销的可能提价相对容易一些，但出口的就没那么容易了，而且很多玩具企业都是OEM（俗称代工）的，技术能力不高，议价能力不强，就算是有心提价也未必提得了。”

林江说，相对而言，一些大的玩具企业由于产品质量较好，订单也比较稳定，并且议价能力较强，因此，在利润方面还能得到保障，但一些小企业受到的冲击就较大。

对外是出口受困，对内是人工、原材料等成本上涨，玩具企业的出路在何方？在网易财经调查的过程中，听得最多的做法是出口转内销。

东莞市寮步东林玩具加工厂负责人邓先生就表示，目前出口形势不太乐观，公司今年年初已经开拓内销，并且取得了一定成效，现在该企业70%是靠内销来维持。愿景电子玩具有限公司负责人谢道新也称，公司计划进一步扩大内销，转战国内玩具市场。

但是，内销比外贸难做得多。企业做外贸，只要国外客户下了订单，就可以按照客户设计需要来生产，不用太多过问市场和渠道。但是自己做内销就需要品牌效应，把品牌做起来至少得三五年的时间，并且还要花钱大力拓展渠道。

一位玩具厂负责人说，开拓国内市场，就要增加销售店面等开支，还有宣传费用等，这样可能会导致国内市场的价格比国外市场的价格还高，价格一高，市场就未必能接受。

不过，在林江教授看来，由于家长对孩子教育的日益重视，国内玩具市场尤其是益智类产品还有很大的空间，内销即使前期很难做，企业也应该去尝试，在这个过程中，行业洗牌难免，一些缺乏创意的企业可能会被淘汰，而一些能不断吸收国外龙头企业成功经验、富有创新精神的企业则有机会存活下来，并成为今后国内的龙头。

国海证券分析师刘金沪则表示，大多数有所建树的玩具企业并不是简单地进行玩具销售，而是以玩具为载体，向消费者进行文化输出，他们通过市场细分来实现玩具产品的差异化，满足不同消费群体心理需要和文化诉求，从而实现产品的市场价值，为公司取得盈利。

刘金沪举例称，从芭比诞生之初，玩具巨头美泰就赋予她深深的时代感和文化内涵，努力将其塑造为一个集美貌与智慧于一身且独立进取的女性。通过多元化的宣传与推广，美泰以芭比为载体的文化营销让她成为了经久不衰的典范。

广东省玩具协会相关负责人也称，在传统普通玩具产品中注入积极、时尚的文化是个不错的方法。他说，伦敦奥运会期间，一只形象趣致的普通小鸭（humble duck）只因为戴上特定国家的徽章或小旗或标识，成了商场最畅销的玩具。而奥运会期间印度推出三款“我能成为奥运冠军”的娃娃，市场销售也十分理想。

或许，对于邓先生们这些转做内销的厂商来说，可以用这样一句话来自勉：虽然道路是曲折的，但前景毕竟是光明的。