家装公司扎堆“整体家装”

【导读】家装行业流行的商业模式，以较高的性价比、快捷的装修模式等优势成为诸多消费者的选择。
 

　　在东易日盛“爱屋集屋”的样板间，户型也基本为小户型，目标客群也主要是新房“刚需”消费者。

　　瞄准“整体家装”的公司主要也是看中小户型市场的巨大潜力。

　　套餐模式一直是家装行业流行的商业模式，以较高的性价比、快捷的装修模式等优势成为诸多消费者的选择。近年来，在套餐模式基础上，包含施工、主材、家具甚至软饰的整体家装受到消费者青睐。近期，包括东易日盛等多个主流家装企业将整体家装和套餐模式结合，提供一定范围内的个性化选择，并保证较高性价比，以快捷服务和直观的效果为优势，将目光盯紧小户型市场。

　　整体家装渐成热点

　　近日，轻舟幸福亿家家装体验馆正式开馆。据幸福亿家总经理李霭崧介绍，幸福亿家利用线上三维家装数据库和线下20多个样板间，可以选择自己喜欢的家装风格和不同配置的家装产品，选购配置主材、家具、电器、软装配饰等产品。

　　事实上，这种购买“整体家装”的模式并非新奇，近两年来，将家装服务作为整体商品打包服务的形式已经有多家公司在探索。东易日盛推出的“爱屋集屋”家装业务，其主材主要来源于木作工厂和合作建材商，提供装修标配套餐和个性定制化的要求;居然之家乐屋家装提出的“东捷成品家”家装，是在原有的套餐模式上针对经济适用房、两限房等改善性用房推出，分为一居、两居、三居三种套餐。

　　“整体家装”更便宜?

　　记者注意到，尽管细节各不相同，这些公司不约而同地提到“整体”等字眼，在模式上也非常相似：针对100平方米以下的较小面积户型，以样板间和3D展示技术为媒介，收集市场上热销的户型，将装饰风格、功能设计、主材产品统一展示出来，消费者可通过选择不同风格、不同层次配置增添个性化需求，享受快捷的家装服务。

　　记者在采访中发现，整体家装针对的主要是年轻的市场群体，大多为面积在100平方米以下的期房用户，并保持较高性价比。爱屋集屋总经理陈瑞向记者表示：“爱屋集屋针对的主要是较为年轻的城市白领阶层，我们的目标客群主要是新房用户，面积在120平方米以下，虽然有个性化装修服务，即事先并无报价，但总价均价在10万元左右，并不会差太多。”

　　业内人士表示，这种新型的整体家装的性价比优势类似“套餐”，与主材厂商合作，在大量采购的情况下，能够保证较低的价格。同时，区别于以往套餐，在风格、配置方面有了更多选择，在有限范围内满足了消费者的个性化需求。东易日盛董事长陈辉曾表示：“在同等品牌和品质的产品条件下，经过东易日盛整合后的家产品，比消费者自己购买和装修的费用节约了38%”;居然之家乐屋总经理钱明发表示，“成品家”项目与乐屋现行的快捷家装相比，价格下浮达31%。

　　或将避免设计师回扣

　　相关人士表示，通过3D技术或样板间以直观的效果展示，也是众多家装公司的着力点。东易日盛爱屋集屋集成家装设计总监彭保超表示：“这类样板间不同于以往以营销为目的、追求奢华装饰效果的样板间，更多侧重于功能设置。”

　　李霭崧表示：“幸福亿家的三维家数据库能够抓取到北京所有在建、已售或者交钥匙楼盘，消费者可以找到相应的户型。”

　　有业内人士告诉记者，与传统的家装模式不同，此类整体家装最大的优势在于，增项将会有效避免。陈瑞介绍说：“在已经配置好的主材系统里，设计师或工长不再担负推荐主材的作用，成为生活功能、主材搭配、材质色彩搭配的顾问，有效避免了人为增项。”乐屋装饰营销经理袁朝晖也表示：“设计师返点是行业规则，在我们的‘成品家’模式中，设计师的机会变得很少。”