王老吉包装白热化，广药版遭四地工商查处

      将“王老吉”这块肥肉吞入口中的广药集团尝到了辛辣味。

    仅在刚过去的7月份，由广药集团生产的王老吉产品已在江西丰城、广西桂平、甘肃兰州、新疆奎屯四地遭到当地工商部门查处，涉及产品达7643箱，已售出的则被要求召回。至此，广药和加多宝对红罐王老吉包装的争夺战已经白热化，双方正在动用各地的政府力量围剿对手。

而在此背后，绊住广药的并不止于接踵而至的工商查扣，真正决定市场胜负的正是下游的渠道掌控。不过网易财经调查了解到，广药此前针对加多宝经销商的挖角计划已基本失败，将不得不另建销售渠道。

　  无论是广药还是鸿道集团，似乎都未有意让这场纷争停止。在进入销售旺季的7月份，关于红灌装潢权的争夺已被迅速激化并蔓延至市场。

　　仅在过去的一个月，由广药集团生产的王老吉产品已在江西丰城、广西桂平、甘肃兰州、新疆奎屯四地遭到当地工商部门查处，涉及产品达7643箱。

　　“我们被要求对于已打款在途的广药王老吉立即做退货处理，已经销售出去的就要求召回。”新疆奎屯市经销商朱国强告诉网易财经，他表示，其７月２８日才开始经销王老吉产品，８月１日即遭查处。

　　在当地工商部门的此次调查中，其被查处的王老吉产品为23箱，销售出去的77箱产品需要召回，而其已付款已在运输途中的2100箱产品则被要求退回广药集团。

　　“今天广药给我们一份仲裁报告，要求我们自己去工商局协调处理。”朱国强告诉网易财经，当地工商还对其下了达《先行登记保存证据通知书》及《财务清单》。

　　网易财经获得的其他3份立案审批书显示，江西省丰城市7月20日被查处的广药王老吉产品达2730箱；广西省桂平市7月27日被查处涉嫌侵权产品达2006箱；甘肃省兰州市7月30日被查处产品707箱。

　　网易财经从该四地遭查处的经销商处了解到，当地工商均对此给出予以了立案处理建议。

　　立案审批书对于查处给出的理由为“‘王老吉’凉茶的包装、装潢与投诉人生产销售的知名商品‘加多宝’凉茶包装、装潢近似；当事人涉嫌违反《中华人民共和国反不正当竞争法》第五条第二项的规定。”

　　而网易财经了解到，在四地工商几乎一致的步调中，无一例外，背后的投诉人均为广东加多宝饮料食品有限公司。

　　8月2日，网易财经多次致电广药股份总经理吴长海及副总经理倪伊东，但均未能得到对方回应，而加多宝多位高层亦对此事不予置评。

在进入销售旺季的7月份，关于红灌装潢权的争夺已被迅速激化并蔓延至市场。

特别策划 仲裁并未判决红罐装潢权归属

　　当加多宝公司借工商之力成功阻击广药集团苦心初建的经销商队伍时，广药还在忙于向全国各地工商投诉以图围剿加多宝公司早前生产的王老吉库存。

　　8月2日下午，广药集团在广州召开商标维权媒体沟通会，通报王老吉商标维权打击侵权案件最新进展。

　　王老吉商标维权小组成员陈基金公布的的一组数据显示，广药7月13日至8月1日间在全国范围内向工商投诉13家加多宝经销商，并查获共计131箱及若干瓶装加多宝生产的王老吉产品。

　　显然，在这场已进入真枪实弹的来回过招中，广药集团显然已落后几条街。在这场争夺战后半段，加多宝已在向告诫广药：红灌装潢权是我的，广药版的王老吉必须以区别于目前红罐包装的形式销售。

　　在目前阶段，相对于市场销售，红罐的区别度或更胜于王老吉三字，而夺回“王老吉”商标的广药集团是否就是红罐包装的拥有者？

　　网易财经获得的有关王老吉商标案的仲裁文件全文显示，仲裁结果并无明确判定红罐的装潢权是否属于“王老吉”商标的一部分。而网易财经了解，广药与加多宝在使用王老吉商标的过程中亦未专门为红罐外包装申请独立的专利。

　　对于装潢权，在8月2日的媒体沟通会上，代理广药集团”王老吉”商标案的广州明镜律师事务所唐耀君表示2010年5月2日广药集团和鸿道集团签订的商标许可协议，明确约定是广药集团授权鸿道集团使用王老吉商标生产及销售红色罐装以及红色瓶装王老吉凉茶。

　　唐耀君表示，“从该约定的条款中可以看出，红色罐装这一包装装潢原本就属广药集团所有，是广药集团授权鸿道集团使用。”　

　　6月3日，广药集团已在长城高调发布红罐王老吉，此王老吉罐身图案、文字布局基本相似：同为红底黄字，同样是竖写名称，在主名称两侧也同样印有黑色、类似对联的说明文字，罐口也都做出特殊颜色字体。

　　而加多宝品牌管理部副总经理王月贵在此前曾明确对网易财经表示加多宝集团拥有红色包装罐体的经营权，并于7月6日获得北京市第一中级人民法院的依法立案受理。加多宝的代理律师则表示加多宝集团拥有红色罐装的包装装潢权，受到法律的保护，广药推出红色罐装凉茶系违法。

仲裁结果并无明确判定红罐装潢权是否属于“王老吉”商标的一部分。

特别策划 广药王老吉渠道建设陷入困局

　　此番王老吉因红罐包装被工商查处对广药的影响更多将体现在经销商队伍的稳定性上。实际上，绊住广药王老吉的并不仅仅是接踵而至的工商查处，真正的挑战是其下游经销商队伍无法承载激增的产能之重，而真正决定市场胜负的正是下游的渠道掌控。

　　8月1日，广药集团曾对外表示“7月份红罐王老吉的产量已经是6月的10倍”。广药此前曾提出五年内将实现年销售300亿元，2020年实现年销售600亿。

　　而网易财经从遍布于全国的多位加多宝经销商处了解到，广药集团计划的挖角加多宝原经销商队伍的计划已基本失败。

　　北京、四川、湖北、湖南、浙江的加多宝经销商向网易财经透露，广药版王老吉产品较加多宝产品批发价每箱少10元，但他们对于不确定的市场并不太乐观，仍抱以观望态度。“卖得很好的话我们会去进货，利润还是挺大，现在是观望。”

　　此次被查处的四地经销商亦告诉网易财经，他们在当地亦属于仅有的王老吉经销商。“广药的人来问我们可不可以卖，我试着要了100箱。”新疆经销商朱国强称。

　　经销商的这种观望态度使得广药集团不得不以创业般地重新开始建立自己的经销商队伍。

　　在此前，广药曾高调招聘3000人销售团队。吴长海此前则曾表示，广药两个月内已经在全国超过80%的省份铺货，已经正式登陆广州、北京、福建、浙江、广西、湖北、湖南、安徽等地零售渠道，相信7月底就会实现全国铺货。

　　王老吉大健康则已经在广州、北京等九大销售大区搭建红罐王老吉的营销团队。

　　计划中的渠道建设情况落实情况尚不得而知，而目前在全国多数市场难觅踪影的销售情况来看，显然与“王老吉”背负的1080亿元的品牌价值并不匹配。