成功的电影营销：掌握大数据投观众所好

　　在光合映画总经理陈旧看来，电影受众一般分为三种：第一种是核心受众，他们对于影片的关键信息有比较多的了解;第二种是次核心受众，他们大概知道电影类型，预期观影体验;第三种就是边缘受众，他们往往只记得片名。

　　每一种观众的观影需求都是不尽相同的，随着电影营销的越发专业化，挖掘受众数据，接受受众反馈等也都被提上日程。

　　伟德福思CEO郑珣就将自己公司定位为“娱乐互动营销专家”。这个定位的基础就是大数据，“社会化媒体产生之前，我们通过传统媒体得到的回馈是有限的，无法从中分析出规律和趋势。但是在大数据的背景下，一切正变得容易。比如我们会尝试先在不同平台抛出不同的话题，像雷达一样扫描出我们的精准受众在哪里，包括他们的兴趣、年龄、性别、职业、地域等等，再针对他们不断优化策略和选择媒介。”

　　行家看“电影营销”

　　电影发行是一个点，电影营销是一条线，从剧本确定到最后的票房收益，每一个环节都有营销的介入。

　　——中影集团营销策划分公司总经理蒋德富

　　电影营销，实际上是把电影价值最大化，把电影卖点提清楚，然后用最吸引人的一点让你的目标客户群接收到，然后产生共鸣去电影院看，然后把口碑传出来。

　　——时光网副总裁向明

　　营销其实有两个概念，营和销，营是要先推荐你的故事，销就是将电影当做一个媒体来卖。营与销的内容不同，但是有关联的。

　　——上影集团制片人李菲