家电巨头“跨界联合” 奥克斯3月营销再出奇招

2016年刚迎来春暖花开时节，空调3月旺季市场已全然启动。其实早在2月初，各大空调企业就开始按耐不住，纷纷开始展开各种促销活动，引爆市场。

空调领军企业奥克斯的自然也是首当其冲，在经历了2月强势启动、3月主动引爆后，一轮引领潮流的终端市场促销战役，已经全面打响。奥克斯空调今年的市场动作，可以说在坚守“走自己的路”过程中，逐渐形成自成一派的战略新打法：节奏上更快，力度上更拼，玩法上更多变。

打开市场新格局 奥克斯首创行业IP模式

奥克斯在空调行业素来以“爱玩”、“敢玩”，玩出新花样而著称。其在今年的空调市场开局之后，同样以明星泛代言计划和IP模式打造空调新品，再度抢夺市场眼球。这也释放出奥克斯在当前空市场竞争格局中主动求变的态度。

“3月大惠战”是奥克斯的月度主题促销，在一定程度折射出了三月份空调市场的竞争现状：既有价格上的优惠促销，又有服务上的上门清洗、还有专门的“套购”政策等打法。可以说，面对当前市场格局，各家企业都必须要全面出击，而不是一成为变。

除了在促销上保持节奏上的稳、准、狠，和快速跟进之外，奥克斯在产品和营销上还善于创新。联手素有“小猎豹”之称的新生代偶像郑恺，担当全球首席产品体验官，并推出AYA系列精品。据了解，未来奥克斯还将会继续通过明星“泛代言”计划来推动IP模式下的空调新品发布和打造。

值得关注的是，奥克斯还善于跨界促销，搞营销黑白配，联手康佳整合黑电企业的资源，拉开了以明星为代表的热点人物、精品战略、价格促销、跨界合作为关键点的立体市场引爆大战。

步步为赢 奥克斯“跨界联合”主动出击

近年来，奥克斯空调确立了“主动进攻”的市场为目标。所以，从去年底到今年以来，整个奥克斯空调市场营销节奏可以说是“步步抢先、步步为赢”。

整个3月份，奥克斯空调借势“3·15”，携手康佳彩电在全国范围内迅速发起了促销大战。这场营销战役集超大让利的“必杀技”与互动体验的“促销绝招”于一身，活动一经推出就掀起家电市场的连锁反应，品牌关注度与市场销售额一路飘红走高。

与其他企业的促销活动有所不同，深谙“价格战”的奥克斯并非简单粗暴的降价，而是更注重产品“价值”。此次之所以选择与康佳联合，不仅是看中康佳品牌的驱动力和生命力，也是因为康佳在品牌发展战略上与奥克斯空调有着共通性，都敢于挑战，敢于主动进攻，主动出击。不可置否，这将是未来所有家电企业必须要采取的市场节奏。

空调销售市场信息显示：奥克斯空调“3月大惠战”推出短短两周时间，出货量喜人，同比劲增25%以上，实现了在品牌、产品和市场上的一炮三响。

在行业专家看来，在今年空调市场旺季大战开启前夕，奥克斯已经成功走出一条自发展、自驱动、自升级的新路径，通过产品、技术、品质和营销的多轮驱动、轮番亮剑、频频出招，成功抓住消费升级的主潮流，把握产业变革的新方向，实现2016年空调市场的逆市领跑。