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家电巨头“跨界联合” 奥克斯3月营销再出奇招

2016年刚迎来春暖花开时节,空调3月旺季市场已全然启动。其实早在2月初,各大空调企业就开始按耐不住,纷纷开始展开各种促销活动,引爆市场。

空调领军企业奥克斯的自然也是首当其冲,在经历了2月强势启动、3月主动引爆后,一轮引领潮流的终端市场促销战役,已经全面打响。奥克斯空调今年的市场动作,可以说在坚守“走自己的路”过程中,逐渐形成自成一派的战略新打法:节奏上更快,力度上更拼,玩法上更多变。

打开市场新格局 奥克斯首创行业IP模式

奥克斯在空调行业素来以“爱玩”、“敢玩”,玩出新花样而著称。其在今年的空调市场开局之后,同样以明星泛代言计划和IP模式打造空调新品,再度抢夺市场眼球。这也释放出奥克斯在当前空市场竞争格局中主动求变的态度。

“3月大惠战”是奥克斯的月度主题促销,在一定程度折射出了三月份空调市场的竞争现状:既有价格上的优惠促销,又有服务上的上门清洗、还有专门的“套购”政策等打法。可以说,面对当前市场格局,各家企业都必须要全面出击,而不是一成为变。

除了在促销上保持节奏上的稳、准、狠,和快速跟进之外,奥克斯在产品和营销上还善于创新。联手素有“小猎豹”之称的新生代偶像郑恺,担当全球首席产品体验官,并推出AYA系列精品。据了解,未来奥克斯还将会继续通过明星“泛代言”计划来推动IP模式下的空调新品发布和打造。

值得关注的是,奥克斯还善于跨界促销,搞营销黑白配,联手康佳整合黑电企业的资源,拉开了以明星为代表的热点人物、精品战略、价格促销、跨界合作为关键点的立体市场引爆大战。

步步为赢 奥克斯“跨界联合”主动出击

近年来,奥克斯空调确立了“主动进攻”的市场为目标。所以,从去年底到今年以来,整个奥克斯空调市场营销节奏可以说是“步步抢先、步步为赢”。

整个3月份,奥克斯空调借势“3·15”,携手康佳彩电在全国范围内迅速发起了促销大战。这场营销战役集超大让利的“必杀技”与互动体验的“促销绝招”于一身,活动一经推出就掀起家电市场的连锁反应,品牌关注度与市场销售额一路飘红走高。

与其他企业的促销活动有所不同,深谙“价格战”的奥克斯并非简单粗暴的降价,而是更注重产品“价值”。此次之所以选择与康佳联合,不仅是看中康佳品牌的驱动力和生命力,也是因为康佳在品牌发展战略上与奥克斯空调有着共通性,都敢于挑战,敢于主动进攻,主动出击。不可置否,这将是未来所有家电企业必须要采取的市场节奏。

空调销售市场信息显示:奥克斯空调“3月大惠战”推出短短两周时间,出货量喜人,同比劲增25%以上,实现了在品牌、产品和市场上的一炮三响。

在行业专家看来,在今年空调市场旺季大战开启前夕,奥克斯已经成功走出一条自发展、自驱动、自升级的新路径,通过产品、技术、品质和营销的多轮驱动、轮番亮剑、频频出招,成功抓住消费升级的主潮流,把握产业变革的新方向,实现2016年空调市场的逆市领跑。

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