华硕：共谋“未来”的校园营销

    曾几何时，传说中如象牙塔般与世隔绝的大学校园也早已成为商家的营销战场。目前在校大学生以90后为主，他们消费观念更加前卫，追求新奇、时尚，品牌意识强，也更加舍得花钱—这些特质都让商家趋之若鹜。据统计，截至2012年底，我国普通高校在校学生人数为2536.5647万人，其消费能力不可小觑。在大学生的消费支出中，IT数码产品是一个重要品类。据悉校园市场占到IT零售市场约80%的份额，是IT企业的必争之地。

　　华硕是IT行业较早开展校园营销的企业。从2000年至今，“硕市生”、校园精英大赛、华硕学院等项目都持续运作多年，在大学生中颇有影响力，是大学校园中具有品牌效应的活动。多年来，华硕在校园营销方面积累了丰富的经验，连微软等合作伙伴都表示要向华硕学习。

　　大学生虽然容易被新奇事物吸引，追逐潮流，但也很挑剔，仅凭一些浮于表面的推广活动很难让他们买账。而且，校方通常抗拒纯商业化活动，一般的市场推广活动很难进入校园。而华硕的校园营销能做得如此成功，关键在于把握住了大学生的兴趣点和价值需求，在潜移默化中达到品牌宣传的目的。

　　事实上，大学生最关心的莫过于“未来”，前路既一片光明又令人迷茫。近年来，大学生就业压力越来越大，许多学生很早就开始为求职就业做准备，希望参与社会实践，锻炼和提升自己的能力。针对此，华硕开展校园活动，为大学生提供参与社会实践的机会，同时传播华硕的品牌理念、企业文化，选拔和储备人才。

　　8月2日，华硕2013校园精英计划北京梦想峰会落下帷幕。从2006年开始，这已经是第八届。华硕校园精英计划主要招募大二学生，培养和选拔市场营销人才。本届大赛延续了“DREAM BIG”主题，鼓励大学生以创意发现梦想、追寻梦想、实现梦想，最终成为梦想的实干家。4月份此活动在全国各大高校进行招募，大家以”DREAM BIG”为主题，历时5个月，经过线上招募、84支战队8大战区的城市挑战赛、网络行销实战PK、北京梦想峰会四个阶段，创作了近百个作品，在网络上引起数千万人关注。

　　华硕电脑中国业务总部副总经理兼新闻发言人郑威表示：“所有参与大赛的同学，都有获得创意、营销、公关等领域长线培训计划、优先入职华硕公司及其他知名企业的机会，以及与华硕、微软高管共享午餐会等珍贵的职场体验机会，更有机会实现自己的创意并在全球推广。”

　　赛后，华硕继续关注校园精英们的发展，有专门的团队负责与他们定期联系，提供指导和帮助。同时，校园精英将参与华硕全年品牌推广活动，提出自己的推广创意。华硕则提供一个良好的平台，帮助他们将自己的创意真正运用于市场推广实践。

　　在比赛的过程中，校园精英们的团队协作、执行、抗压、管理、实战等能力可以得到全面提升。华硕团队也在不断地提升每年活动的创意和执行能力，在组织、规则以及细节方面不断改进，让校园活动始终跟得上大学生的需求节拍。例如，今年专门开通的华硕校园人人网平台，就可以让校园精英更好地沟通、交流。

　　事实上，华硕很多校园项目的创意就来自于历届比赛的校园精英。营销的前提之一是消费者洞察，而学生才最懂学生的想法，校园是他们的主场。“90后很有主见、有想法，想了解他们，就要让他们自己参与进来。”郑威戏称之为“从群众中来，到群众中去”。校园精英的创意火花也成为华硕校园营销的制胜法宝之一。而这样丰富的资源和想法变成现实的机会，也激励了更多有梦想、有创意的大学生参与华硕校园精英计划。参与的人越多，就有更多好的创意，由此形成良性互动发展。

　　包括校园精英计划在内，华硕已形成一套完整的校园人才培养体系。华硕学院是专门针对大四应届毕业生开设的培训学习组织。“硕市生”是华硕最基础的校园组织，招募大一至大三和研一、研二的非应届毕业生，目前已有4600多名成员，覆盖47个城市、158所高校。“硕市生”类似大学社团，开展的活动包括社会实践活动、IT知识讲座、读书会、冬夏令营等，形式丰富多样，表现优秀者有机会在毕业后进入华硕工作。华硕以完整的人才培养体系覆盖了大学校园的各个年级，不仅提升学生的就业能力，还可以遴选人才，并对华硕品牌进行全方位的宣传，提升品牌形象。

　　企业做校园营销不仅是看中大学生的现实消费能力，更重视他们未来的发展和成长价值。大学毕业生未来的成长空间大，尤其是90后消费观念超前、品牌意识强，一旦经济独立，消费欲望会迅速放大。因此大学生群体的未来营销价值具有可持续增长的特征，极具潜力成为未来品牌消费的中坚力量。而华硕长年坚持做校园营销，就是着眼于品牌长期成长，与大学生共同成长，抢占未来的制高点。