“八个营销”体系促茅台跨越式发展

2012年12月18日至20日，国酒茅台2012年度全国经销商联谊会在山东济南隆重举行。贵州茅台酒厂有限责任公司(集团)董事长、党委副书记，贵州茅台酒股份有限公司董事长袁仁国在会上作了重要讲话。袁仁国提出，要把握时代发展要求，遵循市场经济规律，不断深入实践和升华丰富“八个营销”理念，引领中国白酒营销提升到新境界、新水平，巩固和提升茅台酒世界蒸馏酒第一品牌地位。与会经销商一致认为，把“八个营销”认识到位、贯彻实施到位，就一定能战胜困难、化危为机，开创茅台营销工作的新局面，从而继续促进国酒茅台的跨越式发展。

　　据了解，8年前由茅台集团首创的“八个营销”体系,即工程营销、文化营销、事件营销、服务营销、网络营销、感情营销、诚信营销、个性营销，已经成为茅台营销工作制胜法宝。在会上，袁仁国表示，2012年，茅台集团通过深度践行“八个营销”，取得了显著的成绩。通过与中国奥组委合作开发了奥运纪念酒;在英国伦敦温莎城堡组织了“中国之夜”活动;成立了国酒茅台文化研究会岭南分会;继续开展“八一”慰问活动;采取有效措施，排除干扰，加强正面宣传，树立正面形象;举办“国酒茅台·国之栋梁”公益助学大型活动，捐资1亿元捐助全国两万名贫困大学生，树立良好的国酒品牌公益形象;进一步拓宽了销售渠道;加强对市场的掌控力度，在全国建立自营公司31家;调整完善销售网络等举措，为茅台的持续跨越式发展奠定了坚实基础。

　　与此同时，茅台经销商也与茅台集团步调一致，深度践行“八个营销”，始终坚持把“八个营销”作为销售工作的指导思想，以市场和消费者为中心，紧紧围绕茅台酒“八个营销”理念开展销售管理工作。茅台陕西的一位经销商表示，结合自身特点，在“八个营销”的指导下，以个性化促销、提升客户体验、强化茅台文化宣导及积极参加公益活动等方式积极深度践行“八个营销”，完成了茅台销售任务和目标，巩固了国酒茅台的高端酒地位，并有效的促进了茅台系列酒在市场上健康有序的发展。

　　据了解，2012年1月至11月，茅台集团实现销售收入同比增长44.97%;利润总额同比增长51.51%;实现利税同比增长42.03%;实现税金同比增长32.36%;上交税金同比增长28.34%。茅台集团主导产品的销售量、利税总额、利润、税金、人均创利税、人均上交税金、品牌价值等高居中国白酒行业榜首，贵州茅台股票继续保持沪深两市第一高价股地位，总市值遥遥领先同行业上市公司，进一步巩固和提升了茅台酒“世界蒸馏酒第一品牌”地位。

　　目前，国酒茅台拥有国内客户2041家，国外(境外)客户62家，市场覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、南部非洲及中国重要口岸的免税市场;茅台集团2012年在全国省会城市建立了31家自营公司，打造专业酒行;同时，网上商城的再度开通，进一步完善了茅台酒的营销网络。

　　在茅台集团携手经销商，深入践行“八个营销”，继续保持良好发展态势，公司经济指标再创新高，有望实现连续8年跨越式发展的基础之上，袁仁国对明年的营销工作提出了新要求，即咬定目标任务，统一思想、认清形势、深入践行“八个营销”，清醒认识困难，查找存在的不足，理清思路，不断提高营销工作的预见性和主动性。

　　对此，茅台酒广东的一位经销商表示，愿与茅台同舟共济，继续深度践行“八个营销”，严格执行茅台酒的价格体系，共同培育维护市场，精诚合作、诚信经营，以“八个营销”为统领凝心聚力，攻坚克难，开创国酒营销工作新局面。

　　据了解，在经销商大会上，茅台集团还提出，坚持“一品为主，系列开发，确保做好酒内文章;做精主业，上下延伸，理性拓展酒外天地”。2013年，茅台酒产量要达到3.7-3.8万吨，系列酒(白酒)产量5万吨以上，实现销售收入500亿元以上;208年，茅台酒产量达到4万吨以上，系列酒(白酒)产量6万吨以上，实现销售收入600亿元以上;2015年，茅台酒产量达到4.5万吨以上，系列酒(白酒)产量7万吨以上，实现销售收入700亿元以上;2017年，实现“千亿茅台”的战略目标。