凡客“小米化”：背水一战

　　近日，电商界最大的话题就是“凡客小米化”，凡客迎来了成立以来的第七轮融资，早在去年10月就已经启动。据了解，这轮融资由小米公司董事长兼CEO雷军领投，IDG、联创策源、赛富、启明、淡马锡、中信、和通等股东均参与投资，金额逾1亿美元。曾遭遇资金链断裂危机的凡客诚品迎来大补血的同时，决定换种活法，以“小米”的姿态展现在公众的眼中，身上的“小米”标签比融资本身更具看点。

　　雷军和陈年曾经一起创建卓越，后来卓越被卖给了亚马逊。而后雷军成立了小米，陈年造就了凡客。2013年小米出货量高达1870万部，含税收入316亿元，同比增长150%.而凡客2013却陷入了各种钱荒、高库存传闻。高昂的营销费用并没有带来凡客品牌的认同，2013年的凡客更像是个乌烟瘴气的各大品牌卖场。

　　坊间传闻，在去年6月份凡客死里逃生之后，陈年和雷军喝酒。半酣之际，雷军问：“陈年，我们还是不是兄弟。是兄弟，就把话说明白，凡客的产品不行，凡客对待产品的态度不行。”

　　陈年很委屈，做了6年服装，怎么能简单地说自己和凡客的兄弟们不行呢?酒局以陈年喝醉终局。陈年后来说，自己酒量比雷军大，先倒下是那晚受的刺激很大，羞愧又愤懑所致，这是他和雷军第一次聊到如此尖锐的敏感的话题。即便是卓越时期，他也未曾遭遇到雷军如此的拷问。

　　而之前面对雷军要来接盘凡客的传言，陈年称，“最近四个月跟雷军的接触很多，但媒体报道中，有部分真实的成分，认真的和雷军探讨了小米的经验，不是谁改造谁，而是雷军在当中讲述的方式和方法深刻的影响到了我。”陈年说他最近和雷军前后聊了七八次，有60多个小时。而这60个小时，史称“凡客小米化”开端。

　　雷军在谈话中向陈年介绍了现在已经烂大街的小米的“七字诀”——“专注、极致、口碑、快”。

　　陈年对一众同僚说，凡客之前迷失得太久了，他本人从2007年盯衬衣之后，就没有再认真具体地盯产品，自己的产品也都没有全部用过，“实在令人羞愧”。“七字诀”之前一项都没做到。

　　雷军举了两个产品的例子。第一个是冲锋衣，雷军自己是滑雪爱好者，他问袖子上的魔术贴在零下20度还能不能紧密贴合。但品类负责人却回答：“不知道。雷军又问到了凡客冬天力推的轻薄羽绒服，和优衣库相比，有什么优点?回答是，比优衣库的克数重一点点，用料多。雷军问：”轻薄羽绒服克数重是优点吗?!陈年说，这两个问题应该成为公司最深刻的教训。

　　而在获得融资的当日，沉寂多日的凡客CEO陈年对外发布了一条微博，“他说他只想要一件最好的白衬衫，2013年6月的那个夜晚。于是，我不停的问，我不停的找，不停的想。300支，今天梦想成真。”

　　雷军对此微博回复“作为凡客老用户，我的要求其实很简单，就是一件真正好的白衬衣!把产品做好了，才会有凡客的品牌和用户忠诚度!”这是雷军投资凡客后，首度公开对凡客“提出要求”，但这有些批评意味的奉劝之语。

　　尽管凡客的产品不行，但雷军和其他投资人还是出手挽救凡客，从另一个角度上来说，也可以解释为已经被绑架上贼船的举动。此番投资的投资人都是曾经在前六轮投资中的参与者。如果投，可能会亏钱，不投，必然亏钱。但是，他们更期待的是凡客的转型，凡客成为下一个小米。而之前，凡客的梦想是中国的优衣库。但是，凡客的款式种类超过了优衣库，甚至传言用同一家供应商，但是凡客的品质和口碑却输给了优衣库。所以，凡客与其坐以待毙，不如转型“小米化”背水一战，奋力一搏或许还会有出路。