山西品牌推广要摆脱“灯下黑”

　　山西品牌忙着走出去的同时，9月初，朔州市带着古城乳制品等当地特产，举办了一次“朔州品牌省城行”活动。相关负责人说，希望借此为朔州品牌打开进入省城、乃至全省市场的通道。

　　乍看上去，朔州的活动像是“中华行”的“山寨版”，主办方也坦承确实借鉴了前者的创意和模式。但细想一想，这次“山寨”行为绝不仅仅是一次模仿，至少透露出三条信息：

　　其一，众多朔州品牌之前在省城的影响力、市场占有率不高，因此正在进军省城市场；其二，朔州是第一家开展“省城行”活动的地市，其他地市还没有开展类似活动；其三，朔州已经注意到，在开展“中华行”的同时，拓展省内市场也很重要。

　　朔州此次活动反衬出一个容易被忽视的现象：品牌经营推广常会出现“灯下黑”，对本地市场重视不够。所以，笔者认为，就山西品牌而言，当前既要坚决大胆地主动走出去，又要在本地市场深耕细作，扎好基础。

　　从经济特点看，我省是一个“大进大出”的省份，大量煤焦等资源类商品被卖出去，而大大小小的消费类商品，从粮油等生活必需品到服装、家电、汽车等，大多从省外调入。山西自己的名优特产品牌长期以来画地为牢，多数在全国叫不响，对经济贡献度低，让多少人扼腕长叹。在这种背景下，通过“中华行”活动，引导山西品牌走出去开拓外部市场，从区域品牌向全国品牌提升，对经济结构调整意义重大，势在必行。

　　但是，推动品牌走出去，也要避免“灯下黑”，尤其是那些目前还偏居一县一市市场的品牌。目前看，“灯下黑”主要表现在以下几处：一是许多山西品牌在本省知名度不够，部分参加“中华行”活动的品牌产品，笔者作为山西人都是第一次听说；二是急于走出去，内部规模跟不上，生产力不从心，有了订单不敢接，市场销售受到限制；三是同一行业内企业多小散，一盘散沙，缺乏真正的龙头企业，影响了品牌塑造，从而导致品牌辨识度不高，以致普通消费者知红枣而不知产地有柳林、太谷之分，更不知生产企业为谁。

　　“灯下黑”现象正是山西品牌没有更早更快走出去的重要原因。因此，参加“中华行”与深耕省内市场并不矛盾，相反恰是相互促进的关系。稳扎稳打，经营好省内市场，向外拓展就有了坚实基础；经常走出去寻找商机，则能开阔视野，形成更大影响力，反过来会促进大本营迅速做大做强。