周鸿祎的“商业战斗史”

    如何写好周鸿祎先生，不止是一个简单的智力挑战。

    讨厌周鸿祎的人，会称他为流氓教主，或影帝，而喜欢的人也会尊他为战神。

    翻开周鸿祎的商业战斗史，人们早已厌倦了那一串串的名单，这里有失意者，亦有当红者，这就是商场，商场亦战场；命运裹挟下，每个个体都为着名与利，或是刻意隐藏，或是夸张演绎，忘了真我或本我，这就是人生，人生如戏，全靠演技。

    提倡创新的周鸿祎，曾说过：成王败寇的文化让中国出不了乔布斯。不过，成王败寇的文化渲染氛围下，他亦难以免俗，金山网络CEO傅盛曾说过，周鸿祎只尊重强者，他的哲学世界是弱肉强食，适者生存。所以，别看他总是挤兑马化腾，他的内心未必会如此想，回看3Q大战，360铤而走险幸运的讨到便宜，但那几个晚上发生的故事，即便是今日回想起来，周鸿祎亦会心有余悸。

    打得过就打，打不过就和，至少是相忘于江湖。所以，去年360与小米停战后，网上会流传出周鸿祎与雷军在央视某节目后喝茶的新闻。

    迄今为止，周鸿祎最嫉妒，或是吃亏最大的，是李彦宏。当年3721流量与收入都超过百度，周鸿祎按捺不住内心的焦虑与恐慌，主动找到百度谈合作，他在李彦宏面前露怯，而彼时百度的现金流甚至出现问题，不过，那是05-06年的事情了。心急如焚的周鸿祎，没有李彦宏的淡然，抢先卖给了雅虎，却与搜索帝国失之交臂，再后来，李彦宏也成为了中国首富。

    360做搜索，有商业逻辑的必然，亦有周鸿祎的情节所衷，有不忿，亦有证明自己的设想。3721与百度的竞争，最终落败，其中有命运弄人，不由得让人唏嘘。

    错失搜索，其实也有其必然，说到底和周鸿祎本人的性格有关。按照搜狗王小川的比喻，奇虎360的安全卫士、杀毒软件还有浏览器，导航页这一系列的产品也是典型的叫“三级火箭”。而奇虎360与它的典型用户关系，如同我们所见的“医患关系”：医生总是专业的，但患者却因为一无所知，而焦虑与恐慌。

    所以你会看到，360的弹窗总会提醒用户，需要安全升级。在与用户保持沟通，建立联系时，它的形象总是威严的、专业的。

    今天的360安全大会上，周鸿祎说，“今天给普通用户做调查，他分得清什么是安全吗”？这句话听起来有些悲凉，却又那么现实。这句话的一个背景是，中国互联网用户大都是“小白屌丝”，他们一无所知，其实Hao123、QQ的成功也是源于他们。

    就如同我们时代的医患关系一样，对于360的评价也会毁誉难辨。喜欢360的人会称颂它，够专业，保卫安全，不喜欢360的人会骂它，唬人牟利。人们对电脑、互联网的病痛认知，与大家对自己身体的各种病痛认知一样，有高，也有低，即便是同一个医生，也有称他是良医，也有骂辱没医德。

    曾国藩曾言，誉满天下，谤亦随之。这句话适用于所有的互联网大佬，以及所有的互联网大公司。周鸿祎对于这句话的理解，或许看得很清，所以，他也不会在意外界对他的非议，所以，他习惯我行我素。于名，周鸿祎看起来很淡。但周鸿祎并不是个洒脱的人，有自己的一份执着。事实上，他对背负多年的“流氓软件之父”这一骂名耿耿于怀；又譬如，他与傅盛说不清道不明的陈年往事，每每说起，总是百味杂陈。

    最近腾讯战略入股搜狗一事也激起了热议。而历史与真相是任人打扮的小姑娘，搜狗会说一个，周鸿祎也会说一个。而以演讲能力卓著而著称的周鸿祎，自然不会保持沉默。

    周鸿祎朋友很多，其实也很少，这是江湖。与360合作的卡巴斯基、91等都没有尝到好处，这一系列的故事，让人有了360没朋友的定论，这或许也是360错失搜狗的根本原因，毕竟前车可鉴。其实，商业世界是利益导向，“朋友”是个不合适的词。雷军与周鸿祎相识很早，雷军夫人亦是周鸿祎的同学，不过，这并不能阻碍金山网络与奇虎360的势同水火，而360战小米的时候，周鸿祎也会引火烧向雷军个人。

    傅盛、马化腾之间，夹着雷军。当年360咄咄逼人，对弈金山毒霸，围城十月不留死角，最终让金山公司破釜沉舟，再后来便有了腾讯与金山网络的故事。其实，周鸿祎未必不懂得“善兵者，围城必阙”的道理，只是奇虎360的战争机器一旦运作起来，必然如此——关于360免费经济学的概括里，周鸿祎曾说过，安全没有增值服务，没有不安全、安全、更安全的三种状态，只分安全与不安全。这种二元世界观，其实也是奇虎360的企业基因——企业只有生与死，外部只有敌人与朋友，就如同我们的读者读到这篇稿件只会将它分为：黑稿、软文两种状态。

    企业创始人的性格最终延伸成为了公司性格，同样的，周鸿祎好战好勇，喜欢玩CS的性格，也最终落地成为奇虎360的文化。奇虎360，在老周豪华创业之初的迷惘之后，抓住了360安全卫士这一救命稻草，单点强压，一路厮杀，佛挡杀佛，最终突出围城，有今日，靠得就是战。

    这是家充满狼性的战争机器。战争机器的运作，需要不断的有敌人，所以，奇虎360上市后，周鸿祎也很害怕这家公司患上大公司病，奇虎360最需要军心，一鼓作气。

战争需要敌人，公司亦需要竞争者，但关于360以及周鸿祎的战争，从商业逻辑上来说，始终有两个目的不明的战役：

    首先，奇虎360模式与百度一样，都是流量变现，与腾讯模式相去甚远，为何是先打3Q，再有它与百度的搜索持久战？

    其次，360与小米公司，相去甚远，为何要向小米开火？

    关于前者，我们的答案是，360牢牢控制着流量，但做搜索，也需要技术储备，是持久战，360善于闪电战，3Q是上市前造势所需。而后者，一位360出来的高管说，就是周鸿祎嫉妒雷军，加上腾讯与金山网络的渊源，更何况，360战小米，正值金山网络猎豹浏览器发布期间，多少有些“围魏救赵”的意思。

    当然，复盘360与小米的战争，我们认为，除了上述原因，还有很重要的一点便是：360上市后，多少有些军心涣散，与雷军、小米之争，其实也是周鸿祎对奇虎360进军搜索市场，打持久战前的一次小规模战争，也算是战前动员。

    生即死，非友即敌的二元世界观下，也让360与搜狗的战争成为必然，而周鸿祎与王小川，也并不会因为张朝阳的存在而缓和太多。即便是周鸿祎去年主动找雷军喝茶修好，但近期，奇虎360也在密切接触珠海的魅族与黄章，即便面对金山网络、腾讯、百度、搜狗等众多公司的竞争强压，周鸿祎是不会忘记那句话，敌人的敌人便是朋友。

    二元世界观，让周鸿祎与奇虎360走到今日。2013年，对于周鸿祎或奇虎360来说，必然是艰难的一年，搜索始终是持久之战，王小川一改往日搜狗的温和之气，开始磨刀霍霍，而另一旁的金山网络也在伺机出击…

    搜狗与金山网络的共同大股东，是腾讯公司。即便是今天，问到周鸿祎与360的话题，马化腾都会心中燃起莫名怒火，他的言辞，总会有些激动。3Q大战，马化腾与周鸿祎的恩怨难以化解，这也便有了入股金山网络与搜狗的故事。这种情绪与商业利益的合力下，说不定，金山网络与搜狗的合并，亦会自然发生。

    公司上市因为战争，而今日的四面受敌，也因为战争。只不过，彼时3Q大战，成名已久的周鸿祎还是光膀司令，而今天，360却已然登录美股，有时候，他也需要西装革履，尽管，直到今天，他依旧习惯性的红衣一身，休闲便装。

    周鸿祎与他的奇虎360，没有化剑为犁的一天，但他的故事已经足够精彩。只是，战场总要分出胜与败，但常胜之师却是少见。