王长田和他的望海心

    这个一心想打造中国的时代华纳的男人，在坚守15年后，已经足够成功，并准备从成功走向理想。

　　2013年1月初，《泰囧》票房突破12亿元。

　　如果这次的成功多少有些运气成分在里面的话，《致青春》的再度成功，让资本市场和公众终于开始相信光线传媒的持久盈利能力。

　　《致青春》耗资6000万元，投资出品方有华视影视、中影集团、光线影业、麦特文化、电广传媒影业等9家机构，其中光线传媒出资份额达20%。上映首日票房达到4650万元，上映6日票房飙升至3.2亿元。伴随票房而来的是涨势喜人的股价，上映首日，光线股价就涨了7.61%，较半个月前累计上涨了48.74%;5月2日光线股价更是飙至28.65元，市值冲破140亿元，达到145.07亿元。虽只是账面上的数字，但相对于华谊兄弟23.35元的股价和141.22亿元的市值，王长田或许会为超越竞争对手而长舒一口气。

　　而光线的收益事实上远不止于此。王长田说：光线在《致青春》这部电影上会有两部分收益，一部分是投资收益，另一部分是作为发行商的收益。

　　这个一心想打造中国的时代华纳的男人，在坚守15年后，已经足够成功，并准备从成功走向理想。

　　记者的职业启蒙之路

　　我属于那种内心的英雄主义者，这是多年后王长田自己眼中的王长田。而在别人眼里，他温和、寡言，不够强悍，乃至缺乏很多企业家特有的那种征服欲。凡此种种王长田听在耳里，却不在意。一个人的内心世界有必要向全世界开放吗?没有必要。

　　我七八岁的时候就会做火枪，开始是打火柴的，10岁时做成带枪管装火药的，12岁时改成粗枪管换弹壳的，可以伤人打鸟。那时去邻村看露天电影时我会带着火枪，不断幻想遇到阶级敌人的情形。我的小手指还留有当年装枪走火造成的伤疤。多年来我一直试图搞清这一经历对我一生有何影响，到现在仍是个疑问。这是王长田某天偶然发出的一条微博。

　　40岁前，王长田遍读西方传媒链上所有大鳄的传记，他总能从中找到梦想被轻轻划燃的感觉。比如他曾推崇维亚康姆集团的雷石东，当今世界最伟大的娱乐帝国里的商业智慧令他唏嘘。而40岁后，王长田不再读这些。中国的传媒娱乐产业，与西方有着太多不同，自己的路要自己去走。

　　光线的路自1998年起，15年跋涉长途，穿越荒漠，王长田自比为骆驼。娱乐圈大哥做关系，天才做项目，玩家搞演员，骗子搞资本运作，既不是大哥又不是玩家也不是骗子的只好做骆驼。

　　“骆驼”王长田是记者出身，记者之路自1988年正式启程，而王长田所受的职业启蒙却要追溯到更早以前。他的小学语文老师是名知青，自己一辈子扎根农村却希望学生去看更大的世界;初中的语文老师是名文青，理想主义情怀甚浓;高中的语文老师有些愤青，希望学生能够做一些影响社会、改变社会的事。当然，三位老师都说过一句相同的话：王长田，你以后就去当记者吧!

　　他真去了。1984年，王长田顺利考入复旦大学新闻系。多年以后，那个入学代码为8432的复旦新闻系84级的学生们登上了这个国家的传媒舞台，其中包括《解放日报》的总编辑裘新，新浪网的首席执行官曹国伟，《南方都市报》总编辑曹轲等，甚至当年的指导员张力奋，也都离开校园出任FT中文网总编辑⋯⋯如今，他们还会时不时聚会。

　　实现了上市梦

　　光线传媒上市，是王长田一个公开的梦。15年前，当他从可以确定的传媒生涯转向不确定的创业之路时，很多人都他捏了把汗。王长田面临的不确定，既是电视业制播分离从趋势到落地的过程，也是企业发展是通过不断融资迅速催大还是精打细算按自身逻辑成长的抉择过程。

　　包括光线传媒、欢乐传媒、派格太合、唐龙国际在内的民营电视四大门派，有三家相继退出历史舞台;而另一边，老被外界拿来与自己比较的华谊兄弟通过融资高速发展，而光线则因为王长田对公司价值的坚持数次与资本擦肩而过。#p#副标题#e#

　　事实上，光线传媒这些年的发展非常不容易，上市之前每一年似乎都很难。特别是2007年，光线与华友世纪合并，但不到半年便散伙。这起变故在业界影响不小，对光线的影响也很大。2008年，可以说是光线传媒相当低迷的一年，当年的利润也只有1300多万元。在王长田看来，光线能够平安、顺利地成功上市，而且受到投资人的认可与追逐，是因为坚持而产生的动力。

　　有人说，光线传媒的上市有很大的幸运成分，但王长田却说：“不能说是幸运，至于说拿到贷款是一种融资方式的选择，实际上那时候可以选择，也可以融资、可以股权融资，也可以去拿贷款，不同企业选择了不同方向。这是一个选择问题，很难说是幸运的问题”。所以王长田一直不认为公司经营过程中有什么特别的幸运成分。

　　“如果说是幸运的话，只不过是一些事情水到渠成的结果，比如我们国家走到这个阶段，一定需要发展文化产业，电视行业走到某一个阶段一定会推出制播分离，电影行业走到一个阶段一定会变得繁荣。这些东西都是自然的结果。”他甚至认为我们目前的环境，包括政策、社会等等，仍然不是最理想的，仍然有很多可以改善的地方。改善之后类似企业——不光是光线传媒，都可以发展得更好。

　　从某种意义上说，王长田选择了非常“轴”的一条路。他坚持传媒娱乐工业化的理念，而华谊则紧扣人和资本。虽然两条路殊途同归，但今天资本市场对光线的追捧，让王长田15年来的精打细算以及对自身商业模式的务实打造有了回报。

　　今天的光线传媒股权集中，基本规避了“与明星分手”所带来的管理风险;集电视节目制作与广告、演艺活动、影视剧制作与发行于一体的业务矩阵，协同效应非常明显。而光线每天的电视节目制作量共计6小时，也让王长田成为一个没有电视台的“民间电视台台长”。
踏上了电视媒体的“不归路”

　　有些路你天生就没有兴趣;有些路你想走时为时已晚;还有的路，你已经走了一半，才发现此路不通。多年后，当王长田被看作新闻人职业生涯转型的代表之一时，很少有人真正理解他每一步冒险中的机会成本。

　　1988年，大学毕业的王长田本准备去中新社，却被同学走了后门。最终，他被分配到全国人大常委会新闻局，负责对外新闻宣传和内部资料整理。虽然工作单位挂着「新闻」两个字，但工作内容毕竟和一线记者差距太大。在那里，王长田待了1年零8个月。

　　1年零8个月后，王长田偶然看到了《中华工商时报》的创刊号，相当时刻板的经济报道，《中华工商时报》显得轻松可读。王长田上午看了报纸，下午便找到报社。在上世纪90年代初，放着中央机关的铁饭碗不要，偏要跳去一家新创刊的报纸当记者，这是王长田职业生涯的第一次“冒险”。

　　在报社，这位初来乍到的记者有两个明显的特点，一是很难记住人名，二是算账的能力非常强，对各种经济数据过目不忘。“记不住人名在一个关系就是生产力的时代很悲惨——当然，我一直不认为关系是最重要的，这跟我的个性有关。”在报社，王长田偏好「雷达表的中国攻略」，以及EMS与DHL之间的商战这类的作品，3年后他升任市场新闻部副主任。

　　邓小平南巡讲话引发热潮，1993年，一批更贴近读者的综合性都市报开始崛起，媒体竞争变得激烈。此时的王长田经不住“下海潮”的拍打，他婉拒报社领导劝阻，竟然跑去东北卖起了涂料。放着工作不干，偏要跑去「练摊儿」，这是他人生的第二次冒险。

　　涂料卖了半年，王长田又重新回到报社，他还是习惯媒体的生活方式。只是时间很快又将他推向了一个全新的岔路口：第一条路通向香港，报社正在筹备收购一家香港报纸;第二条路通向仕途，为某国家领导人的儿子做秘书;第三条路则是突然出现的，一次偶然的机会，他见到了北京电视台的副台长吴天锡。

　　听说吴天锡要办一档全新的新闻栏目，王长田又按捺不住了。这是1995年，王长田的第三次冒险。也是因为这次冒险，王长田从纸质媒体转型电视媒体，从此踏上“不归路”。

　　辞去工作果断创业

　　1998年7月，王长田和北京电视台彻底地脱离了关系。他拿出10万块钱与当时在做《北京特快》时认识的4位朋友，成立了一家名为北京光线电视策划研究中心的公司。5位合伙人都有经济新闻背景，又懂得电视运营，因此一开始选择了做策划和出售创意。只是，做策划毕竟不是长远之计。在经历过几次投标失败后，4位合伙人相继离开公司，剩下王长田一人苦苦支撑。而此时，传统的电视节目制播模式的弊病已显而易见，电视台自己投入很多去生产节目，可随着频道越来越多，节目时间越来越长，整体运作显得捉襟见肘。

　　大势所趋，但政策风险仍在，敢不敢赌?最终，王长田决定针对当时极度欠缺的娱乐资讯类节目，制作酝酿多时的《中国娱乐报道》(《娱乐现场》前身)。《中国娱乐报道》参考美国的「节目辛迪加」模式，自己制作节目，自己做发行销售。光线此举，是中国电视节目制播分离历史中最早的探索。

　　2月招人，3月开拍，4月做样带，5月媒体看片会，6月开始发行。光线的发行人员开始一家家找地方台谈，但即使有电视台愿意花钱购买，一期节目最高也不过上千元，而当时每期节目的制作成本都要上万元。

　　王长田虽然做好了心理准备，但创业初期的种种焦虑还是让他措手不及。虽然今天光线传媒可以在娱乐圈呼风唤雨，但彼时，这群人只能挨个打电话索要各艺人、演艺公司和娱乐机构的电话，碰壁受冷眼可想而知。

　　1999年10月份，《中国娱乐报道》在《北京青年报》上打出招聘广告。招聘内容看上去气势非凡，但广告版面却只有1/24版，可见资金之拮据。11月，王长田的父亲突然去世，他回家处理完丧事，悲痛不已。走时还从亲戚那儿借了10万元，为的是回北京发工资。

　　回想过去，王长田自己都不知道是怎么熬过来的。好在此后的半年，签约电视台增加到60家，广告客户也实现了零的突破——北京恒基伟业商务通出钱买下了节目冠名权。2000年底，公司逐渐走上正轨，销售额3000万元，盈利1000多万元。而即便是2000年，光线都还时刻面临着倒闭或者被收编的危险。一个摄像或记者要走，王长田都要惊恐好半天，生怕人都跑光了。#p#副标题#e#

　　《泰囧》的成功模式

　　电影《泰囧》的成功给王长田带来的感受，甚至比光线传媒上市来得更强烈。10亿元票房预期，使《泰囧》成为商业上最成功的华语电影。

　　有一天，徐峥在王长田办公室手舞足蹈地给他讲故事，时而站起时而坐着，扮演所有人的角色给王长田看。凭借这些年演舞台剧的经验，徐峥最擅长的就是跟观众直接沟通。没有剧本，一个文字都没有。其实，在王长田办公室发生的一幕此前已经发生过很多次，在不同的地点，不同的金主面前。王长田是仅有的敢大胆又干脆地为这一幕付费的人。「徐峥从来没有搞过电影，给我讲20分钟故事，要2500万，我没有犹豫就答应了。」

　　制作投入不超过3000万元，主演片酬和营销费用全部加一块儿不超过6000万元，《泰囧》的成本在王长田看来恰好是圈内人一直不看好的「高不成低不就」的类型。幸好他不信这一套，而徐峥确实给他带来了持续惊喜。

　　随即，光线独有的资源优势也显现出来。在业内，光线传媒在电影发行上的独到做法是：在各大城市设置发行人。通过电影公司发行，别管多大的电影公司，发行公司都只有十来个人，他们跟院线打交道。你根本不知道影院怎么排片、什么时候上映，十几年来一直是这样的。光线传媒在全国70个票房最高的城市，每一个城市都安排发行人，每个影院都有。这个系统建立以后，他们发现我们这个系统可以提升30%的票房，但是仍然没有这么做，说我们劳民伤财，没有什么意义，多宣传就完了。他们不明白我们在当地干什么，我们可以跟当地媒体合作。王长田说。

　　王长田带领的光线传媒起家业务是传媒，即电视节目的制作、发行。这构成一个很大的电视节目发行网络，覆盖地面频道、卫视和户外视频媒体的网络，是中国最大的电视节目发行网络。从这个意义上--来讲，光线传媒是一个传媒公司，其后来的业务都与此相关，王长田之所以做电影，就是因为光线首先有一个很好的宣传平台。我们有很好的广告经营能力，通过这么多年对娱乐新闻的报道，我们非常了解娱乐业。这使我们进入到电影行业后，也是跟原来的传媒业务相关联的。所以光线的基础是传媒，娱乐是一个新的衍生业务。

　　王长田称，光线传媒跟其他娱乐公司不一样，它不是一个项目化公司，光线的商业模式更加稳定，未来更加可以把握、可以预测，这些东西反映了光线的本质。
　低调做人担当责任

　　身处浮光掠影的娱乐圈，王长田有着不一样的地方。员工有时开玩笑说他是农民企业家他也不生气，因为自己本来就生在农村。王长田注意形象，他爱买衣服，也给身边的高管买。因为这代表企业形象。

　　光线传媒还有两条规定：一、绝对不勉强陪客户喝酒，不管对方是什么人;二、不陪客户去也不接受邀请去夜店。王长田一直坚信所谓关系在生意中收效甚微，客户与你合作是因为相信你能给他带来帮助，其他全是虚的。王长田说，15年来他从来没有与任何客户喝醉过，也从来不带陪酒员。有些人可能会失望，那就失望吧。

　　15年来，即便外界纷纷追问王长田还能扛多久，光线是否要倒闭了的时候，王长田最终都挺过了难关。和行业内其他上市公司不一样的地方是，光线15年来从没有引进风投，但找到王长田的风投却有很多，涌动在行业内的投资则更多。好几次，王长田都临场放弃了。

　　2011年8月3日，作为国内制播分离第一股的光线传媒登陆创业板，上市首日表现不俗，按上市首日收盘价计算，光线传媒董事长王长田身家达41.64亿元，已成为民营电视制作领域的第一富豪。而同一天，先于光线传媒两年上市的华谊兄弟，收盘价每股15.93元，比前一天涨了1.15%。

　　相比其他影视公司，光线传媒还拥有中国最大的地面电视节目发行网。其在国内建立了覆盖307个地面频道，每日超过1200个台次的节目联供网，依靠如此强势的节目播出平台优势，光线传媒每天的电视节目制作量共计6小时，相当于一个省级电视台的节目制作规模。

　　光线传媒上市，使得王长田身价暴涨。然而，他依旧享受着简单的生活。

　　他每天带饭上班，中午用微波炉热一下就吃;他爱喝茶，办公室里有几十种茶，以浓茶为主;喜欢开车，但又没什么像样的车;喜欢美食，每天下班后就和同事、朋友到处找好吃的。

　　除了开会发言等，王长田平时几乎从不穿正装。但实际上他的衣服确实多得不得了。他喜欢逛街，几乎所有知名服装品牌都知道。他大概有三四十条裤子，三四十件衬衫，十几套西装，十几双鞋子，很多种风格，都是他自己买的，有时也会给公司高管买。

　　对于未来，王长田希望光线传媒可以推动、影响娱乐界。他说，会继续往前走，只因一个企业家对于社会所要担当的责任。

　　今天的光线传媒股权集中，基本规避了与明星分手所带来的管理风险;集电视节目制作与广告、演艺活动、影视剧制作与发行于一体的业务矩阵，协同效应非常明显。

　　王长田带领的光线传媒起家业务是传媒，即电视节目的制作、发行。这构成一个很大的电视节目发行网络，覆盖地面频道、卫视和户外视频媒体的网络，是中国最大的电视节目发行网络。从这个意义上--来讲，光线传媒是一个传媒公司，其后来的业务都与此相关，王长田之所以做电影，就是因为光线首先有一个很好的宣传平台。