乐视欲借天猫等平台扩张 展开最火电视之争

    张志伟表示：“去年我们也在天猫上进行销售，销售额300多万元，今年1.58亿元较去年增长50倍”

　　双十一过后，各家数据出台，比拼升级。而在电视领域，乐视TV和小米杀出，抢占传统厂商的市场份额。乐视和小米亦在行业引发一场 “最火电视”的争夺战，均自诩为行业销售排名第一。

　　记者在天猫官方数据中心——数据魔方看到，“双十一”购物狂欢节当天，乐视TV超级电视总销售额为1.59亿元，销量为3.9万台，位居天猫电视品类第一名;小米电视总销售额为1.49亿，销量为3.7万台，位居天猫电视品类第三名。

　　虽战况明了，但两家之争却成为此次双十一一大看点。

　　乐视TV副总裁张志伟接受记者采访时表示，销售模式以乐视商城为主体，第三方平台为辅助，进行快速扩张。

　　展开“最火电视”之争

　　据天猫数据魔方显示，“双十一”购物狂欢节当天，乐视TV超级电视总销售额为1.58亿元，位居天猫电视销售额第一。记者获悉，其在天猫商城销量超3.9万台，在京东商城超级电视销量超1万台，乐视商城当天销量1.5万台，双十一超级电视总销量达6.4万台。

　　而小米电视的销量第一则主要来自天猫官方旗舰店单店排名、单品销售额排名以及最快销量破万等几个方面。

　　据了解，目前小米的策略是主要以小米官方旗舰店为主，并不在天猫全网布局。乐视与之有区别，在天猫全网售卖，同时授权多家商家，并非仅旗舰店。

　　业内人士认为：“两者销售策略和备货策略均不同，仅从销量上，超级电视显然高于小米。未来，乐视以乐视商城为主的销售策略不会改变，但第三方平台也是其抢占用户的重要阵地。”

　　据悉，天猫旗舰店乐视备货38500台，同时还要支持当天乐视商城“周二现货日”的抢购，货源紧俏，而实际销售超出预期。在超级电视销售过程中，超级电视销售过程中出现商家备货不足的情况。

　　张志伟表示：“现在我们最大的苦恼是没货。我们远远低估了用户对我们电视的需求，没想到在双十一当天中午12点以前基本上所有的仓都售罄了，而且乐视商城没有做任何活动的情况下，也有1.5万台的销售，如果我们整个的供应再做一些筹备的话，销售将再增长40%。”

　　乐视TV对外承诺，今年超级电视的销售目标为150万台。

　　对于销售目标能否完成，张志伟称不追求数字增长，将进行快速扩张：“团队对外承诺的150万台的目标应该会超额完成，我们更希望不是盲目的追求规模的提升和数字的增长，而是在服务能力和服务品质保证的情况下，进行快速的扩张。”

　　乐视将进一步开拓第三方平台

　　此次双十一，乐视采取了天猫第三方平台和乐视商城双平台并行的策略。

　　乐视TV副总裁赵一成认为：“乐视模式决定了备货不足，乐视跟第三方平台的尝试无疑是成功的。乐视TV将进一步开拓天猫、京东第三方平台，但乐视商城仍是我们商业模式的核心之一，并有望成为中国垂直电商领域的主要平台。”

　　奥维咨询最新监测数据显示，今年1月份超级电视线上份额占比14.06%，9月份占比近30%。每网购10台电视就有3台是超级电视。中怡康的数据也显示，乐视TV在39寸等5个尺寸段的单品，累计夺得线上线下总量的37个月度第一，其中50寸和60寸的单品，连续9个月每个月都是单品总销量第一名，70寸上市7个月有6个月月度销量第一。

　　张志伟表示，虽然乐视是以商城为主体的整个销售载体，但同时乐视将针对更多互联网用户，逐步尝试以乐视商城为主体、以第三方平台为辅助的销售模式。

　　对于线下领域的布局，张志伟称，目前乐视TV主要的销售还是集中在一、二线城市，在三、四线城市刚开始操作。“下一步，我们会扩大。现在乐视商城覆盖超600个城市，2015年可能会扩展到三、四线城市。我们还借助LePar的平台，跟乐视商城打通，实行O2O的模式，覆盖三、四、五线的城市。”