畜牧业电商——品牌的博弈

文章来源：畜牧大集网文章编辑：倪国欣浏览量：3228次发布时间：2014-11-24

自2010年以来，传统企业集体“触网”，独立BTC销售模式屡创新高，电子商务成为了互联网圈最大的热点。随着食品安全事件的频发，农产品电商已然被看做是互联网时代又一个有着巨大发展空间的领域。数据显示2013年生鲜电商交易规模130亿，同比增长221%；2014年，国内生鲜市场规模有望突破1000亿元，预计未来3年，有7倍成长空间。

农产品电商如雨后春笋，扎堆入市，互联网已然成为改造传统企业的大救星。国家商务部电子商务和信息化司于去年11月公布的数据显示，目前全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台达3000家。除了沃尔玛等零售巨头网上卖生鲜，还有农产品企业也纷纷“触网”。此外，天猫、京东、一号店等电商平台“务农”，而且后者的发展更为迅猛。今年中央一号文件强调大力发展农产品网上交易、连锁分销和农民网店，相信农产品电商领域还会有大批抢食者进入，畜牧业如何在这最后的蓝海里分一杯羹？
用口碑打开销路
日前，一条名为《养猪场没有想到的两个惊人秘密》出现在畜牧行业的微信圈里，当中称他们通过网络销售可以让市场上每吨5000元至6000元的4%预混料降到3600元，降幅高达30%以上。在这个每头出栏育肥猪都要亏300元，养猪场都在煎熬的时候，这个数目对于广大养猪者无疑具有强大的吸引力。此条微信被转发5000多次，数万次阅读。3月14日，此条微信的发起方——江苏远方中汇生物科技有限公司（以下简称“远方中汇”）的网上店铺开始运营。3月 15日，远方中汇又打出了“3·15”让利大促销，买多少送多少（代金券）的口号，促销力度之大，让行业震惊！
作为行业内“第一个吃螃蟹的人”，远方中汇策划的这种“预混料网销模式”从高调上线到现在已经半年有余，他们预混料已经在网络上有了稳固的市场，月销在200万吨左右，而这只是一个拥有4个人的销售团队完成的。张庆高向笔者介绍到销售团队的主要工作就是在微信平台和爱、畜牧相关论坛上发帖子做推广，引导客户前往网上店铺进行支付购买。
在网上买东西，消费者最担心的就是质量问题。而远方中汇的预混料是相比市场价低了30%，按照“便宜没好货”的逻辑，养猪者一定会对质量产生质疑。这一点从策划之初，他们就给出了解释：远方中汇预混料的便宜是因为，从基地到用户，彻底消灭了中间的业务员和经销商环节的费用及利润，成功实现“营销+流量+交易”。本次营销的策划者张庆高还告诉笔者，他们的饲料之所以便宜，还有另外一个重要原因：远方中汇的前身——徐州远方牧业本身就是一家饲料原料供应商，所以与其他预混料企业相比，在原料价格方面远方中汇具有独特优势。此外，在配方技术方面，远方中汇有帮其他预混料企业加工的经验，加上他们聘请了国内知名专家提供技术支持，所以在质量上他们敢做保证。为了让用户放心，远方中汇提出了 “零风险承诺”：付款后没有发货的，随时可以取消订单，并且会即时退款；如果产品达不到用户预期的效果，对于购买后30天之内还没有开包的产品无条件退货，并且承担退货运费。甘肃省玉门市的一个客户第一次发了10包，第二次就进了1.2吨，虽然第一次是赔钱的，但只因为对产品有信心，他们认为这样的投入是有价值的。
电商应当轻电子重商务
由于过去人才和思维的差异，人们更多的依附于第三方渠道搭建电商平台并推动交易。随着互联网的飞速发展，今天的产业基地，已经开始建立自有电商平台了。畜牧业相关产品销售与其说是在卖商品，不如说是在服务。“基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销”，这个闭环是农产品缺一不可玩法。当前已有的电商存在重大的经营管理误区，认为中心在“营销+流量+交易”三项，仅仅于重视“电”而不忽视了“商”；其实真正要实现盈利，关键在商。笔者认为现有的各个行业的龙头企业最终都会发展成为电商。今年阿里巴巴成功上市，让更多人迷信电商发展是未来发展的主流趋势。诚然，电子商务并不是传统商务的敌人，电子商务出现的时候只需顺势而为，二者不是非此即比的关系，而是可以有机融合在一起。
10月11日-12日，第二届中国现代养猪管理论坛在四川南充天兆猪业龙池核心场会议厅顺利召开。论坛上，天兆猪业网络营销部总经理郑楚雄做了题为 “种猪企业网络营销的探索与实践”的报告。在报告中，他对天兆猪业正在进行的种猪网络营销实践与参会嘉宾做了分享。他指出：2013年天兆猪业开始尝试网络营销，在大家的协作努力下实现了天兆种猪网上销售额从0到200万的突破；2014年，在全国种猪销售行情并不十分理想的情况下，天兆猪业在网上销售上取得了较好的进展，截至8月，种猪网上销售额超过280万。
天兆猪业董事长余平说，天兆猪业不搞互联网，只用互联网。互联网的一大特点就是快，信息传播快，能把客户和我们拉的更近，把我和员工拉的更近。它交流起来方便，实际上天兆猪业的管理体系例如数据中心的统计、分析都是靠互联网来实现的。以后再加上移动终端，做个APP放到手机上，这样就更快更方便了。互联网不是哪个行业的专利，也不是哪个人的专利，只要用的好，它就能给我们提供便利。
打造扁平化供应链服务体系
电子商务是产业互联网的一部分，产业互联网是近期新兴的一个词，与它对应的就是消费互联网。消费互联网已经基本饱和，BAT三大巨头已经形成一个生态圈了，今后更多的机会是在产业互联网上。2014年，大型平台电商陆续上市，也意味着在每个垂直行业都会出现自己的BAT，唯一有潜力的生鲜电商和农产品电商一时间又很难盈利。面对市场的困局，有人提出了产业群电商化的发展趋势，依托电子商务打造扁平化的产业供应链服务体系，从产地到用户，彻底消灭中间的各个环节，成功实现厂商通过庞大的物流网直接对话养殖户。
河北威远药业营销经理李健杰在接受畜牧大集网记者采访时谈到：“电商模式目前是社会热点，各个行业都在探讨改造传统模式，积极与电商对接。生产者、销售者与销售渠道构成了市场销售的主要框架，电商模式触动的只是销售渠道，其核心能量使渠道再一次扁平化，直至使传统经销商消失，形成B₂O或O₂O模式。这十分利于消费者和市场发育。畜牧行业在这场电商浪潮中似乎热度慢了些，但也是暗潮涌动，种畜禽、食品加工及饲料行业比兽药行业走得要早些，已经开始与电商“眉来眼去”了，但早晚都要与电商“对上眼”。威远药业在这场新模式机遇下不会甘为人后，我们已经开始探索自己的电商之路。我们认为电商决不是网上开个店那么简单。做电商首先要快，不可犹豫。其次，企业各个专业系统都要围绕电商模式去适应转变，这其中包括物流系统、财务系统和营销系统。”
过去两年，顺丰优选、本来生活等成功农村品电商搭建了 B₂C的电子商务平台，以及天猫的B₂BC的天猫农业、天猫国际等都是基于基地直采模式，把农产品电商成功转化为“直供”。其成功的原因就是农业基地根本不懂互联网。随着农业基地的互联网化，未来基地的品牌化，未来的农产品电商将不是平台电商拉动农业基地，而是农业基地推向互联网、移动互联网。未来的畜牧业电商，也将是品牌产品对接到每个用户。
鲁抗药业副总经理彭欣说：“鲁抗药业作为山东国资建设重点企业，按照政府的要求，推行信息化建设。目前鲁抗药业采购系统、生产系统、营销系统信息化建设已经做了很多年，而且程度都比较高。鲁抗药业以‘服务客户的同时提高企业生产经营效率’为宗旨，预计在2014年年底，即第四季度会推出自己的电子商务平台。鲁抗的电商平台包括客户产生订单，到内部的组织成产、库存盘点发货回款这几个重点的流程，包括网上的技术服务如在线的技术指导，致力于人员从基础的管理订单营销方式中解脱出来，技术人员更多的转向于技术上的服务。”
我们期待威远药业的大动作，也期待以鲁抗药业为示范的扁平化的供应链服务体系的问世。

后记：从新希望六和，到大北农、温氏、雨润、雏鹰农牧、华英农业、华都、猪e网、远方中汇等纷纷布局电商，这一新的商业模式在畜牧业的兴起为更多的企业注入了新的活力。与生鲜电商、农产品电商相比，畜牧业电商的推行还有很大的困难。
互联网思维启迪业界发展，思维转变是最大的挑战，不管是政府思维还是企业经营者的思维，都要因为末端用户的变化而变化，末端用户的变化是受电子商务、移动互联的影响而变的。

上一篇：爹地宝贝顺应时代发展多元化提升品牌影响力

下一篇：Gap品牌大中华区门店快速激增

相关资讯：

畜牧业电商——品牌的博弈

更多>>学会动态

更多>>品牌江苏产业联盟

更多>>行业协会战略合作