做自己品牌的农业追梦人

初冬的傍晚，地处扬州的千年古镇樊川镇沉浸在夕阳的余晖中，如诗如画。在一条田间公路边，正是远近闻名的有机水果“宏大猕猴桃”果园种植地。前不久，这片果园的当家人——蒋宏勤，不仅收获了上百万斤水果，也收获了一份“2014年度江苏省科普惠农兴村带头人”的荣耀。

从公务员到种植户

2004年之前，蒋宏勤还是扬州市市级机关的一名公务员，从事农业管理工作。多次深入到基层，与农民朝夕相处，让他心底多了一份对于农业的亲切与热爱。

当时，一个由政府牵头兴建，以种桃为主、面积达200亩的果园，在持续发展了五六年后难以为继，当地政府开始招商引资。政府提供了现成的园子和果树种植专家，蒋宏勤觉得是个机会，就顺势“下海”，承包了园子。

在承包果园的数十年中，蒋宏勤遇到了很多困难，去年最令他心有余悸，先是五月份的倒春寒，霜打焉了果苗，然后是六月下旬的大旱，连续46天的高温天，水库干涸，无水可浇。整个果园减产60%，死了30%的果树，重新栽种的果树要到后年才能结果。“有什么办法呢？没办法”，他顿一顿，“但每天都去园子里看，心里着急。” 那些果树，仿佛都是他的孩子，即使遭受了这样大的打击，他也丝毫没有放弃的念头。

为了扭亏为盈，蒋宏勤今年比往年更加用心经营果园，加上无灾无害，仅猕猴桃的收成就达到了100万斤，填补了去年的亏损。如今，11年过去，当时200亩的园子被蒋宏勤扩展到3200亩，其中主打的有机猕猴桃占地1800亩，另外，还包括有机葡萄300亩、水库700亩以及一些养蜂用地等。在他的带领下，附近的村庄也陆续出现了一些分散的猕猴桃和葡萄种植，共计1000多亩。谈到这些，蒋宏勤很欣慰。

坚持到底的决心

国内水果市场上，本土生产却贴着进口品牌商标的产品屡见不鲜，供应商对此视而不见。蒋宏勤却不一样，他很“倔”，坚持着自己的品牌。

2008年，“宏大猕猴桃”品牌还没有打出来。上海某大型连锁超市负责人来到园区，有意出价12元/斤长期预订这里的猕猴桃。蒋宏勤断然拒绝，他表示甘愿6元/斤慢慢卖。这个决定让客商既惊讶又赞叹：扬州农民了不起，眼光长远能谋大发展。

“做自己的牌子才能长远发展，贴别人的牌子，再高的利益我们也不干。”蒋宏勤说，上海客商要订购500吨，出价又高，放弃这么“诱人的利益”，说不心疼是假话。但他知道，一旦贴了人家的牌子，自己和100多个农户在荒地上建起来的果园，专门注册的“康植园”商标，还有国家颁发的“有机食品”证书等等这些，都将失去原有的意义。

如今，“宏大牌猕猴桃”获得“江苏省级重点农业龙头企业”“扬州市十佳农业龙头企业”等称号，在消费者心中也成了值得信赖的品牌。这一切说明，蒋宏勤当时的选择是正确的。

他们的宣传册上，一直印着这样的承诺：不使用农药、化肥和激素，生产健康的有机农产品。这样的承诺落实到方方面面，正如记者在他的园子里看到的，几十盏太阳能灯，这些灯具靠太阳能发电，吸引蚊虫，蚊虫一靠近，就被“电晕”了，跟一般的果园靠撒农药、化肥防虫截然不同。此外，还有音乐广播、有机饲料储存沟渠、自动灌溉设施等现代化设施。

“这些设施贵吗？”“不便宜，一盏太阳能灯就要2000多元，一共装了62盏。这样对水果好，对消费者负责任。做有机农业，成本高是自然的，我们还要让更多的设施到位。”蒋宏勤就是这样，他认定的事情，就会坚持到底。

务实灵活的农业人

每个硬币都有两面，蒋宏勤的一面是个倔强，只种自己的品牌的理想者，另一面则是个有想法、务实灵活的农业人。

在蒋宏勤3200亩的园子里，有一个700亩的大水库，是他当时承包果园的时候一并拿下的。园子里的自动滴灌设施，就连接到这座水库里。蒋宏勤把水库再反包给别人养鱼，不仅获得一笔收入，而且由于对水库拥有合法的使用权，果园里输水、滴灌也方便许多。另外，在生产上，蒋宏勤还将猕猴桃花粉做成蜜糖，猕猴桃汁做成酒，以猕猴桃各个生长时期为节点，形成一条生产链。

做农产品，销售环节更见巧思。除了传统的销售渠道，蒋宏勤将眼光投向了电商平台，目前，宏大公司的10%产品通过电商销售，不光做淘宝，还做微商。“水果经不起快递摔、扔，我们让微商直接拿货上门，能保持水果新鲜度。”目前，蒋宏勤的微商代理遍布扬州市区，都是一些年轻人，他们通过微信和蒋宏勤保持联系，蒋宏勤也从他们那里获得一些新想法。

不过，年轻人似乎只对销售环节感兴趣，蒋宏勤希望他们参与到生产环节。他认为，许多人对现代农业持有偏见，“有机农业是朝阳产业，我对它有信心。年轻人做农产品，不会止于微商，改变这一现状需要时间。”面对未来发展，蒋宏勤满怀憧憬。