笔者认为，工业品牌若能对微博营销进行很好的把握，将成为其品牌营销和传播的一个有力的推动工具。

　　首先，在大多工业品牌对微博营销无动于衷之时，那些敢于做尝试的工业企业势必被冠以创新的美名，在品牌的好感度上获得加分。在眼球经济时代，特别是工业企业，使用微博进行营销必能在行内吸引更多的关注，博得创新的声誉。

　　其次，微博可以成为企业自己打造出的有效媒体。工业企业大多依靠行业媒体进行传播，而媒体的价格很高，长期使用行业媒体的工业企业仅是少数。相比微博就非常有优势，当粉丝量聚集一定数目后，就有很高的传播价值。微博作为一种媒体，比传统的媒体更有优势，具有零成本、及时性、互动性、精确性的特点。

　　第三，利用微博，可以增进客户交流，改善客户关系。随着越来越多的客户使用微博，企业利用微博同客户或潜在客户进行及时沟通，了解需求，反馈信息，改善关系，创造一个交流互动的平台和客户关系管理(CRM)的一个组成部分，为企业带来长期的客户价值。

　　第四，微博营销有利于把工业品牌推向公众化，带来品牌价值的提升。诚然，工业品牌大多是行业品牌，向公众曝光的机会不多，但这不等于说工业品牌就不需要向公众曝光和宣传。真正强势的工业品牌无论在行业内和在公众心中，都有极高的知名度和美誉度，这也是工业品牌营销和传播的最高境界。IBM、Intel、卡特彼勒、博世等品牌，都是工业(B2B)品牌，但在公众心中仍然占有强势地位。微博营销面向的受众不仅有行业还有公众，针对这两个受众群进行了很好的结合。

　　工业品牌如何策划和撰写微博内容呢?

　　张东利建议从以下几方面来考虑：

　　第一，企业新闻。企业挖掘出的这些新闻要能够提升公司形象，要有必要向行业和公众传播。具体内容有新产品上市、新技术革新、新资质认证、新项目签约和启动、对外交流，双边考察等，向受众传达企业充满活力和创新，正快速发展，以赢得各方信心和信任。

　　第二，行业动态。包括行业市场走向、政策法规、技术升级、竞争格局等内容。要对这些内容做总结和提炼，言简意赅，以适合微博的发布。这样才能对行业客户产生吸引力，提供价值。

　　第三，企业社会责任。在国外，企业社会责任是工业企业进行品牌营销的一个重要手段和组成部分。在国内，随着环境问题、能源问题、员工发展问题等愈发变得尖锐，企业社会责任也开始浮出水面，引起了各方的关注。企业社会责任包含环境保护、节能降耗、员工健康、企业公民等方面。应当将企业在这些方面所做的努力，对外发布出来，提升品牌的好感度和美誉度。

　　那么如何发布和管理微博?

　　要将微博的发布，纳入到企业日常传播工作中去，要与网站更新、内刊编辑、公关活动、参展、年会等对内对外市场宣传工作进行统一协作，将共有的信息按照不同媒介和渠道的特点进行编辑和传播。

　　微博发布和管理的工作一般由总经办、市场部或公关部来负责。微博能够被转发和评论，具有很高的互动性和病毒传播的特点，所以对发布的信息，特别是一些敏感的信息要慎重考虑。信息发布前，要经过副总以上人员的审查，以规避风险。

　　通常微博发布时间以上午9:00—10:00的时段为佳，这个时段的阅读量比较大，读者比较活跃。

　　发布的数量是不是越多越好呢?不是，据微博营销专家讲，以每天发布2-3条为佳。太多和太少，读者的印象均不深刻。

　　微博营销的影响力，很大程度建立在有价值的粉丝数量上。就像报纸的影响力决定于发行量，电视的影响力取决于收视率。

　　工业企业微博如何获取有价值的粉丝?

　　首先要起一个易记的微博名字。名字的核心词，以公司简称和品牌名为佳。若有重名，可以添加形容词。如地名，产品名，成立时间等，以示差异。

　　其次，添加有效的标签。标签是一些词汇，是读者可能通过搜索什么样的词组来找到你。比如，一家制作电动机企业的标签，可以是电动机，电机，马达，工业电机，工业电动机，三相异步电动机，MOTORS等。

　　再次，主动添加关注。一般来说你在关注别人的时候，别人也会对你感兴趣，愿意成为你的粉丝。新浪微博允许的最大关注人数是2000人，要尽可能多加关注，你关注的越多，被关注人成为你的粉丝的机会也就越高。要关注行业领袖，关注行业媒体，关注客户，关注潜在客户，关注行业协会，关注产品，关注上下游企业等。关注数量达到上限2000人时怎么办，通常的做法是删除一些价值不高的关注对象，腾出来的数量去关注有价值的人。这样不断地进行更新和填充，你的粉丝就会不断增长。

　　最后，要利用一切可能的机会推广你的微博地址，将其作为基本的信息，放在网站、名片、宣传册、ppt等上，利用一切品牌接触点进行传播，让更多人去关注。

　　对工业品牌而言，微博营销是新生事物，处于探索阶段，可供借鉴的案例寥寥无几。我们有理由相信，在不远的将来，微博营销对工业品牌而言，必将大行其道，扮演不可缺少的角色。

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