“插座一哥”公牛集团上市，品牌成功背后的关键因素是什么？

提到公牛插座，如今可以说是家喻户晓。

这个从家庭式小作坊发展而来的插座品牌，经过20余年的时间，如今已经成为了插座行业的“一哥”。从2001年开始，公牛插座的市场占有率连续蝉联全国第一，至今仍然占据国内市场的半壁江山。

更是化成为了“匠人品牌”的代表！

2月6日，公牛集团正式登陆资本市场，发行价格59.45元，募集资金35.67亿元。上市首日，公牛集团市值超过了500亿元，并且有望冲击千亿的市值大关。

那么，背靠小小的插座，公牛插座成功背后的关键因素究竟是什么？

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以“安全”为差异化卖点

搭建终端零售渠道

上个世纪80年代，浙江慈溪聚集了数百家家庭式插座作坊，成为了享誉全国的插座生产基地。但是，在那个普遍偷工减料的年代，插座的质量一直备受质疑。

据说，当时很多企业生产的插座，100个里面有60个是坏的，还有20个是残次品。

也就是说，真正的良品率不足20%！

正是在这样的背景下，返乡创业做插座生意的阮立平、阮学平两兄弟下决心，要“做全国最好的插座”。

不过，问题也随之而来。

一方面，由于公牛插座的材料好、用料足，因此成本也比同类竞争品高出一大截；另一方面，尽管消费者都想要一款质量更好的插座，但是在选购商品的时候，低价却是首要的考虑因素。

更重要的是，消费者仅从外观上很难判断出产品的优劣。

怎么办呢？

为了让消费者愿意以高出竞品三倍价格购买公牛插座，公牛集团瞄准“不安全”的痛点，提出了“公牛安全插座，三重安全防护，保护电器，保护人”的口号，打造差异化卖点。

尽管消费者并不清楚究竟是哪三种防护，但是却将“公牛插座”与“安全”标签相捆绑。在那之后，安全插座的概念，便开始得到普及。

与此同时，公牛插座在渠道上也做出了重大创新。

相比于主流的超市、商场销售渠道，公牛插座决定跟可口可乐、哇哈哈一样，通过自建分销、批发渠道，实现对县、镇、村渠道的全覆盖。

可能有人会问，为什么这些渠道都愿意跟公牛合作呢？

一方面，得益于公牛品牌在消费者层面建立起的良好形象，具有一定的知名度；另一方面，公牛品牌给与各渠道商巨大的让利空间。

换句话说，代理公牛插座的收益远远大于其他品牌。

靠着利益的捆绑，公牛插座得以覆盖城乡最广阔的消费群体，实现近百万的终端零售布局！

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靠“央视广告+店招”

强化品牌在消费者中的认知

尽管当时公牛插座的品质远远领先于同行竞争对手，但正如俗话说的那样“酒香也怕巷子深”。那么，公牛插座是如何打广告的呢？

主要是两种方式。

第一，重点投放央视黄金时段广告，尤其是春节期间。

前面提到，公牛插座的渠道下沉到了“县、镇、村”一级。也就是说，公牛插座的主要销售渠道都布局在县城和农村。

央视广告的好处在于，既有足够庞大的观众群体，又有足够的权威性。

当然，还需要特别说明的是，当时央视的广告并没有现在这样的昂贵，而且公牛集团为了节省广告开支，几乎将全年的预算全部集中到了春节短短几天。

第二，将店招作为品牌广告牌，制造铺天盖地的宣传效果。

相信很多人都有这样的印象，那就是去县城和乡镇的时候，在街上都能够看到公牛的招牌。

而这，正是得益于很早之前公牛就意识到了店招的价值。

通过店招，公牛集团将“公牛”两个字以及带有明显标识性的Logo传遍了大街小巷。至于说成本，公牛当时仅需要免费为五金店和相关代理商制作一块店招，仅此而已！

不过，尽管靠着品质和营销，奠定了公牛插座在国内市场“绝对一哥”的地位。但是，这并不意味着公牛就没有受到挑战。

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围绕年轻消费者

实现品牌二次创新

2015年4月，以颠覆者自诩的小米，宣布与突破科技合作成立青米科技，强势跨界进入了插座领域。

在推出带有USB功能的插座后，上市第一天就创造了24.7万只的销量，上市三个月销量就突破了100万只。也就是说，按照每只定价49元计算的话，那么总的销售额达到了4900万。

大有颠覆公牛插座的势头！

不过，如今近五年时间过去，公牛集团用登陆资本市场这样的行动向外界证明，公牛品牌依旧是插座市场无可撼动的第一品牌。

为什么小米没有撼动公牛的市场份额呢？

众所周知，小米一贯的打法就是“物美价廉”，即靠着吸引年轻消费者的高颜值和设计，再借助于超低的价格和流量优势，实现产品销量的爆发。

作为反击，公牛主要做了这么几点。

比如，在极短的时间里推出针锋相对的产品，并且比小米插座低一块钱；比如，迅速成立电商公司，并且由其专门负责电商渠道；再比如，利用品牌的研发实力，迅速开发出“魔方USB插座”和“防过充USB插座”，不仅避开了小米的价格战，而且还将产品的竞争推向更高层次。

当然，更重要在于，公牛插座的“安全”标签根深蒂固，并且依托于遍布全国的数千家经销商，打了一个完美的反击战。

说一千道一万，还是公牛插座的产品为其构建了极深的品牌护城河。

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总 结

有人说，公牛集团作为专注于插座领域的“匠人品牌”，品牌美誉度众人皆知；也有人说，面对行业的天花板，公司的未来“一片迷茫”。

事实上，就此次登陆资本市场来说，外界对其也充满了争议。

一方面，公司向资本市场募集大量资金，用于产能扩张；但另一方面，公司却在2017年进行了大笔的分红，占到了该年净利润的171.21%。

而且，公牛集团还是一个典型的家族性企业。根据招股说明书显示，包括阮立平、阮学平两兄弟以及其直系亲属的持股超过97%。也就是说，极有可能凭借大股东的优势地位，损害小股东的利益。

不过，但终归不能否认的是，公牛作为“匠人品牌”，是一家足够优秀的企业！

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