大润发公布2019年成绩单，交出了一份怎样的答卷？

“战胜了所有对手，却输给了时代。”

两年前，阿里斥资224亿港元正式收购大润发的母公司高鑫零售，持有其36.16%的股份。之后，随着阿里巴巴张勇接任董事会主席、创始人黄明端离职，传统零售充斥着各种悲观情绪。

尤其到了2019年。

随着家乐福卖身苏宁，麦德龙退出中国，就连沃尔玛和大润发也开始大规模关店。外界越来越相信，在历史的滚滚洪流面前，传统零售彻底低下了头。

不过，谁也没想到的是，如今两年时间过去，黄明端又重新回到了高鑫零售并出任执行董事兼任首席执行官。

更重要的是，在接受了互联网公司的数字化改造后，高鑫零售交出了一份超出外界预期的答卷。

高鑫零售公布2019年成绩单

先说整体营收情况。

根据财报显示，大润发母公司高鑫零售2019年的总营业收入为1018.68亿元，同比增长0.5%；归属母公司净利润为28.34亿元，同比增长14.4%。

可以说双双超出预期！

再看同店营收情况。

根据财报显示，在刚刚过去的一年时间里，高鑫零售新开了7家综合性大卖场门店，同时关闭了5家亏损门店。也就是说，公司的门店数量总体保持了平稳的态势，并未寻求快速扩张。

那么，同店营收情况怎么样呢？

根据财报显示，高鑫零售2019年的同店销售额增长率为-1.01%。但是，如果单就大润发门店来说，2019全年的同店销售额增长率为0.5%。

尤其是第四季度，大润发门店的营收同比增速为3.6%。

接着看线上销售收入。

在阿里入股高鑫零售后，外界对一直很关注“互联网+传统零售卖场”究竟能够碰撞出怎样的火花？

事实证明，高鑫零售的数字化改造取得了巨大的成绩。

比如B2C业务，目前的用户数突破了3000万，活跃用户数超过了1000万；日均670个订单，并且保持稳定增长的趋势，全年营收增长超过了150%。

比如B2B业务，高鑫零售全年的营收增长约50%，商户用户超过53万，活跃商家用户接近24万，客单价超过了1000元。

也就是说，在数字化的转型过程中，高鑫零售一手抓住了C端一手抓住了B端！

扎根数字化转型方向

线上业务迎爆发

可以确定的说，高鑫零售的数字化转型，是一个正确的决定。

一方面，受益于数字化转型，高鑫零售在众多传统卖场纷纷关闭退出的背景下，依旧保持了增长；另一方面，此次突如其来的疫情，反而加速了其数字化转型进程。

“2020年初到现在，高鑫零售同店销售额同比增长4.8%。其中，线上到家销售额增长率达到了350%-400%。”

如果不是受制于运力的话，线上增长率极有可能达到1000%！

尽管线下门店业务受到了疫情的冲击，但线上业务的增长在一定程度上给予了弥补。要知道，传统商场由于过分依赖于线下门店，在这次疫情下损失可以说相当惨重。

因此，高鑫零售即便短期蒙受了损失，但长期来看也是受益方。

在分析师电话会议上，高鑫零售首席执行官黄明端这样说到：“预计今年线上B2C整体增长50%，B2B和B2C业务的整体销售额占比超过20%。”

如此一来，意味着数字化转型迈上了新的台阶。

另外，高鑫零售还与阿里旗下的其他平台实现了生态融合。

先说流量窗口的融合。

相比于自有平台“大润发优鲜”，高鑫零售的大部分B2C订单其实都来自于阿里旗下的淘鲜达。除此之外，天猫超市和饿了么也为高鑫零售提供了流量入口，为其带来的不少订单。

再说业务的融合。

在生鲜板块上，大润发除了向盒马学习生鲜之外，还与其联合打造“盒小马”，加强对中型业态超市尤其是社区超市的探索；

在拓展覆盖半径上，大润发与天猫超市展开合作，目的就是将大润发门店和“前置仓”打通，提高配送效率；

在社区团购上，大润发则寻求与菜鸟驿站的合作，解决最后一公里的配送问题。

数字化布局的背后

高鑫零售已经走在了前列

2019年，大润发对十余家门店进行了数字化改造。但是2020年，这一改造计划将提高到50家.

也就是说，高鑫零售将在去年的基础上，进一步深化数字化改造成果！

事实上，与竞争对手相比，高鑫零售已经走在了前列。

一方面，高鑫零售借助于流量的扶持，加强了与阿里生态的合作与融合，在会员系统、支付、库存管理、物流和供应链上，赋能传统门店；另一方面，通过效率的提升、门店覆盖半径的延伸，进一步降低门店的运营成本提升利润率。

更重要的是，高鑫零售通过提前预判消费习惯的改变，迎合了年轻消费者的消费偏好！

不妨拿永辉超市做对比。

相比于高鑫零售，过去这一年永辉超市更注重门店数量的提升。根据相关数据显示，永辉超市2019年在全国新增了205家门店。

远远超过了前者。

除此之外，永辉超市的战略重点放在供应链建设和线上线下一体化上。不过，需要特别说明的是，尽管永辉超市与腾讯在智慧零售层面展开了合作，但这种合作更多是永辉超市的单打独斗。

另外，还有一点必须要说到的是，虽然目前众多品牌都纷纷主打到家业务，但其实都是以亏损换市场。而高鑫零售的线上业务不仅已经扭亏为盈，并且随着数字化改造的持续推进，盈利能力会进一步凸显。

毫不客气的说，高鑫零售正在通过数字化的布局，重构大卖场！

参考来源：

[1] 王诗琪，《大润发线上业绩涨4倍，黄明端：”如果运力够，10倍都能达到“》，2020年2月22日，新零售智库

[2] 商观，《高鑫零售：线上活跃用户超1000万，B2B商家超53万》，2020年02月20日，商业观察家。

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