这场直播为什么吸引30万品牌人观看？

每一个人在时代的面前都是渺小的。

然而是弯道超车还是就此没落，是再次蝶变还是坐以待毙，是成为引领还是沦为后浪，我们可以做出选择。

新媒体时代的到来，让每个人都拥有了成为“神话”的可能。疫情更是一个“疾风巨浪”，新媒体的浪潮来临时，勇敢“入海”，才能做时代的“弄潮儿”。只要把握住时代的方向，我们就可以改变这个世界。

是的，人人皆品牌的时代已经来临。这是510认知狂欢节出现的背景，也暗含着，它存在的意义。

首届510认知狂欢节，于2020年5月10日中国品牌日，在“云上”正式开启。而早在5月9日晚间开启的品牌之夜，早已将它的大幕拉开。

24个小时直播，5场主题演讲，9场嘉宾品牌面对面碰撞，引来全网30万人次观看。这场集聚30万人的品牌认知狂欢，代表着什么？提供了什么样的猜想？实现了什么可能？让我们一一道来。

20多位行业思想者汇聚一堂

很喜欢曹操在短歌行里面的句子。

对酒当歌，人生几何！

我有嘉宾，鼓瑟吹笙。

曹操表达了他对于贤士的渴求，而510 认知狂欢节所邀请到的24位嘉宾，也值得我们鼓瑟吹笙。

原阿里巴巴集团三板斧设计师，茅庐学堂创始人张山领、前阿里组织专家，知名组织创新专家，创业酵母创始人张丽俊、天猫品牌设计总负责人，天猫双十一品牌设计主理人肖俊、钉钉广东省总经理，数智信息化组织专家，运营专家木大师许木河、《好好学习》《好好思考》作者，芒格思想研究者成甲、秋叶PPT创始人，中欧商学院私享会导师秋叶大叔……

510认知狂欢节将这些行业思想者聚集到一起，全方位分享前沿品牌认知。告诉你在这“人人皆品牌”的时代，你应该：如何嗨爆品牌，做创意、做社群和营销？不走弯路吸引更多流量，将高效进行到底？如何凭借直播零售实现爆红？在直播浪潮中脱颖而出。

是的，把握住时代的船舵很难，但有前行者的引领，你也就等于拥有了登上时代大船的船票。

基于实战经验的主题演讲

当然，拥有了时代的船票，并不等于你就能够把握住时代的船舵。数字化时代的大船，自有其独特的数字化密码。

5场主题演讲，蕴含着怎样的数字化时代密码？让我们看看它的几个关键词。

关键词一：危中寻机

前名创优品品牌总监，木兰姐品牌咨询创始人成金兰，带来了其有关“危中寻机，如何解码品牌的增长之道”的见解。

几乎每一个时代的肩上，都担负有危机的重量，而正是每一次对于危机的跨越，成就了人类辉煌而瑰丽的历史。

2020年，面对突如其来的危机，成金兰提出了几个观点与趋势，尤为值得铭记。

① 超平价时代来临

创新能引领一时，超级性价比能持续领先。虽然可能有部分人不认同，但以现在中国的市场而言，多数人还是会追求超级性价比的。因为谁都想花更少的钱去买更好的东西。

完美日记、名创优品等品牌的出现，证明了，超级平价可能是未来5~10年市场的一个巨大趋势。

② 产品为中心的小而美精选时代

以产品为中心的小而美精选时代一直都存在，产品也一直是企业第一核心竞争力。我们会看到各个新的企业，或是品牌，都依旧在往这个方向去做。

非常重要的一点是，起到决定作用的，是消费者认为你的产品是什么，而不是你。只有消费者愿意去为它买单，愿意去传播的，才是好产品。所以产品到底重不重要，不是你自己说了算，而是市场说了算。

③ 如何通过产品感知实现口碑营销？

谁的消费者最会说故事，谁就拥有最强健的品牌。你的一百句广告，不如消费者的一句话更带劲、更有效果。

所以，能不能让你的消费者为你讲故事，为你进行传播，也就变得至关重要。

消费者对品牌的信任度，以及是否真心愿意为品牌做传播，是由消费者对产品的感知决定的。那么，如何从感知层面去做口碑营销？

就需要PTM方法论。

① P：就是产品，价格，促销，渠道。

从产品层面来看，如何认定一个产品是好产品，就要看对手、看产品、看用户、看趋势。从这4个维度去找到你产品真正的差异化，然后从与众不同之处出发做产品。

价格层面，我们要用价格区隔人群，看是粗放型消费还是精细型的消费。不同的定位，价格区间肯定不一样。

在渠道层面，主要就是方便。如何通过快捷、高效、无阻碍的渠道给用户提供更优质的体验。

在促销层面，就在于如何带给消费者更多的惊喜，更多的利他主义，这样才能真正做好产品制胜的法则。

② T：他人评价，也就是打造自身的口碑力量。

首先需要找到目标消费群体的主场，然后借助工具。看借助哪些平台、哪些渠道去做推广，去赋能社交。然后，创造社交货币。最后，通过参与感的营造，让用户传递更多的口碑传播。

③ M：品牌营销。

在Marking这一块，我们需要做好隐形的推手。

一个很硬的广告，是很难让消费者接受的，除非你有一个很好的创意，你的传播点可以把你的广告凸显出来。然而创意广告的持续输出是很难的。

所以在这个时候，我们就要借助另外几步了。在这一点上，我们有三步：

第一步，从社交、媒体社交营销这一块切入，在舆论阵地里面去引导，建立我们的矩阵，造好每一块的内容的分发，去引导我们的用户。

第二步，在于如何做好深度内容，做深做透我们的新媒体。

第三步，就是跨界的合作，通过一些跨界合作，导入更多的新用户，再通过一些方法激活这些用户，真正让他们留存下来。再在留存的用户里面，思考变现。变现以后再让他们变成我们的口碑营销传播者，我们的推手。只有这样，我们才能真正做好品牌营销的PTM方法论。

关键词二：直播时代的品牌建设

疫情过后，我们似乎飞速地进入了直播时代。直播是数字化工具，是企业用以获得增益的手段，也可以理解为“人人皆品牌”时代，助力我们每一个人成为品牌的风口。

可是，我们要怎样借助直播，完成品牌的建设？天猫品牌设计总负责人，天猫双十一品牌设计主理人肖俊，分享了他对于“直播时代，如何通过体验达成品牌建设”的宝贵经验。

① 体验是什么？

体验是用户全链路参与过程中的整体感受。因此，我们做营销的时候，要把用户在整个链路里面的各个触点、各个环节都考虑进去。

② 直播时代，如何通过体验达成品牌建设？

基于数字化时代的技术优势，我们可以做到两个创新点。

第一个点就是从过去的中心化媒介，变成一个分人群运营的策略。用户在哪里，我的渠道就应该在哪里，他们活跃在哪些渠道，就把这些渠道一网打尽。

这些渠道并不是去讲同一个单一卖点，而是产生多元的、并且跟每一个消费者相关的内容，然后在整个过程中去形成一个频繁的互动，而不是单次传播。

第二个点就是数字化的改造升级。

数字化的改造怎么理解呢？以前我们是从品牌到货，然后再到人。今天我们要缩短路径，提升转化效率，其实完全可以从选品开始。

基于我们的数据化，我们的数字化转型可以精确、精细化去切入到每一个年轻人的需求，通过性价比，然后再通过我们的公域营销里的效果广告和种草营销完成种草与拔草。

关键词三：创意力就是生存力

每一个时代，都有这个时代的生产法则，而在当下这个时代，如果你拼不了爹，也没办法拼命的时候，到底要去拼什么样的东西？

众行传媒首席营销官，前湖南卫视天娱传媒首席营销官赵晖给出的答案是，拼创意。

① 创意创造意义。

想要卖商品给消费者，你要给消费者一个购买的理由。在这个同质化竞争很强的时代，除了商品本身的功能，还能如何被大家看到？用创意。创意创造的意义，可以让你在可控预算范围内，让更多人知道你。

② 创意创造生意。

通过一些想法、一些对于现实生活中消费者痛点的洞察，把一些生意的模型、一些产品的东西，进行新的组合和包装，形成新的生意。

另外，成甲还从如何运用查理·芒格的思维方法为自己赋能，张丽俊从网红经济下如何做组织建设等方面，帮我们解码当下这个飞速变化的数字化时代。

前行者的宝贵经验，照亮了我们脚下的路，而智者思维碰撞出的光芒，更是我们黑暗中的指路明灯。

那么，这9场大咖嘉宾的面对面碰撞，到底碰撞出了什么火花呢？

有趋势更有解答的

嘉宾面对面观点碰撞

方向从来都很重要，就如同问题从来都不容忽视。

然而这9场嘉宾面对面最大的价值在于，他们不仅预见了趋势，提出了问题，更给出了强有力的解答。

1. 企业如何不断跨越危机，活好活长？

吴晓波在《大败局》里讲了中国企业面临的很多成长现状，为什么欧美企业的平均寿命比中国要长？如何才能够打破这种现象让企业长起来，而且活得久？原阿里巴巴集团三板斧设计师，茅庐学堂创始人张山领给出了他的解答。

① 企业跨越生命周期，实现第二曲线增长的核心，是组织能力打造。

成功的企业都是在对的时间，选对了人，做对了事。

无论是阿里也好，华为也好，成功对于企业来说都是在几千万家企业里面发生的小概率事件。但是如果你能把握住规律，就可以让企业有机会跳过一个个生命周期中下坡路，那具体要怎么做呢？组织能力的打造是核心。

② 如何打造企业过硬组织能力？

什么叫组织能力？其实就是一个组织能不能支撑你的战略发展，持续支撑战略发展的能力。你的战略不断的迭代，你的组织也要不断迭代。

总结下来无外乎需求、供给、调控和创新4点，这是任何一个组织系统的必然的生存要求。（详情参看：原阿里三板斧设计师揭秘：阿里是如何围绕战略打造4大组织能力的）

2. 如何运用直播和社群的优势，为企业赋能？

① 如何看待“人人皆品牌”？

回答者：广州4A 主席，太平网创始人，奇越网联CEO沈坚

人人皆品牌这样的一个定义，实际上指明了人人都成为品牌的一个可能性。在高度信息化的今天，因为传播的迅速性和对等性，每个人都有5分钟的高光时间，你抓住了，你也有可能会成为热点。

但就像万物互联一样，并不是你们连起来了，你们就是互联网，而是你真正要在互联网的这个大的生态环境里面，真正产生出一定的功能价值，或者说信息的价值、情感价值、社会价值，才有成为品牌的可能。

人人皆品牌，提供了每一个人被认知的机会，但认知本身并不是品牌，品牌是一个长期的付出，是持续性的努力。

② 如何看待直播与社群？

回答者：波波来了联合创始人CEO，北大EMBA，中大MBA肖纬宸

我们现在思考问题，需要系统化，而不能单一地去看直播、社群。

直播没有门槛，谁都可以来，而社群是有门槛的。直播是面向全网的，打破了空间的束缚，让竞争更加白热化。社群本质是你的私域流量。在私域流量里面大家是捧你的，直播里面是不会的。

所以直播和社群一定要结合。直播导流到社群，然后再运用上社群的一套逻辑来运营。

比如我做视频号，视频号得到推荐之后，要把粉丝沉淀到我的个人公众号，公众号上面有我的企业微信，再进我的企业微信里面，等等。

需要有一套连贯打法，才能形成闭环，从而用社群反哺你的直播，用你的直播，导流你的社群，一环一环衔接起来。

③ 人人皆品牌时代，个体如何服务好每一位用户？

回答者：混沌大学广州分社执行社长吕宁宁

我过去是做to B销售出身的，销售有个原则叫8521原则。8字触达，五次沟通，5次拜访，两次谈判，一次成交。

你需要筛选有效用户，然后在跟甲方服务的时候，问清楚对方的需求。要5问用户。

如何5问用户？

第一，你的用户有没有支付能力？

第二：你的用户是不是就关键决策人？

第三：你的用户有没有购买预算？

第四：目前大家对这个需求是否迫切？

第五：我们的产品跟该用户是否适配？

用这5问，把你的用户划分好，我们常说150人原则，其实本质上一个人真正的服务覆盖范围150人就够了，再服务太多也服务不了。

3. 人人皆品牌时代，如何实现城市品牌更新？

城市品牌的构建，与我们每一个人都息息相关。近几年西安、重庆等“网红”城市的崛起，无一离不开城市品牌的打造。那么，所谓的城市更新，到底在更新什么？我们又该如何实现城市品牌的构建与更新？

蓝色创意城市设计顾问公司董事长，城市设计研究者柳军、汉森伯盛国际设计集团董事长，羊城设计联盟会长盛宇宏、著名战略品牌家，集合品牌创始人，混沌新方案冠军龚凯与集和事业合伙人，集和咨询联合创始人，战略咨询顾问尹硕，以“人文城市更新”为主题，展开了探讨。

① 所谓的城市更新，到底在更新什么？

回答者：蓝色创意城市设计顾问公司董事长，城市设计研究者柳军

其实所有的更新都是分不同阶段的。以中国城市来说，最早更新的就是硬件的问题。

高楼大厦的拔地而起。我们现在甚至可以认为，仅仅从新的建筑形态，新的天际线来看，中国的很多城市，已经远远超越了国际上的一些领先的老牌城市。

这仅仅是从建筑空间，或者建筑硬件的更新角度而言。因为中国近30年的发展成果，没有一个人可以否认。

但如今我们已经进入了另外一个阶段，当土地已经使用得差不多了，当高楼大厦已经遍布在各个角落，这个时候我们应该关心人文环境的更新。关于这一点，我更愿意把它称之为“微观生活内容相关的更新”，只有在这样的更新中，我们才能使我们的生活实实在在地更进一步。

回答者：汉森伯盛国际设计集团董事长，羊城设计联盟会长盛宇宏

城市更新肯定离不开物理空间的更新。把旧的拆除，建造更新的。从而使我们的生活环境更加宽敞与舒适。

城市更新就是在做空间的提升，但是这只是一个现象，而不是一个目的。城市更新的目的，包括我们设计的目的，最终是希望人因为这个更新，或者因为我们的设计，而生活得更加美好，更加愉快。

想要达到这样的一个目标，是多层次多方面的。不光要有宏观的东西，也要有微观的东西，不光要有具象的东西，也要有一些不具像的东西。就像我们需要把文化情感的一些东西，注入到我们的城市更新和建筑设计里面去，最终才能把这件事情做得更好。

回答者：著名战略品牌家，集合品牌创始人，混沌新方案冠军龚凯

城市的更新离不开其内部的更新逻辑。要看其更新的逻辑是“生长式”更新，还是“推倒式”更新。是把所有城市变成一个样子，还是让它生长出自己的模样，拥有自己的独特城市表情。

② 城市品牌应该如何构建？

回答者：蓝色创意城市设计顾问公司董事长，城市设计研究者柳军

城市品牌的打造离不开一个清晰的战略。也就是我们常说的品牌策略。

不同的战略，所采用的策略不同。需要找准自己的差异化，然后朝着这个方向去打造。而城市品牌的传播，则是基于其差异化打造之上的东西。

这也是人文城市更新的核心，基于每一个城市独特的人文特点，广泛传承我们城市文化中的美好，去打造、更新我们的城市品牌。

把握时代的方向

一个时代的结束，往往悄无声息。

有人就曾提出过这样一个问题：诺基亚的败落，是从什么时候开始的？

不是第一次丢失市场第一宝座的2011年；也不是失守5%市场底线的2013年；更不是彻底跌出主流榜单的2015年。而是2007年，诺基亚看起来如日中天的时候。

在那一年，有一家名叫Apple的公司，召开了一个发布会，告诉世界，他们要重新发明手机。

失败的引线拉得很长，长到它被点燃之时，火光渺小到天际，还以为只是一闪即逝的流星。

到这里，让我们来回答开篇提出的问题：这场30万人参与，持续24小时，以“人人皆品牌为主题的直播，带来了什么？

实际上，它带来了一种全新的商业模式，实现了一种全新的可能。

“人人皆品牌”就是一种商业模式，它带来了集体价值的呈现，以知识为产品，普惠更多人。

24个小时的直播，无数的思想精华，摘录部分，只是浩瀚思想智慧中的星星点点。

但它让更多拥有智识的头脑在这里相遇，只要我们不停止奔跑，它就可以一代一代，不断演化，产生出更多光辉灿烂的文明。

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