洞见中国新锐品牌力，且看京东超市如何助力新品牌成长

早上随手拿了两个李子柒蛋黄酥，边走向地铁边填饱肚子，只是因为看到抖音推荐，就顺便下了单；到了公司，同事正在拆刚到的快递，是一箱Wonderlab瘦身奶昔，她励志说这次一定减肥成功；晚上回家后准备洗漱，女友递过来刚买的Hair Recipe洗发水，说不仅包装好看而且成分天然，这次一定告别油头……其实，我们的生活正在悄无声息被这些新锐品牌“占领”，希望通过选择更多新锐品牌，给到生活不一样的消费体验。

根据CBNData发布的《2020新消费洞察报告》显示，2019年新品牌数量增长至2017年的2.49倍，新锐品牌正在迅速崛起，迎合着人们日益改变的消费趋势，它们多以“独特的产品诉求、更细分的品类”为核心诉求。但是在消费者注意力碎片化时代，新品牌曝光的难度和成本提升，TA们迫切的需要找寻出口迅速破圈。这些品牌未来拥有着无穷潜力成长为行业引领者，所以如何帮助新锐品牌在竞争激烈的情况下突出重围成为平台必争之地。

Z世代是京东超市的“心头肉”

京东平台的主要受众集中在一二线城市，并不缺少消费能力高的用户，但如何积累更多年轻用户，则是平台近年来重点深耕方向。根据企鹅智库发布的《Z世代消费力白皮书》统计，2020年Z世代已占据整体消费力的40%。这也意味着随着Z世代的消费能力迅速增长，决策权已由TA们占据主导，且呈现出黏性强、渠道偏好明显的新趋势。

京东超市精准的洞察到新时代的消费趋势，为此在今年双十一启动了“超级新探”项目，聚焦于可以给年轻人带来新生活新乐趣新体验的新锐品牌，以创意营销形式传递新锐品牌的理念，意在通过新锐品牌吸引年轻人，汇聚更多年轻化品牌及产品，让Z时代这群代表未来消费趋势的群体长期驻足，形成平台依赖。

这届年轻人以“破除传统，推翻经典”为己任，管你是百年老店还是经典大牌，我不喜欢就不买!TA们追逐个性化多元化的消费体验，这也为新锐品牌提供了成长契机。新锐品牌往往更愿意主动探索在新场景新体验新零售的环境下，如何满足年轻消费者需求。因此TA们具备更为鲜明的品牌主张、创新力和标志性。可以说正是Z世代年轻人推动着消费市场的巨大变化，也同时赋予了品牌年轻化DNA。

特殊经济时期

新品牌彰显国民经济新活力

由于新冠疫情的冲击，大部分国家对外贸易都有着一定程度的萎缩，中国也不例外。此次京东超市超级新探项目的启动，也意在挖掘更多新锐品牌的消费潜力，通过这些品牌创造的新消费新需求新体验，促进整体经济的内循环，也一定程度上促进市场多元化。通过提升整体市场持续不断的流通能力，促进国民经济的全面发展。

随着消费群体结构不断变化，消费者需求呈现多元化升级趋势，这里的“多元化升级”体现在多方面，包括：拓展产品诉求的深度或广度、品牌倡导新生活方式、品牌附加的文化内核等三个方面进行深度挖掘，创造更深层的消费需求。

如新锐洗护品牌蔓珠，洞察到年轻人对于通过衣物香气凸显自己社交魅力的诉求，为消费者呈现不同味道的洗衣凝珠；如Wonderlab奶昔，倡导“瘦得快又不失美味”的享瘦方式，让消费者感受到减肥并不一定辛苦；如薇尔卫生巾，直面千百年来的社会议题，率先为月经正名化，提出“月经不隐藏”理念，通过V型立体剪裁，动态贴合身体的产品设计增添女性力量，使月经不隐藏不只是一句口号，更成长为一种社会文化。

<左右滑动查看更多>

在人们多元化的需求下，隐藏着各种品类品牌可能挖掘到的最大消费潜力，这也证明了新锐品牌更容易完成从快速捕捉洞察到完成产品创新，再到传播造势的过程，从而快速实现多元化需求的生意收割。

京东超市首次超级新探战役

新锐品牌表现力出众

<左右滑动查看更多>

本次11.11京东超市超级新探计划首次开启，以“喜欢新的怎么了”为沟通主题，联合了蔓珠、薇尔、元气森林等众多超人气新锐品牌，实现了兼品牌传播及流量销售的双重爆发。在本次活动期间，京东超市联动新锐品牌迎来了生意额的大幅爆发，薇尔交易额同比增长了4.8倍，wonderlab实现开店10个月增长50倍，最宠爆款成交突破10万件，missberry同比增长5倍等等！以优越的销售战绩，有趣的话题席卷全网，引发热烈讨论，同时大大提升了新锐品牌的认知度和影响力，打响了超级新探的首次战役。

我们可以看到此次京东超市通过超级新探这样的营销IP，利用体系化规范化的强大资源为新锐品牌量身定制，通过尝试不同品类的创意展现手法，制定了一整套“新锐营销方式”，打造新锐品牌发声场，为新锐品牌提供了快速发展的「成长跳板」。在拉近产品与消费者距离的同时，也为品牌营销带来了新的破局思路，可谓是一场成功的营销范本。

<左右滑动查看更多>

京东超市也将此次战役作为孵化新势力的起点，利用平台强大的资源优势，为新锐品牌提供了强有力的营销增长计划，以创新化营销打法为核心，布局运营、营销、广告、数据、消费者运营等多维度方向为新锐品牌360°强效赋能，抢占流量，实现品效合一。未来，京东平台将从此出发，全方位布局，助力更多新锐品牌飞速成长，彰显实力。

本文仅代表作者个人观点，不代表江苏省品牌学会观点和立场。

有部分文章，我们一时没找到原创读者，或者您申请了原创，但我们推送过程中并没得到提醒，如有版权问题，敬请联系删除，谢谢。

江苏省品牌学会微信公众号长期接受投稿，支持原创，如果您有好的文章，欢迎发到我们的邮箱：64354856@qq.com