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国美新战略隐现黄光裕身影

国美在战略调整上又迈出了重要一步。

  2012年12月25日,国美公布了2013年-2015年企业战略规划。新战略的核心是,推进线上线下协同发展。线下实体店重点围绕一级市场,巩固和开发二级市场,线上的电商渠道模式寻求可盈利。

  国美总裁王俊洲透露,国美多渠道的发展战略,与国美20多年的经营理念一致,也与大股东黄光裕的想法一致。王俊洲表示,国美电子商务在未来2-3年内,将占到销售额20%到30%,使电商平台能够反哺实体店。

  在消息宣布当日,国内主流家电供应商几乎全部派遣核心高管到场,国美向外界展示了多年积累的供应商资源优势。

  除了业务方面的新规划外,国美又推出了新企业文化口号,为“被信任,是一种快乐”,并强调其已经在国美奉行26年,是国美成功的基石,在新阶段被赋予了全新的内涵。

  线上线下

  国美总裁王俊洲表示,市场现状决定了国美和国内零售业转变的方向。

  2012年9月,王俊洲在接受本报记者采访时表示,电商成本并不低,认为电商成本低是误读。同时,国美试图向外界传达,线上线下同价的方案。

  3个月后,国美将库巴网和国美在线整合,将后台打通信息共享。王俊洲称,在未来两到三年,国美电子商务占到销售额20%到30%,2013年电子商务将比2012年有明显的增长,使未来电商平台能够反哺实体店,而实体店线下的采购能够支持电商的发展,形成符合各自成本的盈利结构。

  同时在总部采购业务经营体系,整合现有线上、线下业务平台,拓展新业务模式,实现业务体系后台的统一管理和资源共享:一是将电子商务的线上采购业务纳入现有业务体系,二是拓展商品供应渠道,将新成立的国美配件公司统筹管理,以丰富差异化产品在线上、线下的供应能力。

  在实体店的改造包括,在一级市场全面推动新一代新活馆(大店)的优化升级工作,将在2013年实现一级市场单店提升5%的目标。未来二级市场将占比国美门店25%左右,并推动二级市场可盈利的快速增长,2013年在二级城市计划新开门店200家。

  新品牌战略中“电器”二字去掉了,意在表示线下商品的品种拓宽。除了业务方面的新规划外,国美推出了新企业文化口号,为“被信任,是一种快乐”,并强调其已经在国美奉行26年,是国美成功的基石,并在新阶段被赋予了全新的内涵。国美已经经历了三个阶段:从创业期的“买电器,到国美,花钱不后悔”到发展期的“薄利多销服务当先”,再到今天战略转型期的“被信任,是一种快乐”。

  供应商关系

  比起新对手京东或者亚马逊,国美具有26年的历史,其一大优势在于供应商关系。

  国美在宣布2013年-2015年企业战略规划当日,国内主流家电供应商几乎全派核心高管到场,包括海尔集团执行副总裁周云杰、创维集团CEO杨东文、康佳集团总裁陈跃华、长虹多媒体产业集团董事长林茂祥、乐金电子(中国)执行总裁宋教瑛、博西家用电器(中国)有限公司副总裁王伟庆等。

  同日,这些家电供应商与国美成立“信联盟”,并签订协议。国美高级副总裁李俊涛将此描述为,“供应商们正在排着队和国美签订包销合同,不像以往有些时候,几百台几百台地谈,现在一开始都是10万台的包销,这样才过瘾。”

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