舒弘：米皇品牌引领羊绒走进多彩时代

浙江米皇羊绒股份有限公司在成立短短的几年时间里，就凭借自身实力成功跻身中国羊绒服装市场，并后来居上。先后获得“毛针织服装行业最具品牌竞争潜力50强”、“北京十大热销服装品牌”、“中国行业十大影响力品牌”、“中国羊绒色彩研发基地”等众多荣誉，这正是米皇羊绒重视技术创新而赢得的品牌优势。目前，米皇羊绒确定了“多彩羊绒”的战略，引领羊绒走进多彩时代。带着对米皇羊绒的产品设计、市场营销方面的诸多问题，我们走访了米皇羊绒股份有限公司设计总监舒弘。

问：米皇品牌在短短几年里，获得了如此殊荣，并创造了不俗的品牌影响力，并且以奢华时尚风靡市场。米皇是如何来把握时尚概念？又是靠什么来提升品质进而占领市场的？

舒弘：秘密就是不停地进行创新。通过减少设计的繁缛感打造经典而又时尚的款式，让消费群在选购品牌产品的同时多一些经历，更多的经历等于更长的生命。这就是米皇提升品牌内在品质和吸引消费群的关键所在。羊绒时装化是羊绒流行的最关键因素，米皇力求与消费者建立一种情感上的联系，设计出耳目一新、让人眼前一亮的产品。我们对细节的设计来自市场的需求和对流行趋势的分析，同时融合了情感的满足、简洁的廓形和丰富的色彩。

迅速变化的流行元素反映了市场和经济不断变化的需求。米皇将羊绒时装的功能性和流行趋势结合，以便得出最好的设计，关键是要用心设计，敏感于时尚。流行元素虽然一样，但能引起米皇情感上强烈反应的元素，往往也能引起消费群的类似反应。我们对流行拥有的感悟和激情，还有与着装功能化的自然融合，就是我们品牌与众不同的特色。

问：前不久，米皇成为中国流行色协会“中国羊绒色彩研发基地”，这对米皇未来发展将起到哪些积极的作用？

舒弘：成为“中国羊绒色彩研发基地”，在全国羊绒行业领域是惟一，这将大大加快米皇“多彩战略”的实施步伐，促使米皇在产品研发和色彩运用等方面走到同行的前列，特别是在时尚色彩领域能够具备更好的研发条件，对整个米皇品牌的推广也将产生积极的影响。米皇通过与中国流行色协会合作，获得专业的技术支持，逐渐培育米皇品牌的国际竞争力，为企业快速健康的发展起到了举足轻重的作用。

问：据了解，米皇新一季产品的特色是“引领羊绒多彩时代”，请您阐述一下米皇羊绒的多彩战略。

舒弘：提到羊绒产品，对多数消费者而言，往往以传统保暖性服装形象出现，作为羊绒服饰行业后来者的米皇，不仅要面对行业现状，同时还要面对羊绒强势品牌的激烈竞争格局，若要后来居上就要寻求出路。面对羊绒行业季节单一、品类单一、渠道单一、终端文化缺失等模式所导致，米皇品牌要突围，就必须打破“单一”的行业局面，因此，米皇确立了进行一场以多季节、多品类、多渠道为核心，以改变单一产品结构、以设计崛起对抗产品同质、打破市场容量瓶颈、改观行业被侵蚀格局、建立差异化品牌文化为体现的“多彩”模式变革，并且从产品、渠道、营销等方面进行落地。

产品定位方面，米皇提出了时装化、年轻化的概念，通过与国际时尚同步的设计理念，刷新了消费者对羊绒服饰老龄化消费的印象，让羊绒服饰从传统的保暖功能性服饰纳入到日常时装的领域，不仅将羊绒服饰的主力目标群拓展为更具有消费实力的都市精英，更开创性地拓展了羊绒服饰的品类空间，让羊绒服饰不再是老年人的专属保暖衣物。为此，米皇聚合了国际一流的羊绒时装设计力量，在法国巴黎、香港、上海、北京、深圳等地创建了米皇设计工作室，保持着与国际同步的时尚设计节拍，优势的设计力量成为米皇多彩羊绒的核心支撑。

品牌推广上，米皇也打破一贯保守和封闭的传播模式，呈现出与消费者互动沟通、进行体验营销等新的推广方式。例如率先在行业内运用代言策略，重金聘请国际影星、时尚女皇关之琳演绎品牌，通过CF片、终端形象及高档次的平面宣传，塑造并传导出米皇“含蓄的奢华”之品牌形象，以简约、优雅、高贵的品牌风格，快速在消费者心中抢占时尚羊绒的认知制高点。同时，米皇积极借助公关活动，举行“米皇之星耀钻羊绒”爱心拍卖等系列公关活动，引起消费者和媒体关注，制造了良好的品牌舆论话题，全面向消费者展示了一个充满活力和创新的多彩羊绒的品牌形象。