OPPO陈明永自述营销之道

    作为国内知名手机厂商OPPO的CEO，陈明永在过去2012年为企业创造了可观的业绩：OPPO售出了约900万部智能手机，高于小米的719万部，营业额近百亿元，净利率为7%，成为中国第二赚钱的手机公司。而在今年9月份，陈明永秉承“至美，所品不凡”的品牌理念带来了OPPO年度旗舰——全球首款旋转摄像头大屏智能手机N1。在OPPO取得一系列成就的同时，人们也思考OPPO的成功之道，其中OPPO营销是其背后的一大助力。本文为根据黑马营学员对话陈明永讲话内容整理而成。

　　精准定位

　　我最早在步步高做品牌，看哪一个地方台的收视率最高就在哪投放，后来在央视投放，品牌受众是三四线城市甚至乡村的人群。后来做OPPO的时候，我们不做屌丝了，要做高富帅，要年轻、时尚、有点品位，现在电视广告已经不重要了，因为现在的电视观众偏老龄化和女性化。怎样通过特殊的定位，迅速凝聚一批粉丝，然后通过互联网的方式传达，这种方式是现在的年轻人需要的。

　　互联网下的营销转型

　　就手机行业来讲，线上线下营销是各50%的。线上的50%是投一些视频，还有一批是不怎么花钱的，但这里面的价值挺大的，就是开放式创新，让粉丝high起来，比如小米花的广告钱不多，但是有一群人帮它大呼大叫。

　　做产品需要集聚一批粉丝，在你很小的时候就认为你是一个很伟大的公司，有人把这种粉丝叫做“红卫兵战士”，你能培养一群“红卫兵战士”，就会省很多广告费，而且口碑传播效果非常好。如果你的产品真的很棒，建立一批粉丝，粉丝喜欢到处宣传，这才是广告最原始的做法。我们最早做品牌，中央台一套就可以打天下，现在已经不行了。现在已经不是品牌的表演时代，而是品牌的行为时代，就是让消费者、粉丝参与，这就是互联网带来的巨大变化。互联网的影响很大，大家得转型，特别是做营销的。

　　如何控制风险

　　最好的办法就是花钱买教训。一个人的知识能力的提升，从书本上获得的只占10%;通过沟通或者导师前瞻性的启发，只占20%;还有70%是靠实战。