361°传奇背后的故事 另辟蹊径做营销

    从家族企业成长为上市公司，从作坊式工厂成长为总部拥有员工6000人、全国终端专卖店近7500家、年销售额过60亿元人民币的大企业……361°（中国）有限公司仅用了8年的时间，“多一度速度”的背后，离不开“多一度创新”。

    另类营销扩大知名度

    361°，这个名字有点神秘。在品牌成立之初，如何迅速扩大知名度，在其他体育品牌都专注于“明星+广告”的模式时，361°却另辟蹊径，找到了网络这一渠道。从2004年开始，361°开始与腾讯网进行战略合作，从单一的广告投放到植入式网络营销，再到体验互动式营销。

    当人们打开QQ想和好友聊天时，就会弹出361°广告界面；玩斗地主游戏，突然发现自己的身份竟变成了“361°商人”；虚拟形象可以换成361°运动装备……从腾讯开始，361°把营销网络扩展到了新浪、搜狐、网易、校内、猫扑等网络平台。

   “在中国，运动用品市场70%的消费集中在年轻的消费群体身上，这也正是361°要抓住的核心人群。”通过“体育营销+强势媒体”的“高空轰炸”战略与网络互动营销式的“地面拦截”相结合，361°迅速培养和提升了品牌忠诚度，也走出了一条另类营销路。

    联手院校提升研发力

   “只有为高端运动资源匹配优质的科技研发平台，才能真正实现科技兴业。”从广州2010年亚运会、深圳2011年大运会，到中国排球联赛、中国乒超联赛、中国大超联赛、重庆马拉松赛等国内超级联赛，为了给运动员提供专业精良的运动装备，361°加强了科研机构的升级。

    2010年9月，361°联合亚奥理事会在广州成立了亚洲鞋业设计研发中心，其中包括高端运动产品实验室和人体工学实验室，从而构建了与全球同步的鞋业研发体系；2011年4月，又联合北京服装学院成立了服装科技功能研究中心。

    为了保证鞋服两大平台在创新能力上领先于国外品牌，361°整合了来自全球设计、科研和人体工学等方面的专家以及资深专业教练和运动员在内的500多名专业人员，更好地满足专业运动员和不同层级消费者的需求。

    延伸产业链把控品质

    产品品质始终是品牌生存之本，无论准确的品牌定位还是庞大的经销网络，背后需要高品质产品的有力支撑。为了严格控制产品质量，361°并没有效仿耐克的“哑铃模式”——生产和销售两头在外，而是向产业链的上下游延伸，以更好地把控各个环节的质量。

    据悉，作为晋江市工业园的标志——三六一度（磁灶）工业园已于今年年初开工，用地面积约为860亩。按照规划，三六一度（磁灶）工业园将建设成361°上下游配套产业基地和361°童装产品设计研发办公中心、生产销售中心、仓储物流中心、展览展示基地、员工宿舍等等。三六一度（磁灶）工业园将对361°打造更加完善的产业链产生巨大影响。