看美国经典牛仔品牌“LEE”的传奇

    LEE是美国牛仔文化三大经典之一。在建立美国牛仔文化的过程中，LEE走了一段颇长的路。由不同发展阶段，LEE始终能保持一贯实用与时尚兼备的姿态。牛仔裤由实用变成时装，期间的演变过程，LEE站著重要的地位。

    LEE——美国牛仔品牌

    公司创办人H.D.LEE最初是一位工作服制造商，在本世纪主要供应日常工作服给予美国中、西部的农夫和工人。当时的经典有些至今仍流行著，如吊带工人裤"BIB'N'BRACE"，以及在一次世界大战成为美军制服的长袖连身工人裤"UNIONALL"。公司产品能成为国家形象，于1910年是一项创举。

    LEE另一个革命性的创举发生于1926年，LEE第一条拉链牛仔裤诞生，亦即是世界上第一条拉链牛仔裤。这时LEE的宣传口号适合身裁剪"TAILOREDSIZES"，意念创新而独有。二次世界大战之後，LEE随著它的狂野西部牛仔裤形象的成功，伸展至东岸城市，蔓延全国。西部形象不单只变成时尚，同时也为牛仔裤市场起了带动作用。这时，LEE著名的LEE大皮牌出现，配合LEERIDER在市场上的成功，LEE已成为注册了的经典产品。

    1975年，除了西部形象外，LEE注入了新的市场计划：第一个发展女装牛仔裤的计划。一个名为"FITFORGIRLS的系列问世，展开了女装市场崭新的一面。其後自1986年以後，LEE在整个牛仔业市场做不同顾客种类的发展：

    LEEBASIC－五袋经典款式配合不同时髦趋势的裁剪的牛仔裤系列，另有便服裤和斜纹裤(CHINOS)等不同款式。

    ROUGHRIDER－传统款式，但以高品质和迎合潮流的裁剪和包装手法，是LEE作为牛仔裤制造商专家的产品保证和市场地位的象征。

    LEEGIRLS－以配合女性身材裁剪的女装系列，设计崭新而富时代感。

    时至今日，LEE的悠久历史令它成为美国牛仔裤的一大主流。它的产品无论在传统与前卫的角度上，仍保有一定的水准和价值，已成为既经典又时尚的牛仔裤的代号。

    该企业品牌在世界品牌实验室（WorldBrandLab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第四百六十二。

    LEE牛仔裤从诞生到现在，已经有超过一百年的历史。凭着其首创及经典设计，LEE牛仔裤成为牛仔裤坛的经典与权威，被誉为世界三大牛仔裤品牌之一。LEE牛仔裤以其简洁纯粹的风格吸引了全球追求时尚男性的目光，代表了欧洲时尚潮流的男装品牌。

    LEE秋冬时装发布会打破以往由模特走T型台向来宾展示最新服装的传统形式，将“后台”展现出来，再配合特别的场景搭配，由到场的媒体及时尚搭配高手从众多的秋冬服装中自行进行搭配，北京BEDTAPAS&BAR，VF集团的创意团队出人意料的选择了这个少为人知的场所，正处于老北京旧鼓楼地区，场地的格局、古老的院落、陈旧的木梁、躺椅、古床，无不向世人讲述着这里悠久的历史以及承载的古都传统文化，与LEE&Wrangler本身沿袭的文化底蕴交相呼应，配合的恰倒好处。

    独特的U型裤裆，更加舒适。

    模型LEE西西里

    LEE-品牌策略

    LEE

    1950年，美国第一大牛仔品牌Levis的销售额是200万美元，而到1975年，销售额已达到10亿美元。巨额利润吸引了众多竞争者，在激烈的市场竞争中，Lee`s牌牛仔脱颖而出，一跃成为美国牛仔服第二大品牌，并在市场上备受女性青昧，无人匹敌。在美国，当问及女性消费者下一次购买牛仔服会是什么品牌时，40％的女性会说是Lee`s。到1992年，在牛仔服装市场疲软、销售额下降2％的情况下，Lee’s公司却比上年增长了38．4%，市场占有率增加了7.6％；同期，该公司最大的竞争对手Levis的市场份额却下降了17个百分点。到1992年8月，Lee`s牛仔服的市场份额达到了20％。更重要的是，Lee’s公司的领导发现，Lee`s的消费者有极大的品牌忠诚度，他们预测，现在的这些消费者即使将来老了，也会继续穿Lee`s牌牛仔服。

   “最贴身的牛仔”，是Lee％的经典广告文案。一个“贴”字，将Lee’s与众不同的特点表达得淋漓尽致。

    曲线牛仔：“贴”近目标市场

    在美国，第一大牛仔品牌Levis的目标消费群是男性。使得问世百年以来，牛仔服也一直被公认为是男性服装，所以女性市场被大大忽略。晚它近40年的Lee’s能迅速成为第二品牌，制胜法宝之一，就是正确的定位。Lee’s抓住女性市场这一主体——对25到44岁的女性定性研究表明，牛仔是她们青春的见证，而“贴身”是她们最关心的。多数女性需要的是腰部和臀部都很合身且活动自如的牛仔服，据测，她们平均要试穿16件牛仔裤才能找到一件称心如意的。于是，Lee’s聪明地定位于此。在设计上一改传统的直线裁剪，突出女性的身材和线条，并专为这些女性开发出一种五兜夹克服，其代表产品是“休闲骑士”牌(RelaxedRider)。曲线的牛仔迎合了女性的审美心理，这一创新可以说是服装业的一次革命，而这一创意也为Lee’s的成功奠定了基础。

    LEE品牌简介

    品牌名称：Lee

    创建国家：美国

    创建日期：1889