“都宝路”的民族品牌之路

旗下专利产品——海棠之恋

旗下专利产品——雏菊佳人

金华美工业园

第六代形象店

金华美集团董事长、广州路望皮具制品有限公司董事长 张秀珍

    她出生于皮具世家，祖父和父亲都是从事皮带生意的。从小开始，她就接受家族的皮具文化熏陶。上世纪90年代初，正值“下海热”，她毅然放弃了广东省物资学校的职务，正式从事皮带批发生意。多年后，由她一手建立的金华美集团牢牢扎根在皮具业内，并成功打造了皮具连锁旗舰品牌——都宝路，成为中国自主皮领衔品牌，3000多家连锁专卖店遍布中华大地。

    要做自己的品牌

    在番禺南浦岛江畔，有一个占地5万㎡的产业园区，现代化标准的厂房可容纳500多名员工，这是一家集研发、生产、仓储、物流、运营、管理于一体的集团化运作的大型皮具集团。金华美集团的前身是广州金华美厂，而在之前，它只不过是一家个体手工作坊。

    广州路望皮具制品有限公司隶属金华美集团，旗下品牌“都宝路”是皮具行业近几年来发展势头最好、潜力最大的皮具品牌之一。

     在一个温暖的午后，刚刚荣获“首届番禺经济人物”（品牌建设）称号的金华美集团董事长张秀珍，向我们细细诉说了她的民族品牌之路。

    “1992年，我们在广州开了个金华美工厂，还在高第街拿了一个批发档口。回想20多年前的广州商贸环境，那时候，只要你够勤奋拼搏，都能赚到钱。”但是天下没有永远的免费午餐，张秀珍坦言，像皮带、小件这种批发生意，门槛低，做的人多了，竞争也自然就大，“一个产品出来，人家马上跟风，你卖20块，他只卖19块，这就逼着你打价格战。时间一久，我就想，我要是有自己的品牌多好，想卖多少钱自己说了算。” 

    除此之外，当时国内的皮具企业从原材料采购到生产加工，完成了大部分的商品流通环节，付出的成本更多，但由于很多企业缺乏自主品牌意识，大多以代工模式盈利，最后反而让国外的采购商赚取了最大的利润。在考察了欧美的一些国家和地区之后，张秀珍决定要做自己的品牌。“外国企业之所以站在产业链的更高端，是因为别人有自主品牌，而品牌在市场上具有很强的影响力，有更高的价值。”张秀珍表示，拥有自已的品牌可以不再受制于人，不被别人牵着鼻子走。

    由此，张秀珍踏上了品牌创建之路，“我是来自于皮具世家，我想将自已家族愿望实现，就像我祖父取名‘华美’作坊的意义那样‘心系祖国，寄望民族振兴’，而我则希望中国品牌振兴，中国皮具品牌振兴，在自主品牌领域与外国品牌展开竞争。”

    品牌为引擎 厂区做后盾

    起源1939华美皮皮革坊，都宝路至今已拥有76年的历史渊源。2003年都宝路品牌管理机构成立。2004年都宝路中国第一家皮具连锁店在深圳东门开业，正式打响了中国皮具品牌连锁经营新战役，如今已累计12年品牌连锁管理经验。    紧接着的此后十年，“都宝路”以统一的店面设计、有序的产品陈列、规范的价格标注等连锁运营模式，在业内率先从生产销售型企业大踏步向品牌经营型企业转变，开创了中国民族品牌先河。“都宝路”创造了从2004年开设的第一家专卖店开始，到现在的3000多家连锁门店的规模，成为业内成长最快、销售网点分布最全的皮具领衔品牌。

    “我们确立了以‘品牌为引擎，厂区做后盾’的发展战略，意思是以‘都宝路’品牌驱动整个企业跨步发展，在这过程中以金华美旗下皮具厂为品牌的坚强后盾，既不受别的品牌制约也不受产品供应链的牵制，软硬兼擅，里应外合。”在皮具品牌探索之路上，张秀珍还提出了“快时尚”的发展理念，始终把“把握时尚，精铸品质”的产品宗旨视为企业生命，致力为消费者提供快时尚的优质产品，“目前我们拥有100多家产品开发合作机构，1000多人研发团队来保证我们对每季产品的流行元素的精准把握和快速反应；我们的企业旗下还拥有自已的产业园区以及4家独资皮具生产厂来保证我们能在第一时间将最新的流行元素制成样品；目前我们在全国拥有3000多家连锁专卖店，能把我们的最新产品快速投向市场。”

    此外，都宝路品牌的定位以国际流行快时尚为设计基础，叙述励志向上的商务风尚与情感，成为消费者身边值得信赖的朋友。 并坚持“精致到细小，唯美到点滴”的产品理念，运用独特的手工和高档欧洲皮料，开创个性的纹路和配饰，造就了每一件产品都是一体成型。“就像我们旗下专利产品‘小雏菊’、‘海棠花’等，通过多年调研和市场培育，现在已经成为这个行业最欢迎女包，百家同行品牌竞相仿制。”张秀珍表示，经过12年的发展，目前，都宝路皮具以广州为发展中心，连锁加盟网点遍布全国34省、市、自治区，3000家连锁立足市场，产品则涵盖男包、女包、钱包、皮带、拉杆箱等全系列产品。如今，都宝路每年都举办4次订货会，推出2万件新款，成功塑造“皮具随我都宝路”的市场格局，成为中国皮具行业的领衔品牌。

    开启都宝路百年品牌之梦

    与其他产业一样，在市场竞争激烈的皮具箱包行业也在进行着产业的转型升级，产业格局面临着重新洗牌。一方面高端皮具定价虚高，没有竞争力，严重偏离了其实际使用价值，在中国大部分城市销量都得不到保证；另一方面是杂牌散货包包无序竞争拉低价格，产品质量无保证，屡触底线，缺乏对消费者环节的关注，没有售后服务和保障。 

    2013年全国高端皮具品牌店，70%都在亏钱。高端皮具品牌，仅有20%在盈利。而定位中高端/平价/产品齐全的都宝路品牌连锁店，盈利率高达80%。那么，在产品同质化、营销同质化、竞争白热化的大环境下，“都宝路”是如何制胜市场的？

    “根源就是都宝路的品牌操作化，我们引进专业皮料检测设备，全程进行质量监控，保证产品品质。”张秀珍说，“都宝路”始终坚持不是在卖皮具，而是在卖品牌，是与消费者共同享受的一种生活方式。“在成立都宝路(中国)中国品牌网品牌管理机构之初，就把核心资源和精力聚焦在了品牌的运作上。”    “中国皮具协会权威数据显示，2014年中国皮具销售额近3000亿，比2013年增长30%，已成为世界上最大的皮具市场！而目前都宝路已覆盖全国一、二、三线主要城市，是共同开创皮具行业新纪元的最佳黄金机遇，未来我们将深化都宝路品牌在三四线城市的战略布局。”而在国际贸易方面，张秀珍表示，将继续以金华美皮具厂为主，借助金华美在海外的影响力加快国际化步伐，走出国门，走向世界，为中国梦、中国品牌振兴出一点力。

    张秀珍说，传统皮具已深刻地烙在自己的血液里，对于都宝路，重要的是做好这牌子，对得起这20年的渊源，“虽然我们拥有76的历史，但是我们只有12年品牌经营经验，我们还是一个年轻的品牌。但我有信念，一定要把‘都宝路’打造成百年品牌。”