王老吉"北上踢馆" 凉茶巨头的近身肉搏战役

随着饮料旺季临近，近日，加多宝老对手王老吉选择北上，在京设立北方总部“踢馆”了。

　　记者了解到，3月21日，广州王老吉大健康产业有限公司北方总部投入运营，同日运营的还有王老吉凉茶博物馆北京馆。广药集团总经理兼王老吉大健康董事长陈矛表示，这意味着布局已久的“南北双核”战略取得重大阶段性进展，表明了王老吉对北方市场乃至国际市场的重视程度。

　　两大凉茶巨头的近身战役一触即发。中国食品商务研究院研究员朱丹蓬接受记者采访时表示，随着饮料旺季的到来，今年两大凉茶的竞争肯定会加剧，不过，王老吉要依靠设立北方总部抢市场，不会有当年加多宝的效果明显，未来两者要PK，还是要看企业内功，不能只看总部。

　　凉茶巨头的近身战役

　　早在去年3月，王老吉就宣布投入10亿在北京设立北方总部，传了1年多，北京总部近日终于现身。

　　广药方面向本报记者表示，深入北京建总部，不仅进一步方便了王老吉在北方市场的铺货，还可以借助北京首都的地缘优势扩大品牌在全球范围的影响力，加速王老吉凉茶的国际化进程。据悉，目前北方的核心部门主要为两大领域，政府关系和市场营销，未来将以北京为中心，开拓华北、东北、西北市场。

　　在北京，很容易就能联想到这是其竞争对手加多宝的大本营。资料显示，加多宝是从2008年就将总部从东莞迁到北京亦庄，并迅速称霸了北方市场。非官方的统计数据显示，加多宝在北方市场的份额超过80%。记者走访北京市场时看到，很多餐饮店均是加多宝占据着渠道。

　　王老吉本次在京设立总部预期是显而易见的。广药方面表示，“王老吉将可能改写市场格局，继续超越竞争对手剑指七成或以上市场份额。”有广药内部人士此前向本报记者透露，王老吉凉茶2014年销量按快消口径统计已突破200亿元。刚刚过去的春节期间，王老吉的销量也比同期增长近五成。

　　总部战略胜算几何?

　　不过，抢占并非仅靠建立一个总部就能完成。公开资料显示，2013年，王老吉方面公布的总销售额为150亿元，其中华北、东北、西北为主的北方市场销售额约30亿元，仅占其总销售额的五分之一。而竞争对手加多宝于2013年销售额近300亿元，其中北方市场贡献近一半的销售额，两者在北方市场的差距还较为明显。

　　朱丹蓬认为，加多宝当年因为汶川地震的1亿元捐款声名大噪，在北方市场销量迅速爆发，这是王老吉无法比拟的，而且目前加多宝有先入为主的优势。他预计，王老吉建立总部会抢占到一定的份额，“但不会很多，速度也不会很快。主要影响的应该是和其正等其他凉茶品牌。而且据我了解，王老吉的渠道库存还需要一段时间消化，未来两者还是要拼内功。”

　　一位不愿意透露姓名的业内人士也向本报记者坦言，与加多宝的竞争，不是单靠建立一个总部就能跑赢。“北方对凉茶的消费还达不到南方的消费程度，但北方市场在凉茶这个品类有很大的挖掘空间，建立总部是市场营销方面的考虑。像同日运营的北京首个凉茶博物馆也不是一个虚的东西，在北京，有一个品牌宣传的窗口，王老吉肯定不会错过。”据本报记者了解，王老吉已有规划在北方建立工厂，完善供应体系。

　　在广药看来，北方市场或许只是短期目标。陈矛坦言，王老吉接下来的目标是将王老吉推向世界，北方总部成立后，将依托北京作为首都的政治、经济、文化中心地位以及国际交流的窗口作用，从国际化、科技等多个层面向世界级品牌进军。

　　多方位竞争加上饮料旺季逐渐走近，今年凉茶业的血战也呼之欲出。广药手持定增案的王牌使得他们自信满满，“(定增的)40亿元资金将全部用于王老吉的品牌推广、渠道建设和大健康产品集群开发等。这些巨额资金的支持，以及电商巨头的助力，将成为王老吉未来市场强攻的强大后盾。”广药方面表示。上述不愿透露姓名的人士也认为，加多宝不会放弃类似好声音这种质优项目的投资，同时会加大对餐饮渠道的护航力度。

　　朱丹蓬认为，未来双方的竞争将是立体式的，特别是餐饮渠道的投入会是之后竞争的焦点。