赵迎光：韩都衣舍——淘品牌弯道超车式发展

互联网平台为淘品牌带来的是“弯道超车式”的发展。成立于2008年定位中端偏低的韩风女装品牌韩都衣舍，2009年进驻淘宝商城的当年销售只有1200万，2012年销售额达5.6亿，位列淘宝女装第一。今年的目标是翻番，达到11亿，并计划在2016年上市。韩都衣舍进入淘宝平台虽只有五年时间，却借互联网之力走过了传统品牌十几年的路程。

韩都衣舍创始人兼CEO赵迎光曾在韩国待了十年，他发现一家只有四年半时间的韩国女装电子商务公司日发单量高达4万单，而他当时以为一个网站一天卖100单就很牛了。赵迎光回国后在济南创立了韩都衣舍，并在短短时间内开发了6个品牌，包含少女装、淑女装、中老年女装、男装、童装的全年龄段产品。目前旗下6个品牌的日发单量共约2万单，再次印证了互联网平台的助推力。

据了解，韩都衣舍是淘宝平台少有的快时尚品牌商，其它的原创品牌多以设计师品牌为主。2009年，他在内部做了个试验，成立了两套班子，一套是按照传统服装公司设置三个部门：设计师部、商品页面团队以及对接生产、管理订单的部门；另一套系统是把三个部门的人打散，每个部门抽出一个人，三个人成立一个小组，总共十个小组。两套班子同时开工，三个月后，传统班子被停掉，公司开始试用效率更高、产品更好的小组制生产模式。

“后来我研究Zara的模式，发现原来我们的小组制和Zara的买手制在本质上是一样的，而且我们还更进了一步。”赵迎光认为这套模式走对了，他们做快时尚也就成了。

“我们都是以单款来考虑的，这一款衣服从设计到销售，全部有数据把控。这是互联网品牌可以做到的，但是线下品牌很难精准到每一款。传统品牌花大量的精力做渠道建设和扩张，而我们则不需要做渠道。精力都集中在产品上，包括产品本身的设计、网站的视觉传达以及服务。”赵迎光说，单款产品的运营模式不仅精确了产品，还可以避免过量库存。

这种运作方式保证了从设计到生产的快速、标准化操作。据了解，Zara的一款产品从设计到上架，平均要10到15天，在传统时装界则需要6到9个月。而淘品牌每天都上新款，韩都衣舍每天的新款达七八十种，他们最早从韩国3000多个品牌中选取了1000个适合25-35岁的女性品牌，作为产品更新的资源库。

“对淘品牌服装来说，最重要的是定位精准，这也是和传统品牌最大的区别。传统品牌需要泛大众化，定位要模糊，不能太精准。而互联网品牌一定要定位精准，我们是将线下的小众市场做成一个大的市场。”赵迎光说。

目前，排名女装前三的淘品牌都有精准的定位，除了韩都衣舍主打韩国风，网罗“哈韩”人群外，裂帛以民族风为主，茵曼则是素雅的棉麻风格。

除了优化的产品小组制和精准的定位，韩都衣舍对传统供应链结构也进行了改造：扁平、直达、权责分明。与传统企业整个生产部门对应一个大的针织部不同，韩都衣舍的针织部和梭织部都是和产品小组对应的。公司目前有接近200个产品生产小组，每个小组都有对接的针织部、梭织部，以及位于青岛、东莞虎门、广州的代工厂。另一边的运营中心，则是统一的供应商管理，统一的核价，统一的主辅料的配送，但人员也和产品小组对应，利益也绑定在一起。

淘品牌的迅速崛起和电商日渐显著的增长趋势，使越来越多的传统企业进驻互联网平台，包括国际快时尚品牌优衣库、Gap、Forever 21。“整个网络市场还是一个相对的蓝海，虽然竞争也很激烈，但我们（淘品牌）之间还没到相互竞争的阶段，说白了，抢市场还来不及。”赵迎光看得很清楚。

据介绍，天猫平台现在有大约120家优秀网络原创品牌，与庞大的线下品牌群相比数量依然非常小。“品牌的发展就像盖楼，地基最重要，而传统品牌在这方面是有相当的竞争力的。很多淘品牌地基不够深，我们会继续招人、储备。刚租了三个月的地方，人又加满了，我又不得不和物业再谈再租地方的问题。”赵迎光说。