抠门到变态，却能年入857亿！把山寨货逼疯的巨头，是如何让男人上瘾的？

不知道大家有没有这种感觉，现在走在大街上最不缺的，就是各种网红店。

排队两小时，拍照三小时，大爷大妈们走过路过都傻眼：“这都啥店啊？有那么好吃吗？有那么好玩吗”

就在这些扎堆网红店里，刀哥上周末找到一个神奇的地方。

乍一看以为是个健身房；

仔细一看发现是个游乐场；

定睛一看，原来还是个老年中心。

你可能比较好奇，这家店究竟是干啥的？

其实这是一家专门卖运动产品的店包括小到零食衣服、大到自行车、帐篷，基本只要你能想到的运动服装、器械、用品，包括零食都有卖。

但在这颜值经济的时代，这家店真的是上不了台面，朴素到店内丝毫没有装修。

单拿服饰来说，这家的鞋服简直丑到爆，随便放张图你们感受一下。

再看看某知名国际运动大牌的款式。

但就这么上不了台面的店，却是目前全球规模最大的体育用品超市，在国内实体店一片哀嚎的时候，其中国门店数量激增至267家，收入达到850亿！

它就是迪卡侬，一家集“奇葩”与低调于一身的公司。

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迪卡侬，中年男人的迪士尼乐园

迪卡侬，你可能都没听过，但你可能在某个郊区看到过它，因为它的占地面积一般有4000平米，想让人不注意到它都难。

在迪卡侬，男女老少都能在这找到适合自己的快乐。

对中年男人来说，迪卡侬就是他们的迪士尼乐园。

坊间有句话：随便在上千平米的大卖场逛一圈，你都分不清谁是儿子谁是爹。

嘿，右边的兄弟你在骄傲什么?

只要进去迪卡侬，中年男人终于可以挺直腰板，对媳妇儿说一句：男人的世界你不懂。

如何让他们收敛一点，没——法——子！

见过直接在人家店里划皮划艇的么？在迪卡侬就能见着。不过这个在中国区比较少见了。

比较骚气的家长，拿起滑板就给你来个原地漂移。

唯一能让中年男人敞开心扉的地方，恐怕就属迪卡侬了。

不光中年男人，迪卡侬也是退休老大爷的“攀比”天堂。

他们大部分是已经退休的老兵、医生等。

这些大爷之所以选择去迪卡侬无外乎一个理由：在这儿可以交流经验相互启发，互相攀比更有效果。

今天的我比隔壁老王多举了一块铁。

大爷、大妈在这还能在这手拉手来个爱的PK。

关于迪卡侬多好玩，网上疯传着一个表情包：

在网友眼中，迪卡侬和被窝、迪士尼一样，是世界上最快乐的地方，是人间天堂。

关于迪卡侬还有一个邪乎的传说：有的人路过迪卡侬想进去买条士力架就出来，结果2天后才出来，还瘦了5斤。

在不务正业的迪卡侬，玩是免费的，快乐也是免费的。

而且很明显，在迪卡侬玩比买东西快乐多了，毕竟迪卡侬也找不出个好看的玩意儿。

那么问题来了，这些人要是光玩不买，迪卡侬怎么恰饭呢？

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便宜的像一家黑心厂商，

逼疯“山寨货”！

迪卡侬恐怕要说，你多虑了。

因为迪卡侬的东西价格低到，你不买都觉得对不起自己。

“在同一个商场内，为所有的运动者——从初学者到专业人员，提供价格最低的运动产品。”这是迪卡侬成立之初就确定的市场定位。

1、1块钱，能当100块来使

在迪卡侬，只有你想不到的便宜，没有它做不到的。

就这样一个背包不到15块钱，某宝最便宜的包都要17块！

某宝按价格排序，筛选出的最便宜的背包价格

更厉害在哪呢？这么便宜一个包提供10年质保！抗撕扯高达80KN以上，还防水！重量不到160g，3个鸡蛋也不过如此。

连29元的速干衣也提供2年质保，这个价格和某宝上最便宜的速干衣不相上下。

一个国际品牌比国内地摊货还便宜，简直秒杀级别。

而且只要你买轮滑鞋，还送免费教学，刀哥上网查了一下，网上的轮滑课完整一套课时下来几千块是少不了的。

为什么这么低价呢？这样不会亏死吗？

还真不会，因为真的很难找出比迪卡侬还“抠”的了。

第一，迪卡侬从上游设计，到生产，再到下游的零售，采取了一体化的全产业链战略。

为了继续节省成本，甚至连物流都是自己弄，不给任何人一个赚它钱的机会。

这种全产业链的商业模式，真正实现了没有中间商赚差价。

第二，为了最大限度节约成本，迪卡侬许多商品都没有外包装。

大多数在市场上流通的商品，把很多精力都放到了包装上，费劲心思让包装更高级、更网红、更ins风，特别是情人节、中秋节等节日，越是包装得精美礼品越热销。

包装是什么？钱啊，再过几天，你就能吃到几十块钱的一个苹果了。你在迪卡侬买鞋子，是没人给你鞋盒的，一切都以减少成本为中心。

第三，不打广告。

虽然很多运动品牌纷纷请明星代言，但迪卡侬为了省钱它几乎不打广告，尽量减少非生产造成的经费消耗来帮助控制成本。

据悉，迪卡侬每年的宣传费用严格控制在营业额的1%，基本相当于没有广告宣传。

2、价格控制住了，质量一点也不差！

迪卡侬会旗下有20来个不同品牌，他们会给这些品牌各自配备一个专业的研发团队。

这些研发团队的基地，往往选在自然条件最适合该项运动的场所。比如登山品牌总部建于阿尔卑斯山最高峰白朗峰的山脚，水上运动品牌大本营建在大西洋边。

所以你买回家的运动装备，背后都经历过长期又严格的环境测试。

有网友在迪卡侬买了一块139手表，客服说电池大概可以用半年，但三年过去了，电池还在跑，于是，他决定传给他儿子。

不仅便宜耐用还实用。迪卡侬有个自动帐篷，搭建时间只需 2 秒，对手残党很友好。

在知乎上有个哪些“看似很low，实则惊艳的产品”的提问中，就不难发迪卡侬的身影。

在同行都在争夺高端市场挤破头的时候，迪卡侬通过低价高质的定位，牢牢抓住了大众消费这个主线，在2013年，线下零售一片萧瑟的情况下，迪卡侬一路逆势增长。

仅2017年，迪卡侬在中国就新开店52家，中国市场营业额也升至创纪录的105亿元，全球零售营业额达到110亿欧元（折合人民币约857亿元）。

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年入857亿，靠的不只是低价！

迪卡侬虽然抠，但前面也提到了在迪卡侬，你的快乐是免费的，能打造极致用户体验的事，是迪卡侬唯一舍得掏钱的。

1、斥巨资租地、牺牲坪效做体验

过去，实体店选址都选择在黄金地段，寸土寸金，货物的陈列都是满满当当的，俗称“货卖堆山”，以实现更高的坪效。

但迪卡侬恰恰相反，它虽然不舍得做包装，不舍得打广告，也不舍得花钱做豪华装修。

但它舍得租地，随随便便一个店就有4000多个平方商店的感觉像一个巨型仓库。基本上都是选址在交通便利的商圈或者有许多居民的市郊，市中心小一点的卖场也有1500个平方，就为了提供大的场地让你玩的爽。

在这平均4000平米的迪卡侬卖场里，陈列着60多项运动种类、超过35000种运动产品。

4000平的商场不够你玩？迪卡侬还会把体验场所扩展到商场周边，篮球场、足球场、小型广场舞场地等等应有尽有。

在寸土寸金的卖场，能舍得这样大手笔扩大空间，就是为了用户玩得爽。

你想想，周末带孩子出门，不是游乐园就是大商场，一天下来吃吃喝喝得花多少钱？但在迪卡侬就不一样了，迪卡侬的帐篷就够这些小孩子追一天迷藏。

2、店员带头嗨，刺激购买欲

在迪卡侬，你可以玩一天什么都不买，店员也不会过来赶你。因为他们很可能就是那个带头嗨的。

时不时在店里来场足球赛；

快闪。

而且这些店员也都不是普通的店员这么简单。

比如，在迪卡侬的高尔夫区，经常会看到店员教顾客示范挥杆的正确姿势，表面上他是个多才多艺的店员，但背地里可能是老挝前高尔夫球国家队队员。

这下你该明白，迪卡侬店员的主要任务，不是销售，而是陪玩、陪练。

这点也很妙，用户只有深度体验、接触、使用过产品，才能更直观的感受到产品的品质，无形中刺激了用户购买欲。

迪卡侬把每个购物现场，都变成了一个大型体验场。

过去几年，从中国败走的国外巨头，不计其数：

英国零售巨头玛莎百货、德国第一大超市麦德龙...还有像FOREVER21、NOWLOOK这样的服装品牌，无一例外。

反观留下的除了迪卡侬外，还有优衣库、宜家等。

中国受众更习惯在附近综合性商场完成吃饭、购物、休闲等一系列消费需求，很少会去郊区，这导致其进入中国8年，也只寥寥开了三四十家店。

但纵观迪卡侬、优衣库、宜家的低价名品之路，会发现它们身上都有一个共同的特质：