人脉，不是那些能帮到你的人，而是那些你能帮到的人

我经常说：

那些能帮到你的人，不是你的人脉。只有那些你能帮到的人，才是你的人脉。

很多人问我，这句话是什么意思？

我讲个故事给你听。

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2003年，我还在微软工作。

有一天，一位美女来微软做宣讲，第一时间我抢到了沙发。

来的这位美女叫做ISA，她是公益组织“国际青年成就”的中国部秘书长。

她来招募志愿者，希望我们能去大学里，给迷茫的大学生讲讲课。

ISA说的真好：“Let their success be your inspiration”。

这让我想起，西方心理学大师马兹洛也说过，人一旦吃饱了，就会撑，接着呢，就应该做点让自己有安全感，有归属感，有荣耀感的事情，最后把自己给实现了。

2003年10月23日，我第一次参加国际青年成就的活动。

我对ISA说，活动很棒，但我不是很喜欢这个题目“成功技巧”。

成功没有技巧。

于是我请开复老师帮忙，用他的一些内容，在原有的课程上加了一章“成功是成为最好的你自己”。

这门课改名为“事业启航”。

开复老师颇有感慨：

我77年作为学生在美国参加国际青年成就课程时，学会了如何成为一个独立的思考者，对自己的命运负责。

今天中国的学生有同样的机会真令人高兴。

希望这样的课程可以像当年帮助了我的职业和生活一样，帮助今天中国的学生。

能够通过这样的课程帮助到很多大学生，我也特别高兴。

是啊，管多少人，赚多少钱，出多大名，算是成功？

成功是成为最好的你自己。

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— 2 —

后来，我参与的公益活动越来越多，成为了国际青年成就的志愿者理事。

在这个过程中，我发现了一个现象：

有大量愿意帮助别人的人，比如我微软的同事们，他们不知道去哪帮助别人。

同时，也有大量需要别人帮助的人，却不知道去哪找到那些愿意帮助他们的人。

这是一个信息不对称的问题。

而互联网就是用来解决信息不对称的。

也许，我能够做点什么！

“嗨，我有一个想法。”半夜，我打电话给谢昉，激动地说，“我想做一个公益网站。当一个人受到上帝眷顾的时候，我们当分享这份幸运。我们可以捐献时间。”

接下来的五个月里，我和上百个人讨论这个“捐献时间”的想法。

很多人委婉地说：“最大的公益就是干好自己的活。”（内心OS：做你自己的事吧，别整这些没用的）

“我要是有你那么多时间可以捐献就好了。”（内心OS：你丫就是闲得慌）

“你找谁来捐点时间给我吧。”（内心OS：我帮自己还帮不过来呢，侬脑子瓦特了）

也有很多人比我更加激动：“太棒了，这就是我一直想做的”，“时间本身无所谓意义。做有意义的事情，时间才有意义”，“被需要的感觉真好”。

于是，我们的公益网站项目启动了。

我们的网站logo是志愿者设计的，网站是志愿者开发的，首页的美女代言人是志愿者，照片也是志愿者拍摄的。

“捐献时间，分享快乐”这个标题，也是志愿者决定的……

2005年10月23日，“捐献时间”网站正式发布。

我从来没有在这么短短的时间里，不为功利地认识这么多人。

“捐献时间”上线后，短短一年，有564名志愿者，参与了61个机构组织的227场志愿者活动，捐献了自己宝贵的3071小时，使21822人受到帮助，创造了218万的社会价值。

那个时期，我非常非常忙。

我一边在微软尽心尽力管理着我的几摊业务和二三十个人。

一边在复旦刻刻苦苦读着工商管理硕士提升教育背景。

一边在上海商学院偶尔履行特聘讲师的职责抽空授课。

一边利用周末在国际青年成就承担志愿者委员会委员工作。

一边细心经营捐献时间和二十位志同道合者实现梦想。

一边要保留一些宝贵的时间给自己的亲人朋友……

直到2006年的某一天，我接到了一个意想不到的电话……

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这个电话是一位央视记者打来的，她叫做梁铮铮，直到今天，我们还是好朋友。

她专门从北京飞来上海，代表央视和“捐献时间”谈合作。

于是，2007年3月19日，“捐献时间”开始与央视合作，启动“慈善1＋1”计划。

有了央视的资源和影响力，我们做了很多之前不可能做到的事情。

所有的经费由央视负责，随便搞一个网上发布会，潘石屹就捐了100万。

网站之前放在我朋友的服务器上，只有一位志愿者兼职维护，而在央视有一台专门的服务器，由30人的团队全职维护。

连崔永元、白岩松、敬一丹这样的著名主持人也为“捐献时间”免费宣传。

和央视合作之后的一年，有3038名志愿者，捐献了33691小时，帮助了160992人。

这一年的成就，十倍于“捐献时间”自己第一年的成果。

因为和央视合作，我认识了一位央视的导演。

突然有一天，这位导演跟我说，我有一个做公益的朋友，听说“慈善1＋1”后，特别想认识你，想跟你聊聊怎么做公益。

我一听很高兴，就说，我正好在上海有一场关于公益的宣讲，你让他来听听吧，我们可以聊一聊。

于是，在我的宣讲会上，那个人就来了。

我见到他之后，惊为天人。

因为这个人根本就不是什么“他”，而是一位大美女，而且是一位超级大美女。

她的名字叫做江欣荣，是首届中华小姐环球大赛的冠军。

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— 4 —

认识江欣荣后，突然有一天，她找我说，我给你介绍一个朋友，他最近也想做公益，但不知道怎么做，你能不能跟他聊一聊。

我很高兴地就答应了。大美女的朋友，说不定还是个大美女呢。

于是，2007年的某一天，我如约去了四季酒店的餐厅。

刚进餐厅，我就开始觉得不对劲。

因为门口站着4个戴着耳机的保镖。

他们没有搜我身，但是用犀利的目光透视一样地，上上下下把我打量了好几遍……

终于，在确认我没有什么危险之后，他们的目光变得柔和起来，放我进去了。

我非常诧异，这么大阵仗！

内心瞬间有点后悔，来之前怎么没跟江欣荣打听一下，这人到底是谁呢。

吃饭的时候，他跟我说，我父亲的人生梦想是做亚洲股神。

我诧异地看了他一眼，心想，你谁呀？你父亲又谁呀？还想当亚洲股神？

现在的年轻人口气很大嘛……

吃完饭之后，回去一查，不得了。

他的父亲是李兆基，曾是福布斯亚洲首富，世界第4大富豪。

而他是李兆基的长子李家杰，全亚洲最有钱的5个人之一。

我们就这样认识了。

2008年，李家杰牵头，成立了一个公益机构，叫做百仁基金。

百仁基金的创始人有43个，我是其中之一，另外42个都是香港的富二代。大家聚在一起，就是为了能给社会做一些贡献。

而百仁基金所做的事情，其实就相当于把“捐献时间”在香港又做了一遍。

再然后，2013年，我离开微软。

李家杰找到我说：“来我这里工作吧。”

我婉拒了他。

我刚离开一家大公司，不想再加入另一家大公司。

他和我说：“不然这样，你做我的私人顾问吧。”

于是，我成为了李家杰的私人商业顾问。

他是我的第一位咨询客户。

从此，我正式开始了商业顾问的生涯……

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站在今天回首过去。

如果不是2003年我认识了ISA，2005年，我就不会做“捐献时间”。

如果我没有做“捐献时间”，我就不会认识梁铮铮，和央视合作。

如果没有和央视合作，我就不会认识央视的那位导演。

如果没有认识央视的那位导演，我也就不会认识江欣荣。

如果没有认识江欣荣，我就不会认识李家杰。

如果没有认识李家杰，我就不会成为他的私人顾问。

如果没有成为他的私人顾问，我的顾问生涯可能也不会走到今天……

这一路走来，我认识了ISA、梁铮铮、央视导演、江欣荣、李家杰…

他们是我的人脉吗？

是的。

但这不是因为他们对我有价值。

而是因为我对他们有价值，能够帮助到他们。

你能够帮助到的人，才会成为你真正的人脉。

在今年的跨年演讲上，罗胖说，人的网络是财富的放大器。

什么意思？

一个人的财富基本盘，有两个部分：

第一，你自己的本事。

第二，你和其他人连接的本事。

前者是1，后者是1后面的0。

后者是前者的放大器。

没有自己的本事，无法帮助到别人，就算你认识的人再多，他们也不会是你的人脉。

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— 6 —

很多人问我，润总，你认识那么多业内牛人，你平时是怎么经营人脉的呢？

坦白说，我自己几乎是不经营人脉的。

我个人认为，君子之交淡如水。

好的人际关系，没有必要天天一起吃饭，或者逢年过节送个礼。

很多人想方设法讨好别人，或者努力经营人脉，就是为了有一天对方能够帮到你。

这个状态其实是不对的。

想方设法与牛人认识，拍张合影，留个微信，对方就能变成你的人脉吗？

不能。

如果你对对方没有价值，对方为什么要帮助你呢？

只有当你能帮到他的时候，他才会来帮你，这就叫做双赢。

所以，经营人脉，始终要保持的一个基本心态：

想尽一切办法，毫无目的地帮助别人。

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最后的话

想要积累人脉，你能做的，就是不断积累自己的价值，并不断输出自己的价值，去帮助别人。

如果你不断发光发热，都帮不到一些厉害的人，那只能说明你暂时对他们是没有价值的。他们暂时还不是你的人脉。

等到有一天，当你有能力帮到他们的时候，他们才会是你的人脉。

记住，健康的人脉，是双方的共赢，而不是单方的消耗。

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