加速品牌年轻化，燕京做了一次教科书式的整合营销

古时候“车马慢，书信很远”，三十里一驿，信息的流通速度缓慢，人们的注意力较为集中。再到如今现代社会，网络技术发达，信息的流通以秒为计算单位，人们接收信息的方式大大改变。

随着生产的消息越来越多，人们会自然而然地对消息产生一种过滤，所以以往单一的营销方式很难引起消费者的注意力。整合营销传播之父唐·舒尔茨说过：“过去的座右铭是‘消费者请注意’，现在则应该是‘请注意消费者’。”

在新时代下，为了能将信息更精准地传达到潜在消费者身上，多样化的营销方式成为发展的趋势。

最近，为了最大程度地实现营销的目标，并且构建品牌年轻化的形象，老品牌燕京啤酒进行了一次整合营销活动。

官宣王一博代言

玩转粉丝营销

要说现在最大的流量在哪，毫无疑问明星圈的粉丝可以争一争前三，运用粉丝经济的力量，可以迅速让品牌及产品的信息在社交媒体上传播出去，同时也有着可观的流量转化效率，燕京啤酒正是看中了这一点，邀请王一博来为品牌代言，玩转一波粉丝营销。

1、官宣前设置悬念，巧妙设计惊喜感

每天在广告的狂轰滥炸中度过，已经让很多消费者对广告信息形成了免疫，很多时候他们只会关注自己感兴趣的东西。在此时，如果品牌通过巧妙的设计，给消费者制定一些惊喜感，那消费者很大可能会被吸引住。

燕京啤酒就给粉丝设计了个小悬念，推出了一张海报，海报是一张人物的剪影，并配上“他一人千面，每一面都“博”彩出众”的人物描述。聪明的粉丝肯定一下子认出了自家的爱豆，纷纷感到十分惊喜，参与到互动之中。燕京啤酒通过小悬念拉近了品牌与粉丝的距离。

惊喜放送完，接下来就是正片时间了。燕京啤酒正式官宣王一博成为品牌代言人，发布了王一博的代言TVC，并且同步推出了燕京啤酒新品——U8热爱罐。

视频里的王一博帅气自信，清爽的形象与清爽的燕京啤酒一般，给人在夏日里一股清凉感，怎么能不让粉丝心动呢，纷纷动起手指转发，为爱豆打call。

2、线上＆线下发力，扩大传播声量

现如今，年轻人已经成为了消费的重要力量，年轻人的重度社媒“双微一抖”自然成为了各大品牌做营销活动的主阵地。依靠“双微一抖”+明星效应的发力，品牌的营销活动可以赚取一大波流量，得到极大的曝光。

在微博上，除了官博的发声以外，燕京啤酒还联合了各大KOL为U8啤酒和王一博造势，双方的共同发声引发了大量粉丝的自来水，将微博的传播声量推高。

除了微博以外，抖音和小红书也成为了宣传的重点平台，平台上的种草为品牌创造了不少的流量，为活动的主会场导流。

而除了在线上传播，燕京在线下也没有闲着，与线上传播进行配合。在线下的户外广告媒体，燕京U8啤酒和王一博分别在北京通盈中心、上海双子塔和广州小蛮腰被点亮，同时燕京啤酒还在梯媒上投放活动的广告，将传播的覆盖面积进一步扩大。

和以往单一的传播、分散的零碎投放方式不同，此次燕京啤酒集合了线上和线下的渠道，集中燕京U8新品和王一博成为代言人的主题整合投放，线上制造话题热议，线下广告投放扩大曝光度，从而让线下看到广告的人在网上搜索的时候，可以马上看到热议的话题，线上和线下结合，最大程度地将不明觉厉的吃瓜群众卷进来。

3、多重活动加持，促进流量转化

在有了足够的曝光度以及流量以后，整合营销的最后一环来到了流量转化。燕京啤酒通过将新品与明星代言人结合，促进粉丝流量的转化。

首先是新品U8热爱罐上线京东旗舰店，粉丝只要购买新品，就可以获得王一博的形象贴纸，还会随机赠送限量的王一博周边礼品。同时，关注店铺还可以获得抽奖的机会，有机会抽到丰富的奖品。而在活动期间累计实付金额最高的前六名消费者，还能获得苹果平板电脑等豪礼。

不仅如此，在微博上转发官博并带上官方的话题，还有机会获得王一博的宠粉周边，通过这样的转发活动，#王一博燕京啤酒代言人#的话题阅读已经超过了3.6亿，讨论也超过了136万。

燕京啤酒通过多重活动，将积攒的粉丝流量转化为了销量，同时又巧妙地通过粉丝晒单支持爱豆的活动，让已下单的粉丝为品牌的新品做了一次口碑传播，这样就实现了流量和销量的循环互动，一步一步将“双量”推高，达到了营销的目的。

联手天猫新国货大赏

玩转国潮营销

除了吸引明星饭圈的年轻人外，燕京啤酒还涉足近年来年轻人喜欢的国潮，在这次的营销活动中双管齐下，将品牌年轻化的目标再进一步。

此次天猫510新国货大赏，许多品牌都借助这次活动来宣扬国潮主张，例如六神花露水X K coffee、周大生麻将吊坠等，而燕京啤酒此次也参加了活动，推出了一系列海报宣扬品牌的国潮主张，借助中国的传统神话人物来对当代年轻人生活里的“酸甜苦辣”进行调侃戏谑及消解，让他们在引发共鸣的时候感受到国粹文化的魅力。

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同时，在天猫的旗舰店里，燕京啤酒还推出了一系列的国潮单品，吸引喜爱国潮的年轻人购买。

燕京啤酒作为中国啤酒的代表，距今已经有40年的历史。但是近几年，燕京啤酒的销量有所下滑，为了保持发展，如何拉拢年轻人消费群体十分重要。

如今随着年轻一代对民族文化和传统文化的偏好，一大批的国潮品牌凭借着彰显民族自信、发扬民族优良传统文化等方式，获得了年轻人的喜爱。

作为老啤酒品牌的燕京，其品牌的文化背景以及理念无疑与国潮高度契合，燕京啤酒在发展过程中一直坚守精益求精的品牌精神，无疑也是年轻人现在追求的精神。品牌形象和理念的高度契合，让其在运用国潮理念拉拢年轻消费者群体有着天然的优势，而天猫510新国货大赏则提供了国潮展示的平台。

总结

这次燕京啤酒的粉丝营销和国潮营销，在本质上是品牌年轻化的动作，但我们更应该看见的是其运用的一系列整合营销去实现品牌的年轻化。

在此次的活动中，燕京啤酒签下代言人王一博，制造内容素材（TVC、周边礼包等），随后通过线上+线下的推广内容，获取到了巨大的粉丝流量，完成了获取流量这一步。

随后通过官网以及官博的活动，设置奖励、福利等，让王一博的粉丝通过社交分享给新的用户，实现了自传播，通过裂变的方式实现了流量的拓展转化。

后面参加天猫510新国货大赏活动，实现了京东、天猫双平台的整合，让年轻人有更多的选择，从而促进转化。

燕京啤酒这次整合营销，将营销活动集合成了一个整体，并集中资源推动，产生协同效应，达到了1+1＞2的效果，提升了转化，使得营销效果最大化。

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