网红甜点品牌好利来，一个钟爱IP营销的跨界狂魔

几年前，半熟芝士一夜之间变身为网红甜点，所有人都在期待好利来下一步会做些什么，最后，它确实借这一波不小的势头，从老国货品牌一步步成为如今多方跨界、推陈出新的热门甜点品牌，倍受年轻人追捧。

28岁的好利来，首先借力打力推出一大波半熟主题产品，随后几年接连与潘通、喜茶、橘朵等各界品牌跨界合作，并在节日期间深化品牌等“国”字属性，更推出了周边产品，进行线下门店等升级。

没想到，伴随我们长大的老国货品牌好利来，也是一个钟爱IP营销的跨界狂魔！

每款精彩的IP联名，都是一波品牌溢价

放眼望去，好利来的营销动作，最常见的并最令人印象深刻的就是IP联名。

通过与食品饮料品牌、化妆品品牌、动画IP等多方联动，好利来推出了一大波联名甜品，包括与橘朵的“腮红蛋糕”以及前不久与喜茶联名等多肉葡萄蛋糕，每逢新联名合作，必引起各路网红争相为它打call。

1、好利来×Pantone

见过Pantone各种各样的代表色，却没见过颜色可以有如此美味的一面。好利来与彩通跨界合作，在2016年夏天推出6种口味的夏日饮品和冰棒，颜色取自彩通色卡，口味包含荔枝、芒果、百香果、红心火龙果和猕猴桃。暂且不说好不好吃，这海报也太好看了点吧！

夏日饮品

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冰棒

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2、好利来×喜茶

去年10月至12月，好利来响应喜茶“多肉葡萄大户”的号召，与喜茶推出联名款甜点和饮品。其中，“层层爆浆葡萄”蛋糕更是成为网红中的网红款，一只难求。而这组海报设计，则基本按照喜茶的风格来拍摄和制作，层层叠叠的紫色调浪漫又梦幻。

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3、好利来×橘朵

5月20日前夕，好利来推出与国货美妆品牌橘朵Judydoll的限量联名礼盒。礼盒中包含珊瑚蜜桃空气盒子蛋糕＋橘朵珊瑚蜜桃腮红，渐变的粉色调戳中了万千少女心！好利来的空气盒子蛋糕的颜色也与橘朵的渐变腮红色调如出一辙，为双方品牌创立有机联结。

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4、好利来×阿华田

与阿华田合作，好利来一口气推出8款面包、蛋糕甜点，最受热捧的就是爆浆球了。好利来与阿华田的港式风格相融合，不仅在新产品设计上加以融合和创新，如新品“奶油包”中便有港式茶点菠萝包的身影，更在视觉设计上给人以全新的观感。

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5、好利来×小马宝莉

最近，好利来又搞事情了。好利来与小马宝莉合作，推出一系列梦幻粉嫩的联名新品：云朵芝士蛋糕、纹身贴周边和甜梦宝莉蛋糕，将小马宝莉动画IP中最具特色的云朵元素提取出来，塑造成为新的甜点造型。

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中国传统节日IP营销，强化国货品牌文化底蕴

每逢新年、端午节、中秋节等中国传统节日，好利来也不忘国货属性，进行一系列IP营销，推出红红火火的新年周边、端午粽子和半熟主题月饼，强化品牌的“国”字底蕴。

1、新年

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2、端午

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3、中秋

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衍生周边和升级门店，IP全线升级

除了在甜点食品上下功夫，好利来还将IP营销延伸至服装类周边产品和线下门店。在新年节点，好利来推出正红色的麻将卫衣、T恤和长筒袜限量周边；而在5月21日，好利来正式在上海虹桥开业Holiland Lab未来风格主题店。

1、新年服饰周边

2、Holiland Lab未来风格主题店

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加布里埃尔·温伯格在《拉新》中曾提出“50%法则”的概念，即用户与产品同样重要，品牌应将50%的时间用在开发新产品上，50%的时间用来获得新用户。

作为伴随80、90后一代成长的国货食品，好利来并未止步，而是拥抱当下新潮流，利用IP营销、跨界营销、电商销路，不断推出新品，来获取更多年轻的消费者的认同和好感，同时加深与初代消费者的情感联结，帮助老品牌焕发年轻态的生机和活力。

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