复工了，影院人更难了

燃财经（ID:rancaijing）原创

作者 | 李秋涵

编辑 | 赵磊

继数天的餐馆杂工兼职后，和175天之前那样，7月20号早上9点，放映员小波第一个到达电影院。开门打卡，打开空调，再打开放映机测试 ，第一场电影定在10：20，他告诉燃财经，要放映的是影院复工后第一部定档新片《第一次的离别》。很多时候周一早上没有观众，但根据预售情况来看，这一次他的观众有6位。

据猫眼专业版数据显示，截止到7月20号0点，全国近200家影院成功预售出票，总人次达3.8万，实时票房超100万。停摆175天后，影院正在被激活。

7月20日零点场，浙江某影城复工后迎来首批观众

来源 / 受访者提供

从7月16号开始，影片定档海报、宣传物料在行业群里蔓延开，有人同时在为7月25日正式开幕的第23届上海国际电影节忙碌。各地影院人讨论着当地复工情况，“这边在积极准备批文”，“我们周一检查（防疫情况）”，还有在群里求“疫情防控的应急预案”的。

“求购二手影院座椅600个”、“需要做票纸会员卡的影城欢迎联系我们”、“提供影院座椅清洗服务”，一些相关服务群也开始变得活跃起来。

基层员工沉浸在复工的喜悦里，但影院总经理、店长们反倒向燃财经表达了担忧。

“刚一复工，就会被捅一刀子。这么说有些夸张，但真的很纠结，很焦虑”，这是某院线副总裁林木看到复工通知后的心情。资深电影人印钢同样向燃财经做了一个相似的比喻，“这样简单的复工，电影院会心脏骤停的。”

经营者们面临着政策监管、疫情时代市场环境、影院内部经营三重压力。“不开，没有人好意思向你要租金，开了业总得支付吧”，印钢说。

这场等待太漫长，近半年没缴的几十甚至上百万房租、物业、水电，到底该怎么办？复工上座率不能超过30%，排片量降至一半，主要盈利来源零食，被规定原则上不能售卖，影院到底能有多少收入？而随着疫情防控常态化，座位与人次管控持续，未来影院该生存该如何维系？

资本市场同样不看好。7月16日消息一出，影视股集体大幅下跌。截至7月17日收盘，除接连有影片定档的光线传媒与橙天嘉禾小有涨幅，华谊兄弟、上海电影、横店影视小幅下跌，北京文化、幸福蓝海、万达电影、金逸影视等头部公司跌幅均超5%。

停工还可以苟延残喘、逃避面对，复工影院就真的要面临一场大失血手术了。不过，不论什么时候开启，影院都将经历这个艰难时刻，毕竟，开门才有希望，不开门是绝望。

艰难复工

当下影院复工首先要面临三大关，做影院卫生、接受防疫检查，接收影片硬盘与密钥。

这几天与影院人交流，他们不是正在做卫生，就是在去做卫生的路上。清理影院虽然繁琐，却是其中最简单的。“当时我们挨个坐，挨个擦，争取要给顾客一个好的感受。”某头部院线影院员工李飞告诉燃财经，本来影院有20多员工，现在只剩下他们5个人了。

上一次传出的复工消息是定在618，他们从六月初开始就特别认真地做卫生，把地板擦得铮亮，不能让顾客看到灰尘，没想到等来的却是新发地疫情。只要影院一天没复工，他就担心又有疫情反扑的消息传来。

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这种担心乃至恐惧，还将会伴随影院人一段时间。当下复工，影院最重要的即是防疫工作。

湖南某小县城影城经理李小顺采购了大量防疫物资。他对燃财经回忆，当时影院不能开门，在家里闲着没事，他花了1个月时间用60副牌，3000多张扑克，做了一个手工花瓶。现在他一天忙得脱不开身，准备复工材料到凌晨12点。

来源 / 受访者提供

电影局下发通知后，省、市、区、县相应政府机关会依据当地政策制定防疫要求，影院需经宣传部和卫生局审批和检查后，才能够正式复工。根据燃财经获取的消息，四川、湖南、福建等部分地区影院复工，员工还需统一做核酸检测。

在李小顺分享的文档里，上报材料涉及疫情应急预案、承诺书、恢复营业说明函，还有影城恢复开放密钥申请等。他得在这两天准备完毕，周一工作日才能送审，“20号开不了，太急了”，这也是大多数影院无法在7月20号当天统一复工的重要原因。

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影院一切准备就绪，在复工前一天，放映员小波就收到了影片硬盘，成功下载密钥。现在，在已经错过了春节档、情人节档、清明档、五一档、端午档等重要档期后，行业能否恢复活力，取决于影院和片方能否处理好“先有鸡还是先有蛋”的关系。

不论是原计划排期上映的国产影片，还是好莱坞新作，都在疫情爆发后宣布延期至2021年或无限期延期。据拓普数据统计，截止目前，2020年上半年共计83部有影片推迟上映，其中包括73部国产影片和10部进口影片，《唐人街探案3》《中国女排》《姜子牙》等春节档大片最受瞩目；2020年下半年共计18部影片暂时定档，其中以定档国庆节的献礼片《我和我的家乡》体量最大。

影院归根结底为零售行业，需要优秀内容产品供给，才有机会迎来复苏。

现在明确上映的影片，有以《荞麦疯长》《我在时间尽头等你》《第一次的离别》等为代表的中小成本影片，以及以《当幸福来敲门》《哈利波特》系列为代表的经典影片。推迟上映中最受期待的大片还没有动静，倘若没有有爆款潜质的新片出现，预期中的报复性观影或难以实现。

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“复工肯定是好事”，某影视公司总裁对燃财经表示，他手中的院线电影已经积压了大半年，但他目前还没有定档计划。观望的原因是想等到市场恢复得差不多的时候，比如不限制上座率，日票房能达到与去年同比的水平等。这是很多影视公司负责人的共同心理。

复工之初，走进影院的观众不够多，这意味着巨大的票房风险，但没有新片，对观众的吸引力不高，这会是一个恶性循环。并且等待市场恢复本身也是一种理想状态，何时才能不限制上座率，就与疫情防控何时能结束一样，充满未知数。

“一堆烂摊子事儿在等着呢”，某院线工作人员忍不住对燃财经叹了口气，复工真的难。

不赚钱，先攒人气

谁都不容易，就算困难重重，也总得先干起来。

这次复工要求严格，电影局下发的《电影放映场所恢复开放疫情防控指南》里涉及经营营收规定的主要有四条。首先是保证陌生观众间距1米以上，每场上座率不得超过30%；其次日排片减至正常时期的一半；再者是电影放映场所原则上不售卖零食和饮料；最后是控制观影时间，每场不超过两个小时。

林木给燃财经算了一笔账，一家影院收入至少要减少八成。

影院的营收由票房、零食售卖、广告三大部分组成，其中票房是大头，占比超80%，其次是零食售卖，占比10%-15%左右，最后广告占比5%左右。保利国际电影员工文秋向燃财经介绍，票房中顾客每买一张票，电影专项基金扣5%，税费扣3.3%，有40-43%归电影制片方和出品方，只有50%多一点由院线、电影院获得。由于票房要层层分账，而零食的毛利率高达70%，所以在影院利润占比中，零食同样是重要支柱。

根据财报数据，2019年万达电影毛利润中商品销售占比29%，横店影视的卖品毛利润占比达32%，李飞告诉燃财经，一家影院利润占比中零食售卖甚至可达40%-50%，原则上不售卖零食和饮料的复工规定，就砍去了影院近一半利润。

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而在最为重要的票房收入上，林木介绍，年平均上座率为15-20%，周末及节假日可到50%，当有爆款电影时，黄金时段上座率甚至可达100%。复工规定中一场上座率不得超过30%，以及排片减少至正常时期的一半，则意味着票房失去了节假日高峰期营收的机会，收入至少再下降一半。

每场不超过两个小时的市场限制，也让部分影片无法上映。而一部影片即便没有超过，也高度接近两小时，剩余不多的时间也让影院少了部分映前广告的机会。不过有个好消息是，现在上映的影片，主要集中在中小成本新片及经典影片复映，电影专项资金减免，并且后者大多由片方公益供给不用分账，也就是说一张票超90%的收益属于影院。

但这背后也存在隐忧。“都知道是公益的片子，卖不上价格的”，林木告诉燃财经，虽然观众纷纷表示支持影院，但人们抗拒不了实惠。之前因为有分账要求卡着，影院有一个不能跨过的成本价，现在公益片价格由各家影院制定，他预测紧接着的就是价格战，“以前一张票可以卖三四十块，现在九块九，甚至五块都有可能。”

这样的猜测并非没有依据。近日成都某一影院复映首日票卖光的新闻在社交媒体上刷屏，165张票全部售完，但收益其实只有16.5元。每张票售仅卖3.1元，据影城方面表示，其中有3块钱是售票平台受的服务费，每张票影城实际收入仅0.1元。

这显然是无奈之举，一切都是为了先恢复影院客流量和上座率，不排除未来有影院效仿。但这样的复工，也意味着影院观影人次下降，单价也上不上去。尽管目前票房收益难预估，燃财经询问多家影院经理，他们都坦言，复工肯定比不复工亏得更多。

进退两难

在燃财经交流的影院里，一二线城市当下的影院月租金在10-30万不等，三四线城市月租金7-15万不等。不论如何压缩，人力成本至少在2万-5万不等，停工月亏损在20万的影院居多。

“这么长的时间，很多影院都欠了上百万的钱。”某影城店长柳月告诉燃财经。现在等着他们的是新的亏损。

复工之后的账该怎么算？

某头部院线影院经理王强负责的一家影院地处上海非市中心区域，月租金15万，不算贵。停业员工每月总工资压缩至4万，电费1.5万，总计月亏损20.5万。复工后房租15万不变，影院运作起来员工人数和费用都要上涨，工资保守涨至7万，水电费增至6万，新增保洁费2万，总计月亏损30万，至少多出近10万的亏损。

华安证券7月17日发布的研报指出，参考“非典”后影院采取隔行入座的措施，在电影院开放的初期，受到电影院上座率的限制，以及优质影片的缺席，预计8-9月份国内整体票房将为历史同期的20-30%左右。

来源 / 视觉中国

王强负责的这家影院去年全年票房400万，平均一个月票房33万。由于票房收入严重依赖旺季，春节档15天甚至就可占全年的10%，8-9月淡季票房肯定不及月平均，如果票房如华安证券预估，则这一个月票房最多只有6.6-9.9万。

复工多亏损10万，换来几万块的票房，并且还不考虑分账、防疫、物资损耗，如此理想的计算方式下，复工仍旧比不复工亏损更多。即便是李小顺所在的竞争压力小、房租更便宜的湖南小县城，计算下来也同样如此。

更要命的是，复工亏更多钱，房东还可以正大光明开始收影院欠了半年的房租、水电、物业费。

“房东已经决定20号开始记租”，林木手里有影院承租国有物业，运气好，疫情期间有减免租金优惠。本来他们只用承担每月7万的融资费用，但复工通知一下发后，房东决定开始收租，影院亏损大幅扩大。

他同样向燃财经算了个账。复工前，30万房租全免，疫情期间影院只维持社保公积金的缴纳，人力成本只有0.5万。而一但复工，30万租金要付，去年同期花费水电空调费近4万，即便自己打扫卫生，省去保洁费，人力工资压到5万，也要多亏损39万。

他们去年全年票房780万，月平均65万。按照华安证券预估的票房下降至同期20-30%，今年一个月票房最多在13-19.5万。多亏损39万支出换来不到20万票房，亏损扩大20万。

各家有各家的困难，房东们已经按捺不住了。王强告诉燃财经，之前有房东一听说上海政府给影院补贴，就第一时间来向他们要房租，“我跟他们说有发，但一共不到4万，我把合同都递给他们看了，他们才没问下去。”

当然，每家影院房东态度不一样。王强听说有不错的国有物业，影院停业期间房租全免，还对复工的商户房租打六折。但同样有急需用钱的房东，急切地找上门讨租，两方不欢而散后，紧接着可能就是断水断电的“非常措施”。

在电影院下发复工通知之前，影院才有机会和物业谈免租。“现在这就不算是疫情期间了，还想减免？你觉得亏更多钱不想开，这个时候他们也会逼着你开工。说别人家谁谁就开了，你怎么不开？”林木有些激动，自问自答道，“这要我们怎么做？”。而要知道，更多私人商户是不会优惠房租的。

他粗略算了一个账，平均复工一家影院将多亏损10万，旗下有20家影院，那一个月就是多亏损200万，大规模的院线一个月多亏损上千万。好几个私人影院老板告诉他，今年都不打算复工了，起码还没有费用花出去。在燃财经与影院方的交流中，万达、保利、博纳、大地等头部院线都有了复工计划，而独立运营的影院复工的不算多。

“这是特别鸡肋的复工。团队再不复工就废了，但复工又要亏钱，只能两害取其轻。”林木感叹。

疫情之下，影院如何活下去？

不论什么时候开启，影院也必将会经历这个艰难时刻。开门是希望，不开门是绝望。

目前已定档新片里，集齐黄景瑜、马思纯、钟楚曦的《荞麦疯长》，算是阵容卡司最强的。“七夕是我们能选择的最好的档期。不想再往后拖了，再往后没有好处。”其制片人藤井树告诉燃财经，做出定档决策非常快，之所以会如此果断，是她先明确了一个大环境背景，即“防疫常态化”。

“难道熬到十月、十一月，影院就会全面放开吗？疫苗没出现的话，这个可能性很低。”

国内疫情严防严控，国外疫情仍旧严重，当疫苗没有诞生且大范围普及时，影院防控可能不会出现根本性改变。所以当下这个关口，对于影院运营者而言，更严峻的问题是如何在疫情防控常态化下，顺利复工并走向盈利。

印钢向燃财经介绍，国内院线可分为国有企业 ，以中影集团、上影集团、幸福蓝海和保利文化为代表；房地产进军梯队，以万达集团、恒大地产、新城控股为代表；上市公司，如大地电影、金逸影视、华谊兄弟和横店影视，以及民营企业华人文化、博纳影业等。

根据新浪财经统计，从头部院线发布的业绩预告来看，万达电影预计2020年上半年净亏损15亿-16亿，亏损原因为旗下公司下属600多家国内影院停业，粗略计算每家影院每月亏损40万左右。金逸影视预计上半年亏损3.1亿-3.9亿，旗下拥有近200家直营影院及200多家加盟影院，粗略计算每月亏损16万左右。

头部尚且如此，其余院线情况更不乐观。在4月份，国家电影局相关负责人在一次行业会议上估算2020年全年的损失票房不低于300亿。燃财经天眼查数据显示，截至7月18日，我国上半年影院企业的注销或吊销数量达8852家。

投资人胡仕成告诉燃财经，“影院一直不是很好的投资标的，那么多影院赚钱的不多。除了一线城市其他的上座率一直很低。很多时间都被空置，分成、广告营销、饮料爆米花，它的营收都是很传统的营收。去影院的人目标都很明确，不是看电影就是等着看电影，太单一了。”

疫情把这个看似年轻实则古老的行业存在的脆弱属性彻底暴露出来。2002年，华纳兄弟开拓中国市场，国内拥有了第一家电影院。现在，影院增长至12000家，银幕总数增加到7万余块，总票房也由当时的9.8亿激增至2019年的642亿。迅速发展的数字掩盖了影院野蛮生长背后的顽疾，不止一位采访者告诉燃财经，真正实现盈利的影院不到5成。

“必须要做改变了”，某院线前市场总监杨光，在4月离开了这个从事并热爱了8年的行业，他坦言等待这个行业复苏，还得一两年。

截至目前，《囧妈》《肥龙过江》《大赢家》《我们永不言弃》《春潮》《灰烬重生》及即将上线的《征途》7部院线电影选择网络播出，优爱腾瓜分奶酪，再加上疫情常态化下消费一端流量被严格管控，数量骤减，影院面临的是产业链最上游制作端，以及播放终端两端的夹击。内忧外患下，还死守着“票房+零售”这两块很长时间都没有创新过的传统模式，影院生存只会更加困难。

不少人期待着这一次的绝境求生，能让影院经营者重新思考创新模式。而不论复工与否，这都是这个行业必须直面并解答的。“不做影院行业永远都这么落后，总要有人做，就看谁站出来做了。”林木说。

当然，目前行业最为要紧的，还是让影院先“活”起来。

目前有不错阵容的影片定在8月25号七夕档，影院和片方都还有1个月调整时间。在藤井树看来，如果七夕档票房不错，能激发更多片方定档在国庆节，影院的复苏才能逐渐踏上轨道。不过如果国庆档仍旧如此控制上座率，恐怕也难吸引片方定档。对于票房，不论是《第一次的离别》出品人吴飞跃，还是《荞麦疯长》制片人藤井树，都用了“尽人事，听天命”六个字。

“观众都在问我是不是20号开业了，太想念电影院了”，在采访里，李小顺反复向燃财经强调，“后面别忘了加希望，虽然开业比不开业亏的还多，但开业才是希望。我们相信都会过去的，会越来越好的。”

最后还有什么要补充的吗？

“阿弥陀佛，哪个地方不要再爆发了”，藤井树祈祷道。

*题图来源于受访者。应受访者要求，小波、林木、李飞、柳月、文秋、李小顺、王强、杨光均为化名。

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