快时尚品牌传播的三件利器

　　店铺位置与形象

　　Zara品牌的广告额只占销售额的0.3%，远低于行业3%到4%的平均水平。而据业内人士介绍，今年刚进入上海市场的美国快时尚品牌Forever21，在南京路开业的第一天，销售额达250万元，而该品牌管理者声称没有打出任何的广告，唯一进行的推广传播方式是微博传播。

　　总体观察ZARA和Forever21等快时尚的品牌传播方式，可以发现其最主要的传播方式是通过店铺形象来传播。大部分领先的快时尚品牌在全球都有上千家门店，而且店铺的地理位置选择在非常热闹的商圈，尽量毗邻高端奢侈品品牌，且非常关注店铺形象的设计，并起到主要传播推广作用。这种店铺形象的传播，实质是完全依赖于顾客的口口相传。所以，能够创造被人们乐于传颂的信息源，让店铺成为时尚潮流朝圣地?正是这些快时尚品牌传播得以成功所关注的中心。

　　口碑传播

　　“快时尚”这个概念的本身，就体现了这些品牌在口碑式传播推广方面的特征。因为，快时尚品牌正是通过对流行时尚的快速追逐和充分表现，从而成为“时尚潮流引领者”的。

　　让时尚成为话题，让口碑传播者(Transmitters)不停地和更多人谈论起产品或者传递产品大量信息，甚至说服别人信服其观点。他们是关于衣装的意见领袖，博学的流行专家，活跃的社交家，成功的品牌推销者，帮助品牌不停地传递大量信息，并且还是免费的。时尚文化是一种精神消费物，似乎已经成为大众不可缺失的精神食粮的一部分。而快时尚品牌抓住了大众的这种精神消费状态，它创造一种时尚文化，不停供应潮流文化给那些具有无穷时尚消费能力的时尚饕餮客们，从而实现了“口碑式传播”。

　　网络传播

　　新一代的消费文化正快速形成，一位20岁出头的知名网站的时尚编辑高呼道：“现在是‘玩着赚钱’的时代了。”快时尚的品牌目标顾客生活方式前卫，新潮，易于接受新事物，对新产品的接受能力快，这样的顾客特性也形成了在快时尚领域中，在“玩乐”中实现品牌信息传播的特点。口碑式传播也正是通过让消费者在“玩”中而实现的信息传播方式，而且这种快时尚品牌的传播方式，并有愈演愈烈之势。

　　我们都知道，著名的快时尚品牌H&M一直以来的主要传播策略是推出大量的广告，并利用明星效应创造流行。例如2009年H&M与川久保玲合作推出限量设计，提前一天就在上海店门外排队的顾客在开店10分钟之内将服装一抢而空。H&M在著名社交网站Facebook上拥有自己的页面，每天及时更新时尚资讯和产品信息，2010年该页面的粉丝就多达600万，并保持每周4~6万的增长趋势;同时通过Twitter和YouTube上传最新的时装视频和报告;在开发APP方面也不甘落后，通过制定H&M iPhone 和iPad应用程序，为消费者提供服饰信息、相关动态和店铺寻找功能。

　　虚拟世界的网络社交媒体的传播方式，是现实世界中口碑式传播方式的延伸，这两种传播方式，关键都在于如何能创造被人们乐于传颂的信息源，也就是如何实现对流行时尚的快速追逐和充分表现，从而成为“时尚潮流引领者”，成为时尚话题。

　　当然，国内也有很多走快时尚路线的服装品牌，它们正在努力利用各种传播手段力争塑造出“一流形象”，例如铺天盖的广告、一掷千金的赞助，效果如何还需要时间的检验。