华为签约西甲 再战体育营销

     为了在全球能有更多的消费者认识并认可华为品牌的智能手机，华为终端公司再次投注于体育营销。

     11月21日，华为正式签约西班牙足球甲级联赛(以下简称“西甲”)，成为西甲在未来一个赛季的全球技术合作伙伴。

　　 实际上，这并不是华为终端第一次涉足体育营销。在此之前，华为曾先后赞助德国多特蒙德足球队、AC米兰足球队等多个足球项目。

　　“华为再次联手世界著名足球联盟，是希望搭建又一个与消费者沟通的平台，进一步提升华为手机在消费者市场的品牌知名度和美誉度。”华为终端副总裁刘江峰在接受网易科技采访时说。

　　按照华为终端的思路，在出货量达到一定规模之后，就需要着手解决长期受困其中的品牌难题，并通过高端机型、有力的营销手段，来塑造品牌影响力，提高终端业务的盈利能力。

　　多次投入体育营销

　　根据华为与西甲签署的协议，在2013年到2014年的赛季，华为将成为西甲全球技术合作伙伴。华为将有权使用西甲球员集体肖像、商标、标识、吉祥物及其他特有符号等。同时，华为还可在全球销售的手机中预装西甲官方App，通过该应用，消费者可接收到最新西甲赛事直播的讯息。

　　据悉，目前在西班牙销售的部分华为手机，已经预装了该软件。

　　“华为将通过手机平台、数字媒体，并结合产品的上市节奏，在全球范围内开展一系列整合营销活动，将西甲足球的顶级赛事带给更多消费者。”刘江峰介绍，通过预装的西甲官方APP，球迷将更方便地观看西甲赛事。此外，消费者也可通过参加华为的夏令营活动，亲临西班牙，体验纯正的西班牙足球文化和氛围。

　　据了解，在签约西甲之前，华为已经在全球范围内进行了一系列的足球赞助活动，包括赞助意甲AC米兰足球队、德国多特蒙德足球队等。

　　“这些(体育营销)投入，将转化为品牌效应，提高华为手机在全球不同区域的知名度。在一些市场份额已经比较高的销售区域，这些投入就要转化为美誉度，让用户与华为品牌有更好地连接。”华为终端营销副总裁邵洋说。

　　欲跨越品牌这道坎

　　对于正在向消费者市场转型的华为终端来说，多次投入体育营销，是在智能手机出货量达到一定规模之后，解决品牌难题的重要一步。

　　“在今年前三个季度，华为终端在全球的智能手机出货量已经达到3500万部，第四季度是销售旺季，预计全年的出货量将在5500-6000万部。”邵洋在接受网易科技采访时说，目前，华为终端已经不再不刻意追求发货量，而是更注重结构调整。

　　IDC、Strategy Analytics等知名咨询机构的数据显示，在2013年第三季度，华为智能手机出货全球排名第三。虽然出货量不断增长，但品牌影响力依然是华为手机的一大障碍，结构调整势在必行。

　　据邵洋介绍，华为终端的结构调整将体现在三个方面，一是提高中高端机比例，目前D系列、P系列机型的发货量已经提高到16%，其中P6是主要贡献之一;二是渠道构成的变化，在目前的运营商渠道，不含资费机型销售占比已经提升至30%;三是增加海外市场销售比重，目前在西欧、拉美等区域的增长已经远超中国区。

　　“原来人们不知道华为手机，现在有不少消费者知道华为了，下一步我们想要做到的是加强与消费者的连接，加强与不同市场的连接。”邵洋说，在向消费者市场转型的近几年里，华为手机的全球知名度增长非常大，但在美誉度这一层面，华为终端还有很大的诉求。

　　“我们终于找到了一个(改变现状的)方向。华为终端在品牌建设方面需要达到三个目标——创新、高而不贵、质量。”邵洋说，“这也是华为投入体育营销的基本原则，隐含的诉求是职业化，要对当地市场销售的增长有帮助。”

　　不过，华为终端想要跨越品牌这道坎、进入全球一线品牌的位置，并非易事。“拿到了好牌，并不代表能打好这张牌，怎么使用已经获得的这些权益，也是我们进一步沟通的方向。”邵洋说。