如何成就品牌画家

    四、联合
    21世纪是一个合作与分利的时代。成就品牌画家，不能靠单打独斗，画廊与画廊、画廊与其他行业，要能够整合资源建立战略联盟。这是在激烈的市场竞争中形成品牌画家核心竞争力，可行和有效的方法。合作伙伴之间可以实现信息，快速共享画家及作品资源，为挖掘市场机会、发现潜在客户、提高服务质量、联合促销提供更大的机会。联合银行金融、旅游业、房地产、保健品、工艺美术、奢侈品、教育培训、红木家具、玉器翡翠、品牌酒水等相关企业建立战略同盟，这样即可以节约成本，又起到很好的激励效果，从而扩大整个市场的影响力。
  
    五、公关
    广告在没落，公关在崛起。成就品牌画家，应该运用公共关系而不是靠广告狂轰滥炸。应该有不同于常人的妙招：
    造星
    画家或者说画家的文化经纪人、经纪机构应该向“影视明星”学习品牌塑造。从默默无闻到崭露头角再到名声赫赫，整个过程就是一个画家建立品牌成为名牌的轨迹。文化经纪人、经纪机构要认真考虑如何通过低成本的公关或者炒作来让自己的画家异军突起，让画家不断增加出镜机会，让全国人民都知道。
    公共关系就是借助第三方力量、权威人物、媒体关系做品牌。我们要有计划、有目的、有节制地邀请重要领导人、公众人物、行业权威与画家互动，给我们画家题词、合影、鼓励、支持，开学术研讨会、参加慈善公益活动并把新闻发到全世界，制造星光熠熠的效果。

    造梦
    营销的精髓正在于第一个占领人们心智。人的心智是很难改变的，一旦人心已经形成了，第一印象就很难被取代，就是老虎跑到心里来。成就品牌画家，首先要挖掘画家与众不同的特质、非凡的艺术天赋、丰富的人生经历、感人的书画作品、巨大的艺术价值，造成巨大的市场影响力与收藏投资后可能带来的不可预测的价值回报期待。

    造势
    孙子兵法曰：“激水之疾，至于漂石者，势也。”湍急的流水，飞快地奔流，以致能冲走巨石，这就是势的力量。成就品牌画家一半靠实力、一半靠策划。造势的手段多种多样，需要通过事先周密的策划。文化经纪人、经纪机构也可以和专业的营销策划公司或品牌机构合作。
    只有占有优势，才可先声夺人。孟子说：“与其待时，不如乘势”，借势而起，借力而发。画家不能凭自己一己之力摇旗呐喊，真正高明的画家、文化经纪人、经纪机构应该懂得造势、借势、乘势而上。
    铸就第一品牌，将成为品牌画家持续成功的核动力！
    奥运比赛，人们只记住第一；第一男高音帕瓦罗蒂年入数亿美金，而与他唱得同样好的男高音们，只能混个温饱。眼下的市场竞争早已转化为品牌竞争。品牌就是财富所有权的象征。“第一品牌”所带来的效应，将会超乎我们的想象。我们通过公关策划、品牌传播与宣传包装让画家成为艺术界瞩目的翘楚、众人仰望的明星。按照第一、唯一、专一的标准来做出品牌画家的战略规划与目标定位，凝聚各方面的力量,创建富有价值的品牌高度、学术高度；美术评论话语权，为提高品牌画家市场流通量、拍卖纪录、市场价格走势而努力。
    成就品牌画家，文化经纪人、经纪机构应该自省自律。
    一是做个明白人。明白什么？画家有时就像一个女孩，待字闺中却自矜自恋、自怨自艾，等着别人去追求。但商场如战场，必须主动出击。文化经纪人、经纪机构应该把书画市场“情势”弄明白。只有知己知彼，才能寻找市场缝隙，抢占市场份额，确立市场地位，不断扩大市场占有率。
    还有文化经纪人、经纪机构虽然需要胆识、气魄，但为画家量体裁衣，有多大能量做多大事。有所作为，适可而止。
    二是做个低调人。文化经纪人、经纪机构要放低身段为画家默默服务。需要高扬的是品牌画家，但这是一项富于挑战性的工作；在成就别人之前，先要低调处理，先调低期望值，先抑后扬往往能得到画家的认可与赞许。
    三是做个专业人。拿出你的专业度，专业棋手应该比业余棋手下的好。具有文化经纪从业人员资格，懂中国书画，懂艺术品投资策划，懂市场营销，能出奇制胜，往往会化腐朽为神奇。即按常规出牌，也会制造高端营销、事件营销等超出常规不同凡响的轰动效应。
    四是做个务实人。书画固然很高雅，但你切不可书生气太重。无论古今中外，书画等艺术品都没有离开收藏、投资与装饰。要自觉担当起艺术品顾问，循循善诱、娓娓道来，要站在客户的角度做有心人提供亲切自然的满意服务。善言并不虚夸，务实并不呆板，懂行并不蒙人，真正做好画家与藏家的“红娘”。
    五是做个信息人。微时代，如何做品牌？面对科技大爆炸、信息大爆炸，你必须快速找出属于自己的资料，找出画家的品牌定位与潜在市场。画家也要学习，听说南京有位知名画家光《货币战争》一书就看了三遍。所以，作为文化经纪人、经纪机构，勤奋学习是必须的。
    六是做个诚信人。诚信是你的最好名片与金字招牌。文化经纪人、经纪机构是沟通画家与艺术品市场的桥梁与纽带。一手托两家，既要为画家服务，又要对收藏投资人负责。素质高低决定你的服务品质优劣。你的专业度、诚信度是你在行业内赢得口碑与尊重的试金石。我们唯有立志做一个中国顶尖的文化经纪人、经纪机构，创建诚信、专业、理性、高效的文化经纪服务机制与体系，才能为品牌画家提供富有创意的个性化、差异化服务。
    文化是一座有待开发的财富金矿。但由于百年积弱，中国书画长期推广不足，其重大成就远未为世人所认识。随着中国的强大与经济文化的发展，中国书画特别是当代名家书画的价值会越来越得到美术史和艺术品投资市场的认可，价格也将随之持续上涨。在此必须郑重指出，中国书画价格的必然上升除了求大于供的客观原因，而真正恒久的上升动力在于其本身的价值实际远远超过目前偏低的市场价格，最终会回复到应有的市值地位。
    传统意义上的老一辈藏家正逐渐淡出市场，而民营企业家正成为收藏投资的主力。中国企业家投身于艺术收藏已经成为一种潮流与时尚，收藏投资成为一种品位的象征和标签。
    近来知何堂艺术品鉴藏俱乐部组织举办的多次中国书画鉴赏沙龙，请南京大学美术研究院副院长、美术史博士、著名画家聂危谷教授；南京师范大学美术学院著名花鸟画家陆越子教授、江苏省国画院人物画研究所石晓所长、江苏省文联原中国金陵百家办公室主任著名画家袁峰，东南大学美术学院倪进教授，南京博物院李路平教授等，分别各大银行私人银行部、青年商会、万达商业企业联合会的VIP客户、企业家们讲《生活艺术化》、《中国书画鉴赏》、《书画鉴定与艺术品投资》等公益讲座，广受欢迎。口碑是最好的广告，接通人脉地气，快速成就品牌。
    中国从来没有像今天这样重视文化、重视文化产业。在中国文化春天真正来临的时候，也就是品牌画家丰收的幸福时光。我们要关注两个新东西，即“艺术品金融”与“互联网思维”。
    当前中国正处于经济结构全面转型，金融创新方兴未艾，新的方针政策持续推出的最佳窗口期，互联网金融、大数据集中、自贸区改革等等，都为未来的艺术金融产业提供了技术保障和创新可能。中国发展艺术金融产业是战略机遇也是挑战。文化经纪人、经纪机构要抓住这次千载难逢的重大结构调整的战略机遇，艺术品金融将大有可为。把文化和金融进行跨界整合，留给我们的创新空间实在是太大了。但跨界融合需要更多的理论研究、人才储备，这都对有志于发展艺术金融产业的文化经纪人、经纪机构提出了一个更高的要求，也创造了更好的机遇。例如：艺术品权益份额化资产包的发行、艺术品理财产品、艺术品信托、艺术品按揭贷款、艺术品抵押贷款、艺术品基金等等。
    在这里，我善意提醒，艺术品金融绝不应该是冒险家“空手套白狼”的机会，而应该做好顶层设计、完善法制、合理闭环、建立退出保障诚信机制，艺术品金融才能成为艺术品产业发展的动力机与添加剂，才是艺术品收藏投资的福音。
    QQ、博客、微博、微信、比特币……，我们已进入移动互联网时代，我们的工作、生活与商业模式正在被颠覆。文化经纪人、经纪机构与品牌画家，同样不能置身于互联网之外。我们不是先知先觉，但也不能被时代远远地、远远地甩在后面。作为文化经纪人、经纪机构要善于挖掘很多他人还没有看到的部分。互联网无界限、它可以拥有庞大的用户量。你办一次画展，可能来1000人，但你可以来10万人、100万人吗？同时能瞬间引起1000万人瞩目吗？互联网就可以。但这仅仅是表象，问题是我们倘若错过互联网思维，那么就有可能成为被颠覆的一方。了解移动互联网精髓，拥有互联网思维，才有可能让品牌画家在业界峰峦叠起、风起云涌、大放异彩。
    人民日报海外版书画艺术部李树森主任提出：当代中国画发展已经具备出大师的历史条件。社会各界应该认清这样的历史发展脉络与当前形势，提高判断力，不要被美术场域中的乱象误导迷失；艺术家应该积极呼应历史的召唤，自觉、自信，以对艺术的敬畏、虔诚，以思想、感情、才华和使命、责任，开创新的美术历史，为人类贡献永恒的精神财富。相关部门和机构应该警醒于现实的严峻性与时间的紧迫性，搞好体制机制建设，创造更适宜的环境，扬正气、倡大道，使艺术真正沿着健康发展的自身规律行进，开创大家林立，英才辈出，繁荣灿烂的发展局面，引导中国美术完成这个伟大时代的重大历史使命。
    成就品牌画家，中国画的巨人呼之欲出！

 
    作者：陈家平，文化经纪人，公共关系与品牌建设资深人士，浙江温州人，现任九三学社江苏画院办公室主任、江苏知何堂艺术品投资管理有限公司副总经理、江苏省公共关系协会副秘书长、《品牌江苏》编委。
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