江苏今世缘酒业扎实推进省外重点市场建设

经过十多年省外市场的运作，江苏今世缘酒业已经积累了一定的市场基础和品牌知名度。随着公司在A股主板上市以及在央视广告投放力度逐年增加带来的积极影响，今世缘在省外市场发展的机遇正越来越大，省外市场重点突破成为今世缘酒业走出江苏，布局全国，实现可持续发展的必由之路。

近日，今世缘酒业举行省外重点市场建设推进会，来自上海、北京、山东、浙江、河南、安徽等省（市）13个重点市场的经销商朋友集聚一堂，面对面地与董事长周素明，副总经理倪从春、陆克家、羊栋、胡跃吾等今世缘酒业高层领导进行了交流和探讨，对进一步加快今世缘省外重点市场的建设作出规划。

在推进会上，周素明发表重要讲话指出，走出江苏是今世缘未来发展的战略构想。白酒业步入深度调整期，企业要想更好地生存和发展，必须走一条具有今世缘特色的发展道路，即以缘文化为核心竞争力的发展道路。要坚持 “4321”的省外市场拓展总体战略，即坚持“打造品牌、以质取胜、文化营销、人才强企”四大基础战略；坚持“让今世缘成为最具影响力的文化品牌，最具竞争力的创新企业、最具吸引力的精神家园”三大愿景；坚持“到2020年省内市场占有率达到20%，省外市场销售额占总销售额的20%”的两大目标；坚持“紧紧围绕酒和缘来做文章”这一大路径。在省外布局上，必须坚持周边化、重点化、差异化，以江苏市场为中心，将今世缘的品牌影响力慢慢辐射到安徽、山东、浙江、河南等周边省（市），做好上海、北京等重点形象市场和地市级区域重点，做足做透“缘文化”，让“有喜庆今世缘”的品牌诉求深入人心，成为大众婚喜宴消费的主流文化、新民俗文化。

周素明强调，讲善惜缘是今世缘与省外客户合作的主要思考。缘文化的特征是共生、合作、包容、感恩、分享。合作是起点，分享是目标。经销商是企业发展的“上帝”，是今世缘“核心价值观”实施的重点对象，必须从精诚合作、优势互补、共赢未来三方面来把握和处理今世缘与经销商的关系。精诚合作的关键是厂商之间珍惜双方的缘分，加强沟通和交流，以诚信的态度来做任何事情，以缘文化来提升自己。精诚合作的基础是优势互补。厂家把自己的优势发挥好，商家要把自己的优势拿出来，共同将市场做大做透；精诚合作的目标是共赢未来。目前的白酒行业的寡头时代即将来临，厂商都要有一个良好的心态，理性看待形势，从长计议谋划未来，系统化运作，精细化管理。

周素明重申，求真务实是今世缘省外重点突破的重要原则。要遵循规律做重点。省外市场突破必须坚持五大基本规律，即“以文化引领、打市场基础、做婚庆特色、靠分销上量”；要聚焦资源做重点。将主要资源聚焦区域市场、重点客户、战略单品和核心消费者，实现局部突破；要顽强拼搏做重点。