皇明董事长黄鸣：脱胎换骨转攻“气候改善”

　　皇明公司日前在中国太阳谷宣布，从2013年起，将开始全新的转型——主业从“太阳能”转向“气候改善”。

　　皇明的转型并非一时的心血来潮，早在2009年，皇明就提出了微排地球战略，尔后又推出了“气候改善”的系统解决方案MePad(微排智慧集成及解决方案)。如果算上MePad的研发与整合，这是时间跨度是8年以上。现在是有了战略和解决方案，唯独缺少的就是一个商业模式与销售渠道，气候改善商城正是打通这些环节的关键。

　　皇明董事长黄鸣表示，2013年，皇明公司将在全球开设5000家气候改善商城，小到太阳能个人装备、大到城市气候改善整体规划，都将从这些气候改善商城销售传播出去。届时，皇明公司将脱胎换骨、呈现出与传统太阳能企业完全不一样的面貌与风格。

　　“气候改善运营商”

　　“今后，皇明公司不再是一个太阳能企业，而是一个气候改善运营商。”黄鸣在发布会上如是说道，皇明公司正在经历一次全新的转型，企业的标识、产品推广、企业管理也都会发生改变。

　　皇明公司一直是作为世界太阳能产业的领导者，也是中国太阳能热利用产业的开创者和领军者。该公司年推广集热器面积300万平方米，相当于整个欧盟的总和，比北美的两倍还多。

　　皇明的这次转型并非一时心血来潮，而是酝酿多年的结果。

　　太阳能行业分光热与光伏两大产业。眼下，整个太阳能产业陷入到一片萧条之中。

　　目前，太阳能光热技术应用的主力--太阳能热水器在城市全面沦陷。开发商、物业公司的“禁装令”使得绝大多数太阳能企业在城市市场占有率微乎其微，甚至许多太阳能大佬在城市没有一家店铺。随着太阳能下乡补贴的取消、售后服务难以为继，也让大多数企业在农村市场面临绝路。

　　而太阳能光伏产业更是已经到了危如累卵的境地。早在8年前，黄鸣就曾预言到，95%以上的原料靠进口，95%以上的市场在国外，百分之百的设备靠购买，中国光伏产业形成的巨大泡沫总有一天会破裂，积累起来的巨大财富到头来只不过是一场空。不幸的是，黄鸣的预言果然在今天应验。中国光伏商们亏损到了破产的边缘，奇高股价跌去了七八成。

　　从8年之前，黄鸣就预见到太阳能产业的今天。那时，他就把中国太阳谷当作一个大的试验基地，将光伏、光热技术进行各种应用试验，试图寻找突围的路径。

　　升扩太阳能

　　2009年，皇明公司提出了“微排地球”战略。“微排地球”战略，通过综合利用包括太阳能等在内的清洁能源技术，减少个人及组织在生活、生产过程中废气(二氧化碳、二氧化硫等)、污水及被污染的水系、固体废弃物(粉尘、垃圾等)的排放，甚至实现“零排放”，共建一个绿色、可持续的包括微排城市、微排农村、微排社区、微排工厂、微排交通等在内的“微排地球”。

　　2011年通过将各种太阳能应用技术集成，皇明公司又推出了实现“微排地球”战的系统方案——MePad。黄鸣的名片上一度印有“MePad总设计师、微排地球战略首倡人”。不过，有了战略和解决方案，皇明唯独缺少的就是一个销售渠道。

　　“气候改善商城的推广，是为MePad搭建了一个销售渠道，使‘微排地球’战略有了付之实现的市场通路。”黄鸣认为，通过气候改善商城在全球的普及将实现皇明公司酝酿已久的战略规划，将会使企业自身完成的战略转型。

　　在黄鸣心目中，气候改善商城的推广、微排地球战略的践行不仅可使企业完成转型，还能救赎困境中的太阳能产业。

　　根据皇明的规划，未来5年内将开设5万家气候改善商铺。这些加盟店有的会是从现有的几千个经销商转型而来，有的则是新加入的。

　　皇明公司相关负责人解释，皇明转型，并不是抛弃原产业，而是升扩。对皇明经销商而言，扩大了其经营范围，降低了渠道成本，增加了顾客购买的可能性与机会，增加了经销商成交的机率，提高了人流量，增大了品牌与产品的曝光机率。对于客户来说，降低了采购成本，更重要是提供了更多洁能产品与解决方案。

　　革新渠道

　　“借助气候改善商城，皇明将使太阳能产品重新在城市设店销售，夺回失去的城市阵地。”黄鸣解释道，太阳能企业在城市的店铺越来越少，销售渠道已经十分狭窄。目前仅仅依靠广场、集市、聚会场所在销售。原来，一场活动可以卖个几百台，可如今有的活动只有十几台的销量。

　　黄鸣解释，中国市场环境，已经发生了根本性变化，原来消费者都聚聚到广场，现在高端客户都往高端会所、高尔夫球场等场所聚集。随着城市的发展，渠道成本也越来越高，如果渠道不变革，别说是新建5万家店，就是现有渠道也很难维持。

　　皇明原来是依托自建加盟店发展起来，皇明新渠道，将把高铁站、飞机场、加油站、高速服务区、宾馆等作为主要销售渠道。这些渠道，高端客户更精准，更符合皇明的高端品牌定位。

　　对于5年5万家店，黄鸣认为，通过创新的渠道模式，这并不是梦想。皇明的气候商城产品及解决方案，涵盖了个人、家庭、城市等等，意味商城可大可小，可全可细分。如果是建类似于沃尔玛这样的大商城是很难，建专卖店形式也有挑战，但建设这些渠道的同时，进入高端连锁酒店、加油站、高速服务区、连锁商超中，另辟展示区，是非常快速的；这种渠道模式也增大了高端客户接触客户的皇明及产品的机率与便利。

　　记者在在气候改善商城内看到，小到太阳能的个人装备，如手电筒，烤炫、充电器等，中到家庭和工厂设备，如太阳能热水系统、地源热泵等，大到一个城市的节能规划方案，应有尽有。这恰恰充分体现出皇明公司的微排地球战略--能够提供涵盖人类生活生产所需的节能规划。