陈海超：为什么说微商不是非法传销？

　　不久前，远在北方小城市表妹问询，说很多姐妹都在卖面膜，她能否也要去从事。我一听明白了，她说的是微商。我据实相告，对于微商我正在研判。但对于面贴膜，我明确的告诉他，她所讲的一贴50元品牌不会比10元美即面膜更好用，作为工薪族消费者，建议她到实体店去购买这些物美价廉的品牌。

　　还有，近期更多的厂家朋友咨询，自己是否要进入微商渠道。

　　年后这段时期，微商更是甚嚣尘上，其波及层面从品牌商、经销商、零售商、企业高管、基层业务人员到营销咨询界大咖，到数不胜数已经或者正在入局的宝妈一族。2014年，就美妆行当，思埠与俏十岁是微商最亮的星星，也是微商模式的启蒙者与开拓人，我们又一次见识了造神运动，一亿、十亿、百亿等浮夸数字晃得大家眼晕，好像计值单位不是人民币，而是秘鲁币。2015年，百雀羚、韩束、韩后、安婕妤等线下大佬磨刀霍霍纵深挺向微商，舒客、丹姿、米兰晞、乐蜂-静佳等品牌蓄势待发，思埠牵手幸美股份落地，俏十岁因故挥泪告别微商，却也不胜唏嘘。

　　是年春暖花开，再去讨论微商是非曲直好像很逗比。因为克强总理都明确肯定，电子商务对于社会就业的积极推动意义。

　　但有个问题一直如鲠在喉不容回避，那就是微商是否非法传销?或者讲微商是否就是披着互联网(微信)的外衣，做着非法传销的勾当。

　　答案当然是否定的。

　　从非法传销两个基本特征分析，首先，这些正规的品牌商厂家都没有让从业者缴纳加盟费这个行为，其次，微商是基于渠道体系的组建营销团队，也没有非法传销拉人头获利之嫌疑。那么，为什么微商模式与非法传销之间存在扯不清的关系呢?

　　微商模式诟病之一：设置多个级别价格体系。其实这种设置更是根源于传统线下渠道，拿快消品运作渠道为例，厂家出厂价--一级代理价--二级代理价---特约分销价--零售供价---零售价;微商渠道则是：全国总代价格--省级代理价--市级代理价--皇冠价格--铂金价格--天使价格。问题出在“皇冠/铂金/天使”这些称谓的名相上，与传销企业极为雷同，就好黄泥吧掉进裤裆里，不是屎也让人感觉到就是屎。再者，我仔细考察了百雀羚/韩束/米兰晞价格体系，其套装在微商价格对于消费者购买上，比起线下渠道(单品相加之和)标准零售价格相当或者略低，尊重消费者利益是一个商业模式的前提条件。

　　微商模式诟病之二：无店铺销售。这问题好比是给飞机装一个倒档式的冷笑话，其实质是用实体店的维度评判微商模式。传统经销是基于空间为核心的营销模式，微商本身就是基于人脉(群)的聚集而形成的圈子营销，在物流与支付环节高效便捷的前提下，厂家仓库便是中心仓，微商中间层(省代与市代)行使的是管理功能，很少或者基本不囤货;微商执行层(皇冠/铂金/天使)行使的是运营功能，根据零售规划安排一定库存。再者，微商本身是轻资产运作模式，移动互联平台就是微商的店铺，这也是小白们低成本创业精髓所在。

　　微商模式诟病之三：卖货给熟人。人性有天然分享的动机，好东西当然分享给最亲近的人，有何不妥?至于买卖是买卖兄弟是兄弟，有何不可?独乐乐不如众乐乐嘛!每人都有不同的人脉，如何由强关系引领弱关系是经营微商的关键点，即社群由社交向营销转化的问题。

　　在消弭了微商在法律与道德上的障碍之后，我们回到原点，作为个人要不要从事微商，在于你有没有业余时间与精力再多干一份营生，顺便提升一下收入，结识更多的伙伴，多角色的融入不同的社会圈子。做与不做，不取决于微商，而取决于你自己。

　　至于企业是否要开辟微商渠道，取决于企业所经营的产品品类属性、掌控资源配备与开辟一条新道路的决心。

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