徐浩然：为王老吉品牌支招进言

去年静观了一年的“加王之战”，今天又有了新的看点，新浪财经报道说，加多宝去年销售约200亿元，而红罐、绿盒王老吉加在一起的销量不到加多宝的五分之一，且利润微薄，广药恐被加多宝的高额市场费用拖垮。说到“拖垮”，首先跃上心头的是当年美国实行的所谓星球大战计划，欺骗了苏联，使其专注于军备竞赛而不是专心发展经济，最终前苏联被美国拖垮。联想到如今的“加王之战”，颇多相似，即便不是加多宝的有意为之，但结果却可能真的是王老吉“被拖垮”，因此想给暂处弱势一方的王老吉进个言，仅供参考：

进言一，尽管加多宝是你已经分家的曾经的兄弟，但无论你们在体量、体制、机制还是营销策略上，目前都不在一个量级上，所以千万不要正面冲突，在硬广上与其刀戈相见地拼个你死我活，虽然看似“兵来将挡，水来土挡”的义举，但结果可能成了涨敌人志气、灭自家威风的“义士”，市场不相信眼泪，那些硬广费用白哗哗打了水漂，侵蚀着本来就不多的利润，何苦又何必哪？大幅削减硬广投放吧，哈？

进言二，还记得田忌赛马的故事吗？没有一个敌人没有软肋，先主动牺牲掉自己的一些短处（例如硬广投放，那完全是一个砸钱的活儿），再用自己最长最硬的茅去攻击敌人最短最软的盾，也许就能见到胜利的曙光，只要目标正确、方法对路，相信没有打不倒的敌人，关键看你出什么招，怎么出招。找到对手的软肋很重要，当然，找到自己最硬的茅在哪里更重要，攻其一点比全面击破更有效，谋定而后动，哈？

进言三，掌握着“核心科技”的王老吉品牌，不是不要传播，而是要充分运用巧实力来传播，多做公关活动便是一个不花钱或少花钱的绝佳办法，当然这对策划与执行的要求极高，如果没有这样的精英策划团队，那就要舍得多用用外脑，总之千万不能拍着脑袋干，有的企业舍不得花几百万请最好的咨询公司，却舍得白花花扔掉上千万上亿的广告费用，看似省了其实赔大发了。当然，有些事情不在于策划，更在于洞察，加多宝在512大地震后火速义捐一个亿，就是对国民心态的深刻洞察与最佳把握，使得加多宝的知名度与美誉度一下子坐上了火箭。当然，同样一味药也不可以煮两遍，否则有东施效颦之嫌。

　　谋事在人，成事在天，所有成功的品牌策划，都是天时地利人和综合作用的结果，不知道王老吉能不能摊上点什么事儿，出一个什么招，振作起来？如是，“加王之战”升级版，我们又有戏看了，我们的品牌营销课上的鲜活案例还等着哪，拭目以待，加油！