品牌运营商新概念惊艳苏州药交会

文章来源：39健康网文章编辑：朱凤娟浏览量：2593次发布时间：2014-04-28

在向“人人都做大健康”的发展过程中，有越来越多的人看到了大健康的蓝海，蕴藏着巨大潜力的大健康市场可以如何开拓？有人说，做大健康，最主要的是要有钱，有资本基础才能做得起大健康，这句话似乎也吓退了不少跃跃欲试的人群。然而在71届苏州药交会上，一家运营理念新颖特殊的公司却抓住需求，拓展出了一条崭新的渠道。

                             （湖南喜玫瑰医药生物科技有限公司总经理何明春）
    市场的需要催生出了经销商、代理商，也催生出了湖南喜玫瑰医药生物有限公司的全新营销理念。喜玫瑰总经理何明春告诉39健康网：“严格来说，我们既不是经销商，也不是代理商，而是品牌运营商。我们要做的是为优质产品做嫁接，然后自己进行市场运营的OEM模式。”
　　与传统的经销商、与下游客户、终端不同的是，喜玫瑰卖的不是单一品种的产品，更不是卖价格，而是销售专业的增值服务。以其与零售药店的合作为例，喜玫瑰并不代理某种药物并放到药店去卖，药店本身就是他们的服务客户，而增值服务则表现在对店员正确医学、医药常识的普及上。店员通过培训提高医学药学只是，提高向消费者正确合理、科学指导用药的能力，强化了与药店的合作，而店员获得消费者的满意，间接地提升了消费者对于药店的忠诚度，也就持续推进药店的发展。“这是一种良性循环。我们既不是卖产品也不是做价格战，而是提供增值服务，但这并不是所有公司都愿意做的活，因为需要长期、持久的投入。”何明春表示。
    将目光转回所有医药企业都会关注的国家医改上不难发现，国家医改的目的和发展趋势朝着专业户路线迈进，无论是执业药师驻店还是对药店硬性设备的要求，都体现出药店最终需要回归医药的本质，这是未来3、5年的发展趋势。
    抓住趋势，顺势而为，是为英杰。何明春认为，医药行业竞争到现在，大家都比较浮躁、功利，只会通过不断更换产品，用更低的价格比价议价，这实际上是一种传统、低端的竞争，是一种泛滥和必将被淘汰的模式。在新医改的浪潮下，把握趋势和潮流，走更专业化、市场化的营销路线是一种必然。而在这样的低端竞争模式下，最终会丧失服务理念，无论是药店对顾客服务的缺失还是供货商对药店服务的缺失，最终损失的可能是大家的共同利益。
    转变思维，不卖产品，卖服务，将专业服务也包装为一种产品，为零售终端等提供有效、科学、高性价比的服务产品，有益于企业转变发展思路，以更良性的推广、运营模式来生存。这样的道理，参加药交会的药企总监们都明白，因此，何明春的喜玫瑰摊位仅仅在4月26日一天，就有超过800人登记姓名，透露投资与合作意向，其火热程度可说是本届药交会的一匹黑马。
    何明春表示，旗下运营的多款产品大多是大健康领域的产品，推广的也是大健康的概念。不是为了卖一个产品而卖一个产品，不是为了卖药而卖药，而是将力气用在增值服务上。他认为，运营大健康，产品是一个载体，但着力点应当放在品牌运营。毕竟，新媒体时代里，很多时候，品牌就是话语权。

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