徐浩然：战术灵活，是品牌制胜之道

    让我们看看一个大企业如果失去了灵活性带来危害的案例：   

    中国某洗衣机企业，他们曾经成为这个行业的龙头老大，在市场上他们的产品占有率很高，在他们的周围出现了一群做洗衣机的小企业，在这个地区行成了一个集群效应。由于那些小企业规模小，标准也达不到要求，造成了市场上的洗衣机经常出现质量问题，并且影响了这家龙头老大企业的声誉。面对这样的问题，龙头老大企业就想联合一些规范的洗衣机制造企业，共同开展一次清理杂牌产品的联合大降价活动。这一活动一展开，那些小企业便借势进行优化自己的产品。活动结束后，他们发现不但没有把这些小企业给整垮，反而这些小企业借此机遇发展了自己，有的还成了地方品牌。这家龙头企业没有达到预期的目的，便去派人调查一下是什么原因。   

    通过调查，他们了解到，原来洗衣机上有一条水管，那些大企业生产的洗衣机上的水管，都是按照过去的标准生产的，但使用起来很不方便，可是大企业要想修改一个标准就很麻烦，要层层机构批准不说，还有进行成本合算等问题。但是这些小企业很灵活，他们按顾客的要求，把水管加长一段很方便，这就是小企业的灵活性。这样一来顾客便都选购那些加长了的水管的洗衣机，反而那些标准化的洗衣机无人问津。这些小企业的灵活使他们抓住了大品牌厂家的软肋，他们借机赢得了市场。