医药供应链“强化在即”（2）

　　由于我国药品同质化较为严重，在供应链的体系营销中常分为4个层次，即原料生产企业、制剂生产企业、流通企业、终端客户，由于成员单位隶属于不同的企业，所处的环境不一致，动态的调整是必须的过程。而在供应链体系中，药品销售通路作为核心要素之一，历来为医药行业所重视。但要充分激发整个营销链的活力，必须把握药品销售通路的三大核心要素。只有经过长期磨合，才可以形成有效率的供应链体系。

　　体系安全性：在药品经过各个供应环节到达患者手中的时候，药品是否还能安全地使用。各个环节都建立了相应的质量标准，GMP是为了确保生产制造环节的药品质量，GSP是为了确保药品流通环节的药品质量，并明确了各个环节的控制标准。并且，药品的流通渠道的稳定性是否可靠，不会因某些原因而导致药品供应链的断裂。

　　利益均衡性：在药品的供应链中，主要的利益相关者有4个，即医药工业、医药流通、医药零售和市场推广承包商。要建立有效的药品销售通路，必须解决上述四大利益相关者的利益分配问题。医药制造方需将适当而足够的利润空间让渡给其他三方，并进行合理的分配，以达到各方利益诉求的均衡。

　　效率稳定性：药品销售通路的配送效率，历来为企业所重视，但也很容易被忽视。药品是有保质期的商品，能否快速地将药品从制造方输送至销售终端并到达患者手中，形成销售回款，关乎药品销售通路的流通效率。

　　医药供应链体系中销售通路三大核心要素相辅相成。解决通路成员之间的利益分配问题是首要问题，只有解决利益分配问题，让各方都能获得合适的利润，方能让各通路成员自觉维护药品的通路安全、提高通路效率，也只有具备合理的盈利能力，才能让各通路成员有财力维护药品的质量安全，并保证供应链的畅通。

　　药店联盟，价值整合优化动力

　　中国如今有1万多家商业公司，相互间本已竞争激烈，在这场轰轰烈烈的竞争中，不管是全国性的还是区域性的，也不管是资本紧密型的还是松散型的，所有答案均指向一点：药店联盟已然成为推动商业渠道整合的新生力量。如果初期，上游对终端的抱团取暖还可从容应对的话，那么，由药店联盟派生出的许多新商业公司，则令传统商业公司坐立不安。

　　国内大多数生产厂家没有好的终端队伍，以实现与零售终端的对接，价格维护、店员店长教育等方面，要和零售药店一一商洽对厂家来说显然难度过大。与此同时，终端药店也希望获得与供应商议价、索取资源的更好的渠道。因此，药店联盟的出现，为上下游的有效对接搭建了一个平台,并降低了沟通成本。在带动联盟内所有成员的销售的同时，利用联盟的平台，使成员充分与厂家对接，还能盘活一些有困难的门店，将资源放大，最终使连锁药店整体实力得到提升。而药店联盟要不断担当这种价值整合的推动力量。

　　目前供应链整合的主体是医药流通企业，做好渠道的归拢、价格的维护，能够保证上游成员的网络覆盖要求;生产企业的定位主要是保证产品的供应、产品的质量，能够在学术宣传上起到拉动市场的作用;下游的终端客户则需要维护上游供应链成员的权益，以此赢得上游成员的产品、配送、量价的配套服务。

　　联盟的价值不仅在于借助联盟的覆盖范围进行有效的管理服务输出，而且还在于资源共享。医药联盟发展到今天，各种力量介入，整合上下游资源，走多元化联盟之路，已经成为主流，未来联盟将更多地被资本所主导，资本会增加话语权。同样在供应链的整合中，需要认真地对维系供应链和谐的内在要素进行分析，建立供应链成员共赢和多赢的良好局面。