苹果“土豪金”中国首销只赚吆喝？

　“万元户”苹果又回来了?

　　9月20日，苹果公司在全球范围内开始正式发售iPhone 5S与5C手机，中国内地首次成为首发地区，苹果的在线商店、零售商店以及中国联通和中国电信等合作伙伴也同步开售。其中，一款被大家戏谑为“土豪金”的iPhone 5S最受瞩目，多地炒货价格一度突破一万元。

　　这似乎又让人们想起几年前4S的辉煌战绩，但据多个渠道商透露，此次5S的供货货源中，金色的比例非常少，大概1000台只有20台金色配额，炒货行情随之而来。广东联通营销部负责人对记者表示，此次金色的货源确实比较紧张，大大超出了他们对产品的预期，目前正在补货中。不过从联通官网显示的信息，金色版本将会到10月份才有现货。

　　“金色版本的市场是有的，但是没有大家想得那么高。”深圳华强北苹果水货批发商阿树告诉记者，金色、白色和黑色版本的水货价格三天前的最低报价是9500元、7200元、5500元，但这两天金色版本已经下调至8800元左右，而与行货渠道的价格差也只是在两三百元间。如果货源供给继续充足，炒货的“虚火”就能降下去。

　　现场：新品冷热不均

　　原定为9月20日9点开门的广东联通天河南一路营业厅在早上8点开门营业，门口外是500多人的排队队伍，为的是第一时间拿到新版iPhone。

　　“想买个金色版的5S。”排在126号的陈华在早上7点30分就来到了营业厅门口，但只拿到了百名之后的号码。而另外一名凌晨5点左右排队的“果粉”也只是排在了40多号。在记者询问下，两位消费者都是冲着金色版本的iPhone 5S。陈华告诉记者，金色是唯一可以让人一眼就认出是新款苹果的产品，其他的没有什么新意，5C就更不用提了，塑料版显得有些掉价。

　　像陈华这样的消费者并不少。据广东联通营销部负责人对记者表示，目前咨询金色版本的消费者最多，“以前没有这个颜色，但在我们备货中，传统的灰色和白色会多一些，金色会少一些，所以不是所有的人都可以买到金色版。”

　　而据首销当日联通营业厅的工作人员介绍，首销日金色版iPhone 5S全国约300部，分到各地数量有限。而在第一轮备货中，该厅各个版本加起来的5S总数在千台左右，金色只有几十台。因为货量较小，使得原本5288元的“土豪金”转手后售价抬高到8000至10000元。而记者当天在另一家中国电信营业厅，金色版iPhone 5S也处于缺货状态。

　　渠道商谨慎备货

　　“这本来是一场精彩的渠道大战，运营商和其他零售渠道商的加入让原本独大的水货渠道有了压力。”艾媒咨询CEO张毅对记者表示。

　　2012年9月iPhone 5在全球发售时，中国相关部门只允许该手机于12月在苹果零售店和授权经销商销售，这给予了水货商几个月时间的优势吸引死忠的苹果粉丝。数据显示，苹果在中国的年销售额为60亿美元至80亿美元，其中从香港走私到内地的产品销售额高达40亿美元至50亿美元。

　　“我们预期在上一季度苹果在中国卖出去的手机里面只有37%来自于运营商渠道，所以运营商等其他渠道的增长将会非常快。”信息技术分析公司Forrester的首席分析师王平对记者说。

　　而苹果内部人士也向记者透露，今年苹果公司将会对运营商渠道做重大改革，包括推出新的营销策略和动作。“我们希望加大与运营商之间的合作，在一些营业厅做终端展示的区域，并且引入更多的新品，不排除未来会有更多的苹果产品进驻运营商渠。据其介绍，目前全国运营商渠道共分为四大区域，相关改革将会在四大区域同时进行。

　　但事实上，此轮备战中，渠道商表现出来的更多是谨慎，除了实体店的销售外，两家运营商均采用了拓渠的方式进行苹果新品的销售。

　　以广东公司为例，联通选择和京东、天猫等渠道商合作，电信则选择与唯品会共同发售苹果新品。联通营销负责人对记者表示，电商渠道是没有库存的，订货多少我们就发货多少，对于我们的销售只有好处。而据两家运营商的内部人士透露，目前iPhone 5的库存量仍在高位，所以虽然引进了新版iPhone 5C，但因为价格太过接近，运营商近期仍然不会对iPhone 5做降价促销。

　　数据显示，中国联通在引入iPhone 4之后，营收增长11.7%，但大幅提升的终端补贴直接导致净利润下降近一成。而中国电信在引入iPhone 4S之后，终端补贴的增加也让其利润同比下降9.5%至149亿元。

　　“除此之外，在和水货商的PK中，虽然运营商赢得了时间差，但在价格上并没有多大的优势。如果拿美国的零售价和国内的零售价相比，税前水货和运营商的价格其实有25%到30%的价差，而过去只有17%左右。所以我们认为差价的扩大也是水货市场的另一个机会。”分析师王平说。

　　但无论是否“更积极”地与苹果合作，运营商都还需要维持定制机格局的稳定性。目前，三大运营商依靠大量国产品牌定制机覆盖中低端市场，覆盖高端市场的可选项只有苹果、三星和HTC等少数几个。少了苹果，高端定制机的格局将被打乱。