张兵武：百雀羚，赋值以复兴

    池塘角落最初只有一片荷叶，荷叶的数目每天增加一倍。一共需要30天，整个池塘就会布满荷叶。但是在前28天，根本没人理会池塘中的变化。一直到第29天，人们才注意到池塘的一半突然充满了荷叶，而开始关心起来。到了次日，变化更为惊人，让他们所不可思议的情况出现了：整个池塘布满了荷叶。

　　这是管理学大师彼得﹒圣吉在其经典著作《第五项修炼》中提到的一则法国童谣所描述的现象。

　　发生在百雀羚身上的故事与此相仿：两三年前，还少有人谈及这个品牌，偶尔有人提到这个“老牌子”，感觉就像谈论一个远去的故事;如今，这个品牌披着满身光环重新回到舆论中心，触目所及都是关于它的消息。反差之大，仿佛几日没有留意的池塘，原先仅有稀落的几片荷叶，如今已是“莲叶何田田”了!

　　从去年底到今年上半年，百雀羚始终跟“大事件”连在一起。

　　2013浙江卫视《中国好声音》第二季广告招标，百雀羚以7000万拿下该节目第二标王，引来一片惊诧声。

　　今年3月，在参观坦桑尼亚妇女与发展基金会时，习近平主席夫人彭丽媛送出了“百雀羚”护肤品。国礼身份，不仅让百雀羚炙手可热，更掀起一股新的国货热。

　　沉寂了很多年的经典国货百雀羚，近些年低调地实施品牌复兴梦，一不小心高调地火起来了。

　　这不是资本加持之后的陡然爆发，也非机缘巧合之下的爆红，而是持续用功之后临界点到来时自然而然的结果。中国人有句老话：冰冻三尺非一日之寒;用西方哲学的语言来表述，就是从量变到质变。

　　正如池塘中的荷叶，人们在第29、30天看到了百雀羚所展示的盛况，但是在过去的28天了却很少留意其作为。

　　没坐过冷板凳的，没在角落里辛勤耕耘过的，是难以理解这种变化的可能性的。

　　有人说：“这样好的牌子，拿到谁手里都会火啊?要到我手里，说不定会更火。”且慢，说这些话之前不妨先环顾一下四周。经典国货当然好，像百雀羚这般被褐怀玉的国货牌子也有好些，其中有的被人买下来之后，炒了几次冷饭，不是灶台都还没热起来么?像百雀羚这样能够重放光芒的，我还真没有见到。

　　是什么支撑起这场复兴?除了市场潮流与资本助推之外，百雀羚到底有什么独到之处?

　　都知道经典国货是祖宗传给我们的宝贝，有些公司将这些品牌当夫人一般迎进门，却当丫鬟一般对待。口头上说重视，行动上却鲜有作为，在人事、资金上绝对不会给以最佳对待。来的时候都说的要用心雕这块玉的，心里想的却是如何利用祖上宝贝的附加值、有什么好的资产能拿来嫁接嫁接。

　　与百雀羚合作，让我得以感受到他们的运作团队经营这个品牌时非一般的用心——他们是卯足了劲要将国货发扬光大。这种用心带来的是战略上的高度重视与系统投入。

　　对于百雀羚，他们不是一味当古董来卖，而是着实费了一番功夫，不断融入新元素，不仅释放了其原有价值，更增添了新的魅力。在产品层面，有效强化本草护肤的天然特性，立足当下消费理念升级产品体系，一改经典国货物美但价廉的认知;在渠道层面，融合电商能量，利用新兴渠道渗透新一代消费群体;品牌传播层面，在加大广告投入的同时，更导入“琥珀”计划，发掘原生态民间艺术予以扶持，以公益创新赋予品牌正能量……

　　简单一句话，在过去很长一段时间他们做了一系列的工作为经典国货赋值，让一个老牌子持续地融入新的潮流，在新的时代展现新的价值。

　　如今，老树发出了新枝，热烈地生长着，人人都看得到了。实际上，我们看到的是过去默默灌溉耕耘的成果，而非运交华盖时的好彩头。

　　心怀复兴国货的使命，高点出发，系统布局，由一支专业而务实的团队潜心运作，持续用功。这就是这个经典国货背后的故事。

　　功到自然成;由今日之所见，正可见出当日之所想。