“卖萌营销”：品牌年轻化新策略

　  中国的消费结构正在发生巨大的变化，80后、90后总人数已接近4个亿，年青一代成为消费的新生力量。随之而来的媒体传播环境的变化，使已经“功成名就”的众多品牌面临巨大挑战：苹果火了，三星崛起了，摩托罗拉破产了，诺基亚被微软收购了……

　　品牌年轻化的浪潮汹涌而来，面对新的游戏规则，众多江湖名企开始放下身段，讨好年轻消费者，“卖萌营销”成为品牌年轻化的新招。

　　品牌老化是指老一代消费者退出后，年轻的消费者未能及时跟进。这样的品牌市场会日趋萎缩，以往品牌竞争标榜的是谁是行业的老大，谁的产品更正宗，谁的历史更久远……如今，传统的品牌诉求面临一个最大的难题，就是如何打动年轻一代的心。

　　卖萌是为了让自己更可爱，品牌“卖萌”的目的是为了讨年轻一代的欢心，卖萌营销是品牌用各种网络语言、时尚热点和年轻消费者进行沟通，萌要有萌点，互动是关键，首先让消费者喜欢你，然后才能让消费者接受进而购买。

　　可口可乐，卖萌卖上瘾

　　可口可乐最近卖萌上瘾，面对高举“年青一代的选择”大旗，不断在年轻化群体上发力的百事可乐，这一次，可口可乐终于在营销上狠狠的突破了一把，可口可乐推出中国区新包装，包装标签包括“闺蜜，室友，氧气美女，喵星人，白富美，天然呆，高富帅，邻家女孩，纯爷们，有为青年，文艺青年，小萝莉，积极分子，粉丝，月光族”等等，几乎涵盖了近几年中国的所有网络流行语，真可谓是“大叔会卖萌，挡也挡不住”，以往可口可乐一贯以“合家欢乐”为主要情感诉求，期望以此来争夺年轻消费群，广告画面也是全家团聚的场景，但是中国大部分家庭的家长几乎都会和孩子说一句话：“少喝碳酸饮料”。所以说，这次可口可乐的营销突破是历史性的，改变了固有的正宗传统形象，使可口可乐在争夺年轻消费者方面先下一城。

    除了在包装标签上卖萌以外，可口可乐在包装结构创新上也继续着卖萌的策略。可口可乐的精髓在于——分享，一罐可乐两个人，怎么分?一人一口又不卫生，所以可口可乐推出新二合一分享装罐装可乐，一秒钟变出两罐可乐。不过这只是在新加坡区域限量版的，可口可乐，大叔级的世界品牌，在全球拥有17亿忠实消费者，卖起萌来不容小觑。

   贝克啤酒的微卖萌

　　针对全球消费群体年轻化的趋势，啤酒行业也发生着改变，趋势之一就是消费者进一步年轻化，消费者对产品包装创新也有更大的需求，贝克啤酒为了拉近和消费者之间的心理距离，也在产品包装上微卖萌了一把。

　  加多宝卖萌赚同情

　　凉茶大战的热度已逐渐降温，普通消费者对官司的结果并未太过关注，但是加多宝知道要输了官司，无力回天之时只好卖萌赚同情，一则在官方微博上发布的“对不起”系列表达了加多宝的肺腑之言，这满肚子的牢骚和不忿想要恰如其分的表达出来，卖萌成了不二法则。结果这条微博纷纷被网友转发，加多宝虽输了官司，但赢了人气。

    和土豪做朋友——苹果的被动卖萌

　　中国的消费场，进入到了一个镀金时代，无论什么产品，既要高端大气上档次，还要低调奢华有内涵。苹果近期发布了iPhone5c、iPhone5s系列产品，有一款产品以金色为主色，被网友亲切的称之为“土豪金”，有没有一款产品，既能满足镀金的梦想，又能让周边的人看了立刻和你产生话题?并对你说出一句网络流行语：土豪，我们做朋友吧!非苹果的“土豪金”莫属。另外的几款产品也被网友戏称为脑残粉、帽子绿、东北银、高端黑…………，这些网络用语多是贬义，，可以说，这次所谓的新品发布也尽是乔帮主的遗产，被网友如此戏谑也不为怪，苹果需要接下这一招，变被动卖萌为主动卖萌，相比之下，网友没把“土豪金”称为“土鳖金”也已经是嘴下留情了。

    卖萌营销迎合了全球消费群体年轻化的趋势，如果从过去的营销理念中去挖掘，其实这种营销手段不是什么新鲜事物，只是配合着新媒体的快速发展，赋予了卖萌营销更多的传播价值，增加了卖萌营销的互动性和传播力。在传统的营销理念中，3B原则作为广告创意表现长盛不衰，如果从我们日常所接触到的广告中不难发现，用什么作为广告画面的主角是最能引人注目的?广告表现主角之一：Baby(婴儿)，无论是时尚品牌还是汽车或者是消费者接触最多的快消品，很多都少不了婴儿的影子，婴儿是天真，是可爱，是淘气，用流行的网络用语概括的话就是萌;广告表现主角之二：Beast(动物)，动物无论是在美国的麦迪逊大道，还是在中国的本土广告圈，都十分受追捧，因为动物在被赋予了情感和行为之后，能产生新奇的幽默感，带给消费者的是轻松愉悦的心理体验，这就是萌宠对消费者最大的新引力;广告表现主角之三：Beauty(美女)，提到美女，我们马上能联想到婀娜的身段，飘逸的秀发，吹弹可破的肌肤……，但美女作为最大的广告主角之一，已经让消费者产生了审美疲劳，千篇一律的美，美的没有个性，如果美女会卖萌，相信广告效果一定出奇的有效。

　　每一种营销理念都有其适用的周期，营销多元化才是品牌赖以持续发展的基石，可以撒娇卖萌，可以心灵探求，可以风花雪夜月，可以指点江山。然而并不是每一个品牌都适合于卖萌营销，恰到好处的卖萌可以获得消费者的好感，但卖萌失当也会给品牌带来巨大伤害：2008北京奥运会后，如日中天的中国运动品牌李宁，为阻遏其品牌老化的趋势，率先亮出了“90后李宁”的新品牌主张，消费者倒懂不懂，品牌想要表达的概念含糊其辞，这一大胆卖萌之举，并没有配之以系统的品牌年轻化举措，不但并没有迎来90后的芳心，反而失去了李宁品牌原有70后消费者的支持。

　　卖萌营销的关键是萌，要萌在点上，每一个卖萌成功的品牌本身就拥有萌的DNA，一个成功的萌点一定是能同消费者产生互动和话题的点，所有卖萌成功的品牌都有一个共同的特点，卖萌的同时，产生了大量的话题，而这些话题都是消费者在茶余饭后津津乐道的，也是消费者乐于在新媒体上分享的，可口可乐是这样，凉茶加多宝是这样，苹果是这样……这样才能延续品牌的好口碑，增加品牌的正能量同时对品牌年轻化产生巨大的推动作用。