南京电信四招提升渠道运营能力：整合资源开放合作

文章来源：中国信息产业网文章编辑：朱凤娟浏览量：3373次发布时间：2014-05-08

    今年，中国电信江苏南京分公司贯彻落实省公司渠道建设精神要求，以“发展、变革、创新、合作、提质、增效”为工作主线，深入推进机制创新，大力开展渠道资源合作计划，因地制宜地探索出四种开放渠道合作模式，通过“引强商、聚资源、提产能、强服务”，做深做透开放渠道。
    第一招：深化终端引领战略，联合厂家共建品牌专营店。南京电信与各品牌终端厂家深化合作，在核心商圈共建品牌专营店，共同投入资源，将品牌专营店打造为品牌终端旗舰店和高端形象店，为用户提供专业的终端选购服务和完美精致的品牌感知。目前，已与华为、三星、酷派等厂商合作，在新街口、江宁上元大街等核心商圈完成多家品牌专营店的建设，强强联合有效拓展。
    第二招：引入专业手机经销商，合力建设专业手机卖场。南京电信主动与迪信通、广天等专业手机经销商接触，共享渠道资源，着力打造“1+N”的合作模式。一方面，实现渠道强商进驻，引入成熟的卖场化运营管理机制，加快推进核心营业厅的卖场化转型，促进营业厅的产能进一步提升；另一方面，借助专业手机经销商的资金和运营管理优势，在核心商圈实现强强联合大力拓展新店，不但降低电信公司的资金和运营管理投入，还最大限度地规避了核心商圈高成本建店投入后的运营风险，促进核心商圈等竞争热点区域的渠道战略布局成形。
    第三招：依托终端合作模式，进驻本地连锁成熟渠道。南京电信加强与各渠道连锁商的沟通协同，帮助其进一步扩大手机终端的宣传营销范围，在资金、渠道、信息、服务等各个领域加强合作与资源共享，有效提升本地连锁渠道的综合销售和服务能力，受到了本地连锁渠道的认可和欢迎。
    第四招：引导传统数码IT经销商转型，倾力打造天翼智能手机城。南京电信借助智能手机城项目，实现重点区域、核心商圈3C卖场的能力升级，帮助传统数码代理商聚焦智能终端市场，通过引导经销商加快推动其业务领域的创新转型步伐，实现重点核心商圈的渠道开放、合理布局。

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